英杰电气(300820)董秘爆料

问：根据公司2024一季度数据来看，存货与合同负债并没有明显增长，请问目前在手订单情况如何？

答：您好，截止到2024年3月底的公司在手订单是高于2023年12月底的，但是因为公司电源产品所涉行业较多，各类产品结算周期不一样，用季度短周期做环比可能存在比较大的起伏，所以我们不建议用这类短周期的数据对比去做经营判断，谢谢您的关注。

问：请问，公司海外充电桩认证情况如何？有没有拿到美国的直流桩。如何看待公司管理层的减持，是不是不看公司的发展，这么低的位置减持是不是不太合适。

答：您好，第一个问题，公司交流桩的认证有美标的UL，能源之星，FCC认证，有欧标的CE，RoHS认证，直流桩目前有美标的ETL，FCC和能源之星认证,正在进行欧标的CE、RoHS认证，第二个问题需要重点说明两点，第一，公告已经明确说明，减持时间是公告披露之日起 15 个交易日后的 6 个月内，和您认为的以当前价格减持完全不是一回事，所以您说“在这么低的位置减持不太合适”在逻辑上是不准确的，第二，公司管理层是非常看好公司未来发展的，公司董事长前不久也进行了增持（详见公司公告），公司近些年的业绩表现以及正在不断拓展的领域也足以说明这一点，但公司之前做了两次股权激励，公司高管人员都是按一类限制性股票的要求支付了股权激励获授股份对价的，投入金额是比较大的，其中都有自筹资金，因此本次拟减持也是因为个人资金的需求，希望大家能予以理解，同时公告也说明了，本次拟减持股份的公司高管将根据市场情况、公司股价情况等因素决定在减持期间是否实施本次减持计划，本次减持计划存在减持时间、数量、价格的不确定性，本次减持计划是否实施以及是否按期实施完成存在不确定性，这些文字都需要大家去仔细阅读和理解，才能形成更为客观的判断，如您仍有不清楚的，欢迎您拨打公司投资者问询电话进行了解（0838-6928306），谢谢您的关注。

问：董秘你好，我有以下几个问题，1、公司今年1~3月订单情况如何，同比去年是否有一定的增长。2、目前公司海外充电桩销售还是以ODM为主吗？公司充电桩核心零部件有没有考虑过单独售卖？3、公司和蜀道集团的合作目前进度如何？覆盖率多少了？

答：您好！公司2024年1-3月份的经营情况待公司2024年一季度报告披露后方能与大家交流；目前海外充电桩的销售（交流桩和直流桩）为整机销售，同时公司也正在进行海外本地销售团队的建设；公司与蜀道集团下属子公司签订有战略合作协议，目前双方合作正常。谢谢您的关注。

问：能否介绍一下贵公司的充电桩在海外市场的拓展情况和大致的订单情况。

答：您好！公司全资子公司——英杰新能源从事海外充电桩业务，目前重点工作是推进海外销售渠道的建设， 2023 年开始进行国外本地化销售转型，并在今年成功实现了国外本地化团队的建立，在北美和欧洲市场投资当地具备服务和销售能力的充电桩公司，招聘当地市场拓展人员，后期该公司将根据条件成熟度考虑建立海外分公司，拓展更多大客户销售网络，谢谢您的关注。

问：董秘您好，是否有了解过爱科赛博这家公司？他家的测试电源公司有涉及吗？谢谢！

答：您好，作为同类工业电源制造企业，我们对于包括爱科赛博在内的每一家为国内工业电源的技术进步做出过贡献和努力的公司都是非常尊重的。作为企业，不同的公司也一定会根据自己的技术平台特点进行自己的产品布局。围绕客户需求做好自身的技术研发，用创新的产品和服务为客户创造更大价值，这是我们企业的使命，谢谢您的关注。

问：你公司的市场前景如何？

答：您好，公司电源产品应用于多个领域，包括以光伏（多晶硅、单晶硅、电池片）生产设备、新能源汽车充电桩、制氢、核电为代表的新能源领域；以电子级多晶硅、半导体用单晶硅、碳化硅晶体、LED用蓝宝石、LED外延片、刻蚀、薄膜沉积、离子注入等生产设备为代表的半导体等材料领域，以光纤拉丝、化成、腐蚀、电子铜（铝）箔等生产设备为代表的其他电子材料领域；以重离子加速器、环境治理、辐照等高端设备为代表的公共事业领域；以航空航天、涡轮试验、核聚变装置、空间环境模拟等精密设备为代表的科研实验领域以及工业电炉、玻璃玻纤制造、钢铁冶金等工业设备为代表的传统工业领域，为上述行业提供电源解决方案，有效满足其对电源使用需求，谢谢您的关注。

问：你公司的高管及董秘履职表现怎么样？

答：您好，关于这个问题，我们列举部分2023年资本市场给予公司的奖项，您自己去做判断可能更客观。在2022-2023上市公司信息披露质量评定中，公司继上年度被深圳证券交易所评定为最高等级——A级后，本年度再次被评定为A级（连续三年A级）；在每日经济新闻组织的2023年第十三届中国上市公司口碑榜评选中，公司荣获新能源、新材料产业最具成长上市公司奖项，公司董事长获评科技创新先锋人物；在证券时报组织的中国上市公司价值评选中被评为创业板价值五十强企业；在代表公司规范治理水平的董秘履职评比中，董秘工作被中国上市公司协会评为4A。在刚刚结束的中国上市公司协会举办的上市公司投资者关系管理案例评选中，英杰电气入选96家最佳实践案例，谢谢您的关注。

问：你公司业绩与预告或者快报有多大差异？

答：您好，公司将于4月25日披露2023年年度报告，请您持续关注，谢谢。

问：国产替代做的怎么样了？

答：您好！我们理解您说的国产替代是市场比较关注的射频电源国产替代的突破，公司通过近些年的不断努力，在射频电源技术上已经有所突破，成为国内目前为数不多的能批量提供射频电源的公司之一，并且正在进行更多型号射频电源的技术研发，谢谢您的关注。

问：你公司年度到底分红吗？

答：您好，昨天公司已经回答了类似问题，请您参考昨天公司互动易的答复，谢谢您的关注。

问：您好，之前公司预期2023年充电桩收入预计能到2个亿左右，最近电话会议说只有1个亿左右收入，请问产生如此大的差异是因为什么？

答：您好，2023年公司充电桩业务的海外市场，特别是欧洲市场因为地缘政治影响有明显下滑，2024年公司充电桩产能水平有所提升，同时也会新增直流桩的海外销售，有利于公司2024年充电桩行业销售收入的增长。谢谢您的关注。

问：年度是否考虑大比例分红？

答：您好！公司会根据2023年经营情况、分红政策及财务状况，综合考虑公司发展需求与股东利益等来确定2023年的分红方案。请关注公司2023年年度分红方案的相关公告，感谢您的关注！

问：你公司是否有转融通问题？

答：您好！公司会根据2023年经营情况、分红政策及财务状况，综合考虑公司发展需求与股东利益等来确定2023年的分红方案。请持续关注公司2023年年度分红方案的相关公告，感谢您的关注！

