飞亚达（000026）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处的手表行业，具备悠久的历史及深厚的文化沉淀，是高精密制造的代表行业之一，具备精密科技属性。国内手表行业与国家轻工业的现代化进程紧密相连，融合民族工匠精神和自强文化而蓬勃发展。根据党的二十大战略部署及中国轻工业联合会组织制定的《轻工业“十四五”高质量发展指导意见》，轻工业作为重要的消费品产业，承担着为人民提供高品质消费产品的使命，其中，手表因其功能与艺术的多重属性，融合了情感价值、美学体验等新消费时代的多种需求，逐渐向品质化、时尚化、个性化方向发展，以不断满足消费者日益升级的消费需求。
伴随国民购买力提升、消费需求增长，中国消费市场整体规模持续扩大，已位居全球第二位，国内手表消费市场亦在过去五年内以约5%的复合增长率持续增长。当前，在国家“双循环”、“共同富裕”等相关政策的引导下，作为手表目标消费群体的中等收入人群持续扩大，且正在刺激城市集群的消费增长及渗透二三线城市的消费需求，叠加出行政策的全面放开，线下客流量逐步恢复，手表消费