问：您好，公司预计2024年半导体射频电源订单有望达到3-4亿，请问这里面只是包含大客户那边的刻蚀设备的电源吗？请问刻蚀设备射频电源和pecvd这些薄膜沉积设备电源国内市场空间分别有多大？

答：您好，中高端射频电源原有国产化率比较低，用于半导体刻蚀设备以及PECVD薄膜沉积的射频电源以前几乎全部依靠国外进口，公司通过近些年的不断努力，在射频电源技术上已经有所突破，成为国内目前为数不多的能批量提供射频电源的公司之一，公司主要关注射频电源技术上的突破，对于未来国内市场空间并没有准确的数字供您参考，请您咨询其他相关公司或查阅其他资料进行了解，谢谢您的关注。

问：你公司年度分红怎么考虑？

答：您好！公司2023年年度分红方案将于4月25日与公司2023年年度报告同时披露，请您持续关注，谢谢！

问：董秘您好，新年快乐！请问一下根据公司的经营状况来说目前半导体和多晶硅行业是否依然处于下行趋势，谢谢！

答：您好！进入2024年，公司半导体行业订单目前保持良好的态势，特别是射频电源订单预计2024年预计有明显增长，将会成为公司2024年的主要增长点。多晶行业去年下半年有一些下行趋势，但公司也在积极开拓海外市场并已经取得一定业绩。感谢您的关注！

问：请问董秘，在市场回暖情况下，可以适时公布一些极好吗？公司长不过板块的原因是啥，半导体射频电源进度是否不如预期？

答：您好！我们理解您问题中那个错别字是利好的意思，真正的利好消息不是靠发布出来的，是公司通过自己的努力实实在在干出来的，为此我们也一直在努力，从公司已经披露的业绩信息来看，也是不断在兑现的。与此同时，也希望投资者能更客观的做判断，不要妄下结论，更不要用自己几天短时间操作的结果去评判公司的成长性，调整好自己的心态，形成适合自己的交易策略是在股市博弈中得以长期生存的正道，谢谢您的关注。

问：请问半导体设备端的射频电源是否比其他领域的射频电源（光伏等）难？难在哪里？

答：您好，半导体端的射频电源，在控制精度、功率稳定精度、产品可靠性、稳定性等方面都比光伏端的射频电源的要求高。谢谢您的关注！

问：近期中央提出推进新一轮大规模设备更新，请问，贵公司主营业务是不是为各类工业设备提供电源？请回复，谢谢！

答：您好，公司主业为工业电源的研发、生产和销售，涉及的行业有数十个，主要集中于新能源、新材料以及高端装备制造行业，光伏、半导体电子材料行业占比较高，也有科研领域，钢铁冶金，玻璃玻纤等其他行业的设备电源，谢谢您的关注。

问：您好，请问公司是否中芯国际供应商。这次中芯国际被限制是否会加大公司在半导体行业的国产替代的速度？谢谢

答：您好，公司用于半导体行业的电源产品多属于进口替代产品，主要是供给国内半导体设备生产商（比如刻蚀机、PECVD等设备商）替代之前使用的国外厂商的电源，谢谢您的关注。

问：目前深圳出台政策要求新增充电桩必须智能有序，加强与电网互动。请问公司目前的光储充一体化充电站是否具备智能化改造的技术条件，是否有响应政策积极开展相关技术研究，多谢董秘。

答：您好！我们理解充电桩的智能有序，是由上级设备（例如，云服务器）向充电桩发出指令，充电桩执行这些指令来实现的。英杰新能源生产的充电桩具有多种通讯接口，可以接受和执行上级设备下达的指令，充电桩功能的充分利用和实现，还需要上级设备——比如云服务器开发商的相应产品配合，谢谢您的关注。

问：恭喜公司大股东本次抄底增持旗开得胜，想问下英杰新能源微信公众号文章里的智能移动充储车，英杰电气公司是否负责整车销售，另外此车英杰新能源提供了哪些电控零部件或者设备，多谢董秘。

答：您好！公司的全资子公司——英杰新能源的业务范围为新能源汽车充电桩以及储能产品的研发、生产和销售，谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请问公司跟北京君正这样的芯片企业是否有合作？谢谢

答：您好！芯片企业属于公司供应商范围，供应商信息公司不便透露，希望您能理解，谢谢您的关注。

问：您好，我想要了解一下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体生产地址，不确定公司注册地址和生产地址是否一致，以及具体有几个生产基地？希望可以明确直接告知，谢谢。

答：您好，四川英杰电气股份有限公司的地址为四川省德阳市金沙江西路686号，子公司四川英杰新能源有限公司的地址为四川省德阳市图门江路19号，这两个公司有生产车间，谢谢您的关注。

问：请问贵公司除了中微半导体之外是否有其他的相关领域合作伙伴？谢谢

答：您好！公司电源产品主要用于光伏行业的材料（单晶、多晶、光伏电池片）制造设备、半导体等电子材料（半导体设备、半导体材料）以及众多其他工业领域（比如钢铁、玻璃玻纤、科研院所等）的设备，客户数量前几年就已经超过1000，中微半导体是公司半导体等电子材料行业的重要客户之一。谢谢您的关注。

问：您好董秘，请问公司所生产电源是否可应用在AI服务器上。如可以，是否有相应的订单？谢谢

答：您好，公司的绝大部分电源产品主要用于电热场加热领域，主要特点为长时间精准控制设备工作环境温度，以保证设备所生产制造的材料之性能达标，并不用于AI服务器，谢谢您的关注。

问：公司是否有和打车平台比如高德和百度等第三方服务商合作，开发线上新能源车充电救援功能的计划，方便新能车趴窝需要紧急充电的场景，多谢董秘。

答：您好！这个问题和上一个问题类似，请参考上一个问题的回复，谢谢您的关注。

问：董秘新年好，请问本次过节高速路途英杰新能源的可移动新能源车充电车有没有加大投放，解决车主充电排队难题。

答：您好！公司全资子公司——英杰新能源主要从事新能源汽车充电桩的研发、生产和销售，不包括您说的这类偏向充电桩运营的业务，谢谢您的关注。

问：董秘您好，请问回购进度能披露了吗，回答问题请善良一点，不要老是画饼忽悠投资者。

答：您好！公司控股股东、董事长王军先生已于2024年1月25日以均价44.11元的价格增持61500股。公司在之前互动易问答以及披露的投资者关系活动记录中一再表示，公司的基本面以及业绩没有任何问题，同时也披露了业绩预增公告，公司可以完全保证所披露信息的真实性。公司董事、高管以及很多员工也是公司股东，也同样面临股价下跌造成的大幅浮亏，我们和大家一样，共同期待当前不正常状况的尽快好转。感谢您的关注！

问：公司股价大跌，公司两位大股东是否有参与转融通出借证券，是否有考虑停牌保护投资者利益。

答：您好！公司大股东从未参与转融通出借证券。上市公司停复牌需严格按照交易所相关规定执行，我司未触发停牌条件。感谢您的关注！

问：你公司是否有什么创新类金融产品？如果有，风险有多大？

答：您好！公司未购买创新类金融产品，因此不存在此类风险。感谢您的关注！

问：你公司有没有股权质押？是否存在风险？

答：您好，公司控股股东、总经理周英怀先生之前质押的部分股权已经全部解除质押，公司于2023年9月28日发布了相关公告，谢谢您的关注。

问：这么多上市公司增持公司股份，贵公司有没有考虑花2亿增持自己公司股份

答：您好！这个问题公司之前有过回复，请您参考之前的公司回复。谢谢您的关注。

问：你公司员工主要来源是什么？学历层次上有什么要求？

答：您好！此类问题请关注公司网站上的招聘信息，谢谢您的关注。

问：王总怎么不继续增持了？

答：您好！依照已披露的增持计划，公司控股股东、实际控制人董事长王军先生计划自公告披露之日起（2024年1月23日） 6 个月内，通过深圳证券交易所交易系统允许的方式（包括但不限于集中竞价、大宗交易等）增持公司股份，拟增持金额不低于人民币 500万元，不高于人民币 1,000 万元，增持所需资金来源为自有或自筹资金，本次增持计划不设置增持股份价格区间，王军先生根据公司股票价格波动情况及资本市场整体趋势，择机实施增持计划。谢谢您的关注。

问：你公司在市值管理方面具体做了哪些工作？已做了什么？未来怎么做？

答：您好！公司上市近四年，已经做了四次转增和三次现金分红（每10股5元），这其中有上市之前的未分配的利润；公司于2021年和2023年做了两次限制性股票股权激励；公司控股股东在三年限售期满，公司当时股价较高时没有进行减持；在当前公司股价低迷时，公司实控人，董事长王军在持股比例已经超过33%的情况下继续增持公司股票，表达自己对于公司发展的信心，公司与广大投资者保持着密切的沟通交流，传导公司投资价值，这些都是典型的市值管理的重要手段，但现在低迷的市场确实有一些事与愿违，这也正是一个投机博弈性市场的残酷之处，但我们既然选择投资我们自己的企业，我们就不会被一时股价的低迷磨灭信心，我们也坚信一个好的有成长性的上市公司一定也会有价值回归的那一天，我们只需要做好我们的企业，走好我们的发展之路，剩下的交给时间，谢谢您的关注。

问：你公司定向募集的资金现在去哪了？

答：您好！公司再融资项目为公司子公司的充电桩产能扩建，公司利用募集资金已经完成了项目厂房基建，购入了新设备，充电桩产能有了明显提升，子公司于2023年9月底已经搬迁到新厂区。募集资金的使用有严格的监管规定，公司每半年度都会披露募集资金使用情况，请您持续关注公司相关公告，谢谢您的关注。

问：贵公司能按时足额为员工缴纳各项社保吗？

答：您好，公司依照国家相关规定执行用工制度、劳动保护制度、社会保险、公积金制度，谢谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司现在的股东人数是多少？谢谢！

答：您好，这个问题已经被问及多次，我们也做过多次回答，其实给一个股东数据是很简单的事情，但股东人数每天都会发生变化，用某一个时点的股东人数做前后对比，并不能全面反映股东机构以及各个股东的持股信息，其实参考价值并不大。公司认为在当前复杂的市场环境和低迷的市场情绪影响下，这样的数据并不利于股东，尤其是中小投资者对于投资形势的判断，所以公司还是会按监管要求在各期定期报告里披露相应时点的股东人数，请您予以理解。感谢您的关注！

问：怎么最近没有见到机构调研了？

答：您好，公司历来十分重视与广大投资者的交流，并及时披露交流信息。进入2024年，投资者预约调研仍很多，但大家关心的问题点非常接近，对这些问题公司前期已经有较为详尽的披露，最近主要为机构投资者在前期线上调研的基础上安排的实地调研，实地调研利于机构投资者进一步了解公司，谢谢您的关注。

问：你公司大股东已开始实施增持？

答：您好，公司控股股东、董事长王军先生按照2024年1月23日披露的增持计划，已经开始实施增持。登陆深交所网站，http://www.szse.cn/disclosure/supervision/change/index.html，输入公司股票代码300820，即可查询。谢谢您的关注。

问：对于央企国企把市值管理纳入企业负责人考核的办法，贵公司能考虑效仿一下吗？

答：您好！公司是民营企业，公司董事长就是公司的控股股东，董事长在股价高位时一股未减的情况下，在现在股价低迷的时候表态增持，并已经实际实施，这样真金白银的付出应该是比写成所谓办法的纸上文字更实际，您觉得呢？谢谢您的关注。

问：你公司2024年1季度业绩预期如何？

答：您好！截止到目前为止，公司经营一切正常，公司仍有大量的发出商品等待完成安装调试验收后确认销售收入，对于公司2024年的业绩会形成有力支撑，谢谢您的关注。

问：你公司为啥不增持回购并注销

答：您好！回购公司股份并注销的方式，并不适合营收规模不大的公司，当前公司资金投入经营性业务效果应该大于回购注销，同时公司也用控股股东增持的方式表达了对公司发展的信心，并且公司控股股东在公告后已经开始实施。但需要再次提醒的是，我们管理层对于公司发展的信心是基于公司长期可持续发展的维度，当前资本市场错综复杂的环境和低迷的情绪对于个股股价的影响极大，各位投资者不能把我们的长期信心和公司股价短期的震荡去做比较，各位投资者需要根据自己的投资风格、资金来源、抗风险能力去做自己的投资判断，制定自己的投资策略，把握自己的投资节奏，谢谢您的关注。

问：你公司大股东有融券吗？

答：您好！公司两位控股股东均没有做过融券，谢谢您的关注。

问：公司的未来第二增长曲线充电桩和半导体电源业务，请问海外充电桩业务订单增长情况如何，是否有响应国家政策研发电能充放管理、有序充电等虚拟电厂功能的软件技术，多谢董秘。

答：您好！子公司英杰新能源的充电桩海外业务区域主要在北美、欧洲，目前东盟也在积极拓展，直流桩的海外认证也已经取得，解决了直流桩海外销售的资质问题，对于2024年的海外销售会形成新的助推力量；第二个问题，您说的是技术层面的，公司也有这样的技术储备，但技术最终是围绕市场和客户服务的，取决于市场的选择和客户的实际需求，是否能大量实际运用还需要诸多条件的配合，谢谢您的关注。

问：公司的第四季度业绩利润预告差强人意，请问是否有推迟收入确认来平滑未来业绩波动的意图。另外，公司对光伏行业下游客户的信用政策是否已经发生较大变化，下游客户是否存在投资大幅减少的情况，多谢董秘。

答：您好！第一个问题，公司的电源产品涉及不同行业，不同行业电源产品的毛利率是不一样的，所以每个季度存在一定的利润波动变化是十分正常的。对于产品类型多、结算周期差异较大的公司做季度环比，不管是环比增长还是环比下降都是不科学的，以年为单位来对比相对更准确一些；其次销售收入确认有严格的财务标准，是要经过审计会计师审核的，业绩预告是一个净利润区间范围，最终准确的数据要以公司4月25日公布的年度报告为准。第二个问题，光伏还原炉电源市场，2024年公司将继续积极推进，争取拿到更多项目的订单，同时也正在积极开拓海外市场，并已经取得了一定的成效，谢谢您的关注。

问：你公司其他人员没有回购或增持吗？特别是董秘？

答：您好！本来这个问题可以一两句话简单回答，但是看起来很多投资者还不明白具体情况，我们就和大家说的清楚一点：早在2023年8月底公司就公布了第二期股权激励计划，公司向除两位实控人之外的董高人员依照规则按照65.74元的价格打对折进行了股份授予，公司高管人员都按照这个价格实际缴款购买了公司股票，并依此价格缴纳了不菲的个人所得税。可能有些人又会说，那是打了对折的，你们的成本才32元多,还是低于现在市场价格的，那么请问，都如这些“聪明人”一样，我们不应该在现在的价格再去做激励打对折更合适吗？作为公司两位实控人以及董秘个人，至今为止也没有减持过公司股份，其他高管也是因为个人资金需求少量减持，绝大部分股份还在手上。作为实控人之一的公司董事长不仅没有减持，在已经拥有公司30%多股权的情况下先发增持公告再增持，就是为了向大家传递对于公司发展的信心。说了这么多，其实就是想告诉大家，公司和广大投资者不是资本市场里面的对手，我们的利益绝不是靠伤害广大投资者来获得的，公司管理层注重于公司良好的可持续性发展，想通过公司的可持续性发展和广大投资者实现共赢，我们对于公司的坚定信心来自于我们对于公司几十年奋斗经历的熟悉和了解，也希望通过多种方式把这样的信心传递给你们，但我们做的是企业，你们做的是投资，做企业绝不是看一朝一夕的的得失，也不会拘泥于股价一段时间的涨跌，作为投资者，你们的投资风格、市场经验、抗风险能力在面对错综复杂甚至有些残酷的市场时是需要承受巨大考验的，有时甚至比企业更难，这就大家需要根据个人的投资风格制定自己的投资策略以及风险应对方案，面对一个有博弈性的市场，不能仅仅看到投资一个好公司获得收益时的欢天喜地，更需要牢记市场环境变化之后的残酷无情！具备了这样的能力，才拥有了长期立足于这个市场的基础，也才能成为真正成熟的投资者！而这些能力，是一个做实体的公司帮不到你们的，希望大家能通过一些事件深刻领悟！我们将继续努力做好我们自己的工作，实现公司的可持续性发展，我们也会在此时最困难的时候和大家在一起！谢谢你们的关注！

问：董秘您好，感谢你这一年对我们投资者每个问题都真诚的回答，今天也看到了贵公司业绩非常不错，实控人还打算增持，给了投资者很大信心，感谢！请问下公司目前充电桩业务发展的怎么样？一月份有射频电源订单吗？谢谢，在此祝您新年快乐！

答：您好！现在的环境，您问的这个问题已经不是引导市场的关键了，我们想从另外的角度和大家交流一下：昨天公司的两个公告，已经再次用实际的行动证明了我们的努力和态度，我们和广大投资者是在一起的，患难见真情，对于乐观自信，积极努力的人而言，苍天自有回报，真金是不怕火炼的，越是困难越要挺直我们的脊梁，一个国家，一个民族，一个企业都需要这样的脊梁。当前的资本市场，何尝不需要这样的脊梁！有可能很多人觉得这是公司的大话、套话、忽悠人的假话，但我们公司就是凭借这样的脊梁去替代了国外的产品，踏踏实实的发展了几十年，一直走到现在的。当然作为资本市场的投资者，找到一个有发展潜力的公司很重要，但也需要在一个复杂多变的市场中尤其是现在极其低迷的市场环境中提升自己的抵御风险的能力，这点公司是帮不上大家的。还是那句话，我们做好我们该做的事情，其他交给时间。且行且努力，且行且珍惜，可能您觉得我没有回答您的问题，也可能我们会继续挨骂，甚至继续被嘲笑，但这就是当前市场环境下我们最想告诉大家的答案，坚定的信心、不懈的努力以及正确的方向，三者结合，自然会得到应该得有的结果，谢谢您的关注！

问：你公司的年度业绩预告呢？

答：您好，公司2023年业绩预告已发，事实证明公司仍然保持着持续的业绩增长，这点在之前的互动易交流中已经多次提及。公司的业绩是之前快速增长的合同额作为支撑的，这些合同在2023年下半年陆续进入了确认销售收入的阶段，从今天发布的业绩预增公告来看，已经实际表现在2023年的业绩中。之前积累的还未确认销售收入的合同已经转入2024年，这部分积累对于2024年公司的业绩也会继续形成有力支撑。今天公司董事长也发布了增持计划的公告，用此行为代表管理层表达了对于公司发展的信心！嘴长在人家身上，但路是要靠自己走的，不管别人说什么，公司会坚定的实施未来发展战略，一步步实现自己的可持续发展，一切用事实说话！谢谢您的关注。

问：你公司是否涉足雪球产品

答：您好！公司是典型的科技实体公司，公司靠技术获得市场，赢得客户信任，获得订单，从而实现经营业绩。公司自有资金参与的理财产品也是风险较小的产品，比如银行结构性存款，不会涉及这类风险系数较高的金融产品，谢谢您的关注。

问：如果这个时候控股股东减持后果会是怎么样，请慎重？

答：您好！我们不知道别的公司怎么做，但我们英杰电气一直抱着和广大投资者共同分享公司持续发展成果的心态，该说的上一个问题都说了，作为公司的管理者，我们继续不懈努力，同时我们也一样是公司的股东，我们和你们——我们大家一起共同期待寒冬尽快过去，暖春如愿到来！谢谢您的关注。

问：您好，公司控股股东持股较多，如果需要资金，可以适当提高分红比例比如40-50%，等股市回复信心再做减持的打算。很多公司让人伤透了心，希望公司不要学他们。

答：您好！当前A股市场环境不佳，情绪低迷，绝大多数上市公司股价下跌严重，公司股票也不例外，但公司的生产经营一切正常，截止到目前公司的经营状况仍然保证良好的增长局面，公司董监高以及公司全体员工对于公司发展是有信心的，也不会因为一时市场的低迷而动摇这种信心，公司董事、高管层是不会在这个时候减持股份的，我们深深知道，越是艰难的时候，越是我们应该与大家同在的时候，这点请大家绝对放心！同时我们也会继续努力做好我们该做的事情，为公司业绩保持持续增长不遗余力的做自己的贡献！谢谢您的关注。

问：公司在多晶电源的制造上有什么亮点和优势？以及当下光伏多晶电源的市场的情况和趋势？

答：您好！公司在多晶还原炉电源市场上长期拥有较高的市占率，这个结果是十多年前公司通过进口替代，打破德国某企业对于该细分市场的垄断获得并持续保持着的。多晶还原工艺属于光伏行业的上游工序，主要产能90%以上集中在中国，前几年光伏行业的快速发展也促进了这个细分行业的发展，下游客户扩展积极，公司也因此得到了较好的订单增长。进入到2023年，这个行业出现了一定的周期性影响，公司在这个行业的订单2023年同比2022年有所下滑，不过这也是一个行业发展的正常现象，公司在之前的十多年也经历了好几回，并且都顺利的坚持过来。当前英杰的产品范围更宽，包括射频电源和光伏电池片行业电源的订单也正在起量，同时公司目前也正在积极该行业的海外业务，并且已经取得了一定的效果，对于缓冲或弥补该行业国内周期性影响会有明显的积极作用，谢谢您的关注。

问：董秘您好，最近好多公司都出了预告，希望公司站在投资者的角度考虑一下尽量早点公布业绩预告，增加投资者信心！

答：您好，有关广大投资者希望公司发2023年业绩预告的情况，我们已经反馈给公司决策层，公司财务部正在积极组织核算工作，按信息披露规则，公司如果要发业绩预告，会在本月底之前发出，谢谢您的关注。

问：公司在n型硅料电源的方面相较同行有什么区别，可以简单介绍一下在这个领域公司产品的情况吗，n型硅料电源对于产品的要求，公司产品的主要亮点以及需求情况？以及预估以后在其中的一个市占率预期是怎么样的？谢谢

答：您好！目前电池片技术主要集中在TOPCON和HJT路线上，相应的电源需求不一样，公司也均有相应的电源产品研发，并处于不同的阶段。目前TOPCON的中频溅射电源需求量正在加大，公司相应订单已经出现明显增长。HJT的国产射频电源需求目前还没有充分表现出来，公司多型号电源大多数仍处于测试阶段。从市场竞争情况看，中频溅射电源还是比较激烈的，公司也有自己的客户和稳定的技术，目前这个行业处于国产替代的初期，竞争格局尚未明朗，谈市占率为时尚早。HJT涉及射频电源的运用，相对难度更高，公司在半导体射频电源领域已经有了成熟的产品和量产能力，对于HJT射频电源的市场推广应有一定的促进作用，但两个领域的电源技术特点还是有差异的，未来市场格局还需要一定的时间观察。英杰电气的愿景是做一流的工业电源设备研发和制造企业，并且在一些行业已经实现，所以在每一个行业我们都要去争取做到更好，最后让市场给出竞争的答案，谢谢您的关注。

问：你公司有没有购买私募金融产品？

答：您好！公司没有购买过您说的这类产品哈，谢谢您的关注。

问：你公司有未来发展规划吗？

答：您好，公司总的发展战略是以工业电源为核心，围绕新能源、新材料、高端装备制造领域不断扩展电源应用。已经成熟的行业，公司努力保持较高的市占率，新进入的行业，公司争取尽快得到更多客户的认可并提高市占率，同时在新行业中寻找更多的电源应用机会。从当前情况看，半导体等电子材料行业已经成为公司继光伏行业之后的又一个重点行业，未来这个行业的订单占比可能继续扩大。至于您可能关心的具体规划数据，我们的答复是，由于公司产品绝大部分为非标定制产品，可能形成的营收规模和客户定制体量关系极为密切，公司作为上游供应商很难进行准确预计，所以公司更多为产品方向性规划，同时适时启动公司总体产能提升的计划，以保证未来多行业订单起量后公司的供货能力，谢谢您对公司的积极关注。

问：你公司考虑增持和回购吗

答：您好！我们注意到您最近是第二次问类似问题了，从法律角度上说，公司只有回购本公司股份的概念而没有增持本公司股份的概念，我们理解您说的增持是控股股东增持，公司控股股东为公司两位创始人（董事长和总经理），分别持有33.5%和33.05%的公司股份。公司上市三年多，两位控股股东所持有的股份依照监管规则已经解除限售，截止到今日，两位控股股东尚未有过减持，公司也未收到两位控股股东将减持或增持公司股份以及公司将回购公司股份的信息，谢谢您的关注！

问：1看到其他公司股东人数董秘都能回答，请问现在有多少股东？2目前行情偏弱，请问公司在保护投资者利益有什么切实举措，是否有回购计划

答：您好！第一个问题，股东人数是一个每天变化的数字，您说的其他公司告知股东人数也是截止到一定时间节点的数字，都属于过去式，参考价值并不大，即便是最新的股东数据，也不能全面反映股东机构和持股信息，我们认为在当前复杂的市场环境和低迷的情绪影响下，这样的数据反而可能对没有经验的投资者形成误导，所以我们还是会按监管要求在各期定期报告里披露相应时点的股东人数，请您予以理解。第二个问题，您说的股份回购，其实仅仅是保护投资者利益的一种，并且每个公司情况不同，也不能全部都照搬照做。要说举措，其实公司2023年8月份就实施了第二次股权激励，实施基础就是公司认为正在开启公司第二成长曲线，这其实就是公司的举措。一个好公司必须具有长远的战略思维和眼光，并且要耐得住中间的磨砺和冲击，公司对于未来发展的信心并不会因为当前市场低迷所带来的股价不振而动摇，反而越当此刻，越要靠自己的业绩为市场信心的恢复做贡献！公司的经营业绩也继续保持着持续的增长势头，这些是事实，也是我们的底气！在当前，公司要做的就是继续坚定不移的实施自己的发展战略，做好一个实体企业该做好的事情，那就是努力搞好业绩，最后一句与您共勉，严冬无畏百花谢，暖春自有花开时，谢谢您的关注。

问：您好，建议谨慎发布减持，不妨加大分红，公司分红比例未达到30%

答：您好！公司决策层会根据2023年经营情况、分红政策以及财务状况，综合考虑公司业务发展需求和股东利益等来确定2023年的分红方案，并将在2023年年度报告中进行披露，公司年度报告的预约披露时间是4月25日，请您保持持续关注，谢谢您的关注。

问：公司地处德阳会影响公司以后的发展吗？

答：您好！公司是四川德阳土生土长的民营企业，公司近三十年的不断发展也是与德阳地区经济快速的发展并行的，德阳目前正在打造世界最大的清洁能源装备基地，公司相关业务也会随之受益。随着公司业务规模的不断扩大以及人才引进的需求，公司最近这些年也在成都、深圳、重庆等城市建立了自己的子公司，未来还可能在更多的城市进行业务拓展，公司海外业务也正在积极推进，这也是公司正在实施的集团化、高端化、国际化发展战略中的重要举措，谢谢您的关注。

问：公司科研人员构成情况？科研投入情况如何？

答：您好！公司是国家高新技术企业，国家知识产权优势企业，公司有轻资产科技类型公司的特点，截止到今日，公司现有科研研发序列人员470人，占公司正式员工的35%左右（以上数据均包含子公司相关人员），2020-2022年的研发投入金额分别约为3407万、5132万、6893万，2023年3季度约为6333万，公司研发投入在硬件需求支出上占比不高，主要为研发人员的增长所带来的薪酬支出增加，谢谢您的关注。

问：光伏行业表现还不错，公司走势低迷，请控股股东谨慎减持，可以适当加大分红解决控股股东资金短缺的问题

答：您好，想请教您一下，您对于光伏行业表现还不错的定义是从哪里得来的判断，或者时间划定周期是怎样的？控股股东资金短缺的结论又是哪里来的？搞清楚这些，我们的交流才会有实际意义，谢谢您的关注。

问：机构调研公司更多的关注点在哪里？

答：您好！机构调研问题重要集中在公司订单、业绩、所涉行业趋势、新业务拓展、发展潜力等方面，每次机构调研的记录公司都在调研结束后及时整理并发布，里面的内容更为详尽，请您参阅，谢谢您的关注。

问：公司到底属于哪个板块？

答：您好！公司作为一家专业的工业电源研发制造企业，电源产品涉及到几十个细分行业。从订单结构上看，目前光伏多晶、单晶订单占比最多，其次为半导体等电子材料行业以及新能源汽车充电桩行业，所以也会被划入多个板块。每个板块的发展现状和趋势也不尽相同，公司订单在各行业的占比也会随着各行业的变化而有所变化，如果仅仅把公司划在某一个板块判断公司业绩成长性，其实都是不准确的。建议有兴趣的投资者对于公司的整体业务做全面的了解，这样形成判断的基础可能才更为可靠，谢谢您的关注。

问：近日荷兰再卡半导体光刻设备出口中国，请问公司的工业电源技术及产品是否有涉及该被卡的领域，或有否该领域的技术储备和发展规划？半导体光刻设备全国产自主是大势所趋，建议公司认真考虑这方面的发展机会，利用所长助力相关产业独立自主。

答：您好，公司半导体设备端的电源替代目前主要是在刻蚀机和PECVD设备上，还有其他一些设备以及制程的运用，谢谢您的关注。

问：公司既然拥有V2G充电桩的硬件技术，请问公司的光储充一体化充电站是否有开发配套的虚拟电厂软件系统功能，响应国家政策对电网进行削峰填谷，实现对电力负荷预测、电力交易策略分析的软件调度，多谢董秘。

答：您好！好技术不代表一定就有好市场，一项技术研发一定是围绕市场和客户的实际需求进行，才有可能实现后期的产业化，公司企业文化里，为自己确定的使命就是为客户提供创新的产品和服务，为客户创造更大价值，公司会密切跟踪市场和客户的实际需求做更有针对性的技术研发，谢谢的关注。

问：2024年1月有新接射频电源订单吗？

答：您好！公司已经多次回复过，射频电源订单前几个月已经开始放量，向重点客户批量供货，目前公司已经具备了半导体设备（刻蚀机、PECVD等）部分机台射频电源的国产化替代以及量产的能力，其余机台的射频电源研发也正在有序推进，目前推进进度良好，谢谢您的关注。

问：2023年度分红怎么考虑？

答：您好，公司一直奉行与广大股东共赢发展的原则，上市三年多以来，持续保持着年度分红，分红比例在同类上市公司中也是不错的。公司决策层会根据2023年经营情况、分红政策以及财务状况，综合考虑公司业务发展需求和股东利益等来确定2023年的分红方案，并将在2023年年度报告中进行披露，公司年度报告的预约披露时间是4月25日，请您保持持续关注，谢谢！

问：董秘你好，请问公司的高压充电桩是否具有新能车给电网反向充电的V2G功能，另外反向充电的话公司在充电桩软件人机交互功能有没有新技术。

答：您好，您问的这个问题很专业，我们向相关技术人员做了了解，答复如下：公司具备在直流桩和交流桩上支持V2G的技术，但是否采取这样的方式，主要取决于客户需求，而客户需求是根据市场应用场景和商业盈利模式来决定的，其中会受到诸多因素以及实施环节的影响，公司会根据客户和市场需求提供全面的技术服务，谢谢您的关注。

问：公司什么时候发布业绩快报？

答：您好！我办已将投资者希望公司发布2023年业绩预告的要求向公司管理层做了汇报，公司财务部门也正在加班加点进行核算，依照监管规则要求，如果公司决定发布2023年业绩预告，应在2024年1月份之内完成。另外需要提醒投资者的是，个股股价走势虽然和公司经营业绩关联度很高，但也不能忽视当前大盘环境和市场情绪的间接影响，谢谢您的关注。

问：你公司的射频电源技术壁垒高吗？国产替代如何？国内竞争对手如何？

答：您好！射频电源的运用场景是比较多的，其中半导体设备端比如刻蚀机、PECVD等设备所用的射频电源技术难度较高，2023年之前国内设备制造商长期只能向美国、日本、德国等国家采购。公司经过多年研发，目前已经具备了一定的射频电源国产替代能力，部分机台电源从2023年9月份开始批量供应重点客户，并且正朝着全面国产替代有序推进，目前具备射频电源国产替代能力的公司，尤其在半导体设备领域还较少，谢谢您的关注。

问：董秘您好，最近公司二级市场价格持续大跌，当然这个是很多原因造成的，但依然还是建议公司可以早点发布年报预告来给投资者一些信心，谢谢

答：您好！谢谢您的理解，您的这个建议我们一定转达给公司管理层和决策层，同时公司一直积极与广大投资者进行交流，让大家及时了解公司当前经营信息和未来发展趋势，股价的波动确实是多方面因素造成的，我们也希望公司前期公布的调研信息能给与投资者更多的持股信心。我们始终坚信，不管是面对客户还是面对投资者，持久的诚信和发展的潜力会最终带来良好的结果，谢谢您的关注。

问：你公司大股东最近有增持或减持计划吗？

答：您好！公司控股股东为公司两位创始人（董事长和总经理），分别持有33.5%和33.05%的公司股份。公司上市三年多，两位控股股东所持有的股份依照监管规则已经解除限售，截止到今日，两位控股股东尚未有过减持，公司也暂未收到两位控股股东将减持或增持公司股份的信息，谢谢您的关注！

问：你公司多元化发展，哪些是主业？

答：您好！公司涉及的行业虽较多，但都是围绕着工业电源这个大方向，重点在新能源、新材料、高端装备领域进行电源业务拓展的，光伏、半导体设备、半导体材料行业的电源配套以及新能源汽车充电桩行业是公司当前的主要方向。涉足众多电源领域，并保持较好的市占率，是公司对抗普遍存在的单一行业周期性一个很重要的优势，谢谢您的关注。

问：定增机构现在也亏损20%多，请问定增参与机构看上公司什么了？

答：您好！一个良好的资本市场环境对于投资者的信心非常非常重要！目前只能说，市场环境和情绪是此一时彼一时。就您这个问题而言，定增机构看上的自然是公司的未来发展潜力，而那些潜力并没有因为当前较差的市场情绪而消失！从公司近期公开的调研信息看，这样的潜力反而是因为公司新的突破夯实的更牢！作为实体经济的一份子，2024年我们决心未改，我们信心仍在，我们仍将继续努力，我们相信，这样的企业越多，我们与广大投资者的共同期待才会更快到来，谢谢您的关注。

问：董秘你好！想问下2020/2021/2022/2023这四年当年的新增订单分别为多少？光伏、半导体、充电桩、以及传统行业的交付周期多久？

答：您好，第一个问题，2020年订单为5.6亿，2021年订单15.9亿元，2022年为24亿，2023年超过了26亿元（以上数据均为合并口径，含子公司，2023年准确订单数据还有待公司财务和商务部门根据订单审核情况最终确认），第二个问题我们理解您应该问的是从合同签订——合同执行生产——交付客户——最终确认销售收入的周期，按目前的情况看，光伏多晶平均在18个月左右（具体项目的确认周期和该项目电源台数、现场安装调试条件以及下游客户自身结算特点有关），光伏单晶大概6-8个月，半导体类合同4-6个月，充电桩3-5个月，传统行业，比如钢铁冶金、玻璃玻纤类合同6-8个月，以上为大概时间，不排除个别合同确认销售收入的时间短于或长于上述时间的情况，谢谢您的关注。

问：今年新增订单多了26亿，是真的吗？

答：您好！2023年初步统计的订单总数约26亿，2022年的订单总数是24亿，同比增加了两亿，不是增加了26亿哦，谢谢您的关注。

问：公司未来业绩的增长极在哪？

答：您好，公司主营工业电源相关业务，未来仍会围绕这个大方向进行更多的行业拓展，范围将主要集中在新能源、新材料、高端装备制造领域，这些行业的未来发展整体趋势较好，国产化替代的机会也比较多，射频电源、光伏电池片的溅射电源目前都开始上量就是很好的证明。在拓展更多电源应用的同时，公司也在积极进行规模化发展，在市场规模较大的充电桩、储能行业拓展业务来提升公司的规模水平，另外公司也正在积极拓展海外市场，争取将公司更多的电源产品销往海外，用更多行业的拓展以及海外市场的开拓形成公司新的增长极，谢谢您的关注。

问：公司年度会大比例分红吗？

答：您好，公司一直奉行与广大股东共赢发展的原则，上市三年多以来，持续保持着年度分红，分红比例在同类上市公司中也是不错的。2023年公司的经营状况良好，公司决策层会根据分红政策及财务状况，综合考虑公司业务发展需求和股东利益等来确定2023年的分红方案，并将在2023年年度报告中进行披露，公司年度报告的预约披露时间是4月25日，请您保持持续关注，谢谢！

问：公司涉及业务范围比较广，发展战略怎么考虑？

答：您好，公司总的发展战略是以为工业电源为核心，围绕新能源、新材料、高端装备制造领域不断扩展电源应用。已经成熟的行业，公司努力保持较高的市占率，新进入的行业，公司争取尽快得到更多客户的认可并提高市占率，同时在新行业中寻找更多的电源应用机会。从当前情况看，半导体等电子材料行业已经成为公司继光伏行业之后的又一个重点行业，未来这个行业的订单占比可能继续扩大，谢谢您的关注。

问：公司在2023年12月射手电源有新订单吗？

答：您好，公司射频电源订单从2023年9月份开始已经放量，12月份也是有较多订单的。基于目前公司已经具备了部分机台的射频电源国产替代能力以及量产能力，2024年射频电源可能成为公司较为稳定的订单来源。谢谢您的关注。

问：你公司定增都是哪些机构参与？定增价格多少？

答：您好，公司非公开发行的对象有六家，分别为：南方基金管理股份有限公司、JPMORGAN CHASE BANK, NATIONAL ASSOCIATION、财通基金管理有限公司、诺德基金管理有限公司、UBS AG及四川发展证券投资基金管理有限公司—川发定盈再融资私募证券投资基金，发行价格为62.99元/股，谢谢您的关注。

问：董秘您好，首先感谢您对我上一个问题的耐心回答，我说的加大分红力度躲过寒冬是指股价躲过这一波下跌的寒冬，因为目前高分红的公司比较受市场青睐，而且后面大概率股市还会下行，在股市下行的阶段会更加凸显高分红公司的价值！因为新规要求一个月下跌超过多少就要求回购，个人认为回购稳定股价不如提高分红，这样既可以节省公司的资金又可以增加股东的回报！当然以上只是我个人观点！希望能提高分红吸引更多投资者，谢谢！

答：您好，这么一说就明白您的初衷了，也谢谢您对公司的认可，您的意见我们也会向管理层转达。每个公司所处行业不一样，发展阶段不一样，分红积累也不一样，作为英杰而言，我们首先要结合公司特点去把未来可持续发展的道路想明白，提前做好电源应用在多行业的布局，力争多点开花去保持公司业绩稳定上涨，事实上我们披露出来的业绩表现也证明了这一点。我们更希望通过资本市场对于公司的投资价值的认可去实现市值的稳定提升，给广大投资者带来投资收益，公司平常和投资者的频繁交流其实就是为了传导这样的投资价值。当然现在的市场环境比较特殊，我们只能做好一家上市公司该做的事情，愿与资本市场各个群体共同努力，让众生所盼的春天尽快到来，谢谢您的关注！

问：董秘您好，当下经济环境下公司是否考虑保守一点，减少不必要的投资和加大股东分红或许才能熬过寒冬！

答：您好，每个公司所处行业的环境不一样，对于未来发展的战略思考也不一样，就英杰电气的电源应用领域而言，涉及新能源，新材料，高端装备制造等众多行业，有快速发展的行业，有刚刚国产替代的行业，也有竞争激烈的行业，我们会对这些行业的发展趋势做充分的判断后形成公司整体发展战略，从公司的战略眼光看，没有不必要的投资，同时股东分红，实实在在的说，公司也是做的不错的，但是不太理解您说的加大分红才能熬过您所谓寒冬的逻辑所在，反倒我们认为越是寒冬，越要有撸起袖子加油干的勇气，当然这需要准确的市场判断，我们大家出汗了，才能尽快送走寒冬，都躲着，春天是不会来的，谢谢您的关注。

问：董秘您好，截止到十二月份，公司海外业务除了充电桩，其他的产品有突破吗？毕竟公司的产品质量这么好，希望海外也能享受到公司物美价廉的产品！

答：您好！目前公司已经有了专门负责外贸业务的全资子公司——四川英杰寰宇国际贸易有限公司，主要业务就是在原来充电桩外贸销售的基础上拓展公司储能以及其他电源产品的外贸销售，争取尽快打开更大的产品外贸销售市场空间，感谢您的关注！

问：你公司是如何对待个人投资者及机构投资者的？

答：您好！公司对待各类投资者始终坚持一视同仁的原则，欢迎关注公司的各类投资者与公司交流。中小、个人投资者可以通过参加机构组织的一对多调研，也可以通过互动易问答以及电话咨询方式与公司交流，了解公司情况，而且绝大多数情况都是董秘亲自回答中小投资者及个人投资者的各类问题，这也体现了公司对于中小、个人投资者的重视，感谢您的关注！

问：为什么你公司只组织机构投资者进行调研，为什么不邀请个人投资者或中小投资者调研呢？是不是搞区别对待

答：您好！公司非常重视与中小投资者的交流。深交所、华西证券、国金证券等都曾组织中小投资者、个人投资者到公司参观交流，公司都积极进行了接待。同时，公司平常接待机构调研的情况，也及时披露了调研的主要信息，中小投资者同样可以通过查看，了解公司信息。另外，如果您本人有需求，也欢迎您及其他中小投资者到公司来参观指导，谢谢您的关注！

问：董秘您好，请问一下公司的主要产品使用寿命一般多长呢，有没有统计过复购率？后期会不会有运维收益呢？谢谢！

答：您好！公司电源产品使用寿命与客户设备及保养程度有关，产品的平均使用寿命较长。公司射频电源刚刚批量供应，因此并没有使用寿命相关的数据，由于射频电源的工作特性，使用寿命一般少于其他类别电源产品。在实践过程中，如果客户的生产工艺发生很大变化，客户就需要用新款或新技术电源去替代老款，谢谢您的关注！

问：尊敬的领导您好，看了一下最近公司的调研情况，当投资者咨询公司下游关键领域客户需求量的时候，公司总是给不出比较明确的指引，老是说取决于客户，这点感觉做的还不够啊，本来公司在新领域也就那几个客户，不能派出点业务能力强的人对接，掌握好下游的节奏吗？这点公司还是需要向华为公司学习，华为的客户经理都是提前把运营商的经营分析报告拿到手的，别问我用的是什么手段。建议公司向优秀公司学习，加大重点行业客户的需求预测

答：您好！关于这一点，您可能有点误解，英杰公司的产品有其特殊性，非标定制电源占了绝大多数，这类产品的特点就是为客户量身定制，根据客户的需求生产，客户给公司多少订单，公司做多少产品，而不是像普通家电产品一样，生产好了去推销产生销量，提高市场率。而客户的订单取决于他自身的需求量，而这种需求量也因为行业的变化不断在变化，尤其是国产替代的产品，随着国产化替代水平的提高，客户的需求很大程度上也是快速提升的，公司随意给出的指引其实也是一种不负责任的表现，所以出于避免误导市场的考虑，我们一般不会给出这样的数据，希望您能理解，但这不代表我们没有信心，我们的市场不是算出来的，而是通过自身切实的努力得到客户信任后做出来的，这点在英杰几十年的发展历程中体现的非常充分，谢谢您的关注。

问：尊敬的领导您好，想了解一下公司的射频电源随着下游半导体设备导入fab厂以后，fab厂还要单独做零件的认证吗？因为据了解fab厂对于设备上的零部件经常会自己采购进行损耗替换。另外能否介绍一下公司现在是否有来自fab（晶圆厂）的直接采购订单。谢谢您的回复。

答：您好，公司射频电源业务目前是和设备制造厂商做对接，采购方也是设备制造厂商，还没有您说的这方面的信息，谢谢您的关注。

问：尊敬的领导您好，想了解一下关于公司半导体设备射频电源的情况。就是一般情况下公司的射频电源在设备上要长期工作会有损耗，想知道已经导入的半导体设备上所用射频电源的生命周期大概多久，也就是多久需要更换一次射频电源零件，另外设备生命周期内大概会更换几次。是不是存在类似于光伏逆变器，光伏组件生命周期内需要更好4-5次逆变器那样的情况。谢谢您的回复。

答：您好！公司射频电源刚刚批量供应，因此并没有自身的射频电源使用寿命的相关数据，据我们了解，射频电源由于其工作特性，使用寿命一般是少于其他类别电源的。谢谢您的关注。

问：董秘好，我有以下几个问题：1、今年截止11月公司碳化硅电源订单同比去年增长如何？2、充电桩产品之前都是北美的认证通过了，今年有没有取得新地区的充电桩认证？3、看到公司海外主要是销售充电桩，其他种类的电源是否考虑陆续往海外推广？

答：您好！您的三个问题依次回答如下：1、碳化硅电源截止到目前同比去年同期有近40%的增长。2、交流桩的认证有美标的UL，能源之星，FCC，有欧标的CE，rohs，直流桩目前有美标的ETL，FCC和能源之星。3、公司已经成立了外贸类子公司，公司也正在积极拓展海外销售渠道，包括除充电桩以外的其他优势电源产品的海外销售，目前还处于前期推进阶段，谢谢您的关注。

问：您好，关于贵司之前在互动易发布的相关信息，贵司曾预计于本年底前完成并上线一款高压快充产品，不知道目前进度如何呢？是否已经进入产品测试或者是投产阶段了呢？盼回复，万分感谢。

答：您好！您是第二次问这个问题了，可见心情的迫切，关于这个问题的答案，请参看之前公司的回答，同时我们需要提醒的是，高压快充技术只是充电桩技术方向的其中之一，公司研发测试这样的产品，也只能说具备这样的技术能力，并不代表市场已经得以拓展，客户的实际需求以及未来能带来的订单体量还存在不确定性，同时充电桩业务目前在公司业务分类中占比较小，所以公司不建议投资者用这个概念作为自己投资的依据，对于公司价值的判断，还应建立在公司全面业务的基础上，谢谢您的关注。

问：您好，陈董秘。关于贵司之前在互动易发布的相关信息，贵司曾预计于本年底前完成并上线一款高压快充产品，不知道目前进度如何呢？是否已经进入产品测试或者是投产阶段了呢？盼回复，万分感谢。

答：您好，该产品正在进行测试，即将交付客户，谢谢您的关注。

问：请问贵公司充电桩是否有高压快充技术储备

答：您好，公司有高压快充充电桩的技术储备，可参考当日有关问题的答复，谢谢您的关注。

问：董秘你好！目前来看，超充快充是国内充电桩的趋势，这也进一步打开了充电桩的市场规模。公司有无超充快充产品或者规划，技术上是不是有难度，另外分享一下公司光储充电站的进度。谢谢！

答：您好，公司作为资深的功率电源制造企业，电源产品能覆盖的功率、电流、电压也是比较广的，基于技术平台的积累，公司同样具备开发超充充电桩的能力，事实上也在开发超充产品，从技术端没有难度，更多还是公司客户的实际需求。公司光储充一体的充电站已经建成并示范运行了好几个月了，效果良好，谢谢您的关注。

问：您好，按照惯例q4是光伏结算的高峰期，但是据一些调研情况来看，实际q4装机明显减少，请问公司q4交付情况也是如此吗？

答：您好！我们理解您问四季度光伏订单交付情况，实际是关心Q4的公司光伏订单确认销售收入的情况。公司光伏类电源产品，并不是交付以后就确认销售收入的，还需要经过安装调试验收等环节才能最终确认销售收入。结合之前签订合同以及交货后最近安装调试验收的进度，四季度仍是公司光伏行业订单确认销售收入较为密集的时间段，里面包含部分去年上半年以及之前签订的还原类项目订单，还原类订单单个金额相对较大，确认销售收入后对于当季度业绩影响较为突出，这也是公司最近几年营收均出现下半年大幅高于上半年的主要原因，谢谢您的关注。

问：刘董，您好，有个问题希望解惑一下，据充电桩相关研报所述，充电桩行业竞争非常激烈，很多公司这块业务都是赔本赚吆喝，贵公司这一块盈利情况怎么样？贵公司是在充电桩产业链的哪一个环节？贵公司对这一块未来是持怎样的态度？谢谢，希望解惑，最后祝您身体健康！生活愉快！

答：您好，正如您所说，充电桩行业是竞争比较激烈的，对于竞争激烈的行业，就需要有自己的战略定位和战术打法，比如销售区域的选择、充电桩技术的提升以及核心备件的自研能力，在这几点上，公司都具备自己的竞争特点，也正努力借此去形成差异化竞争优势，同时做企业，在市场规模大，但竞争激烈的行业中，也不能最先考虑短期盈利问题，眼光应该更为长远一些，做好自己的产品，做好自己的布局，把握自己的定位，赢得更多客户的信任，才能在行业的大浪淘沙中留下来，也才能在之后去充分展现自己的实力，谢谢您的关注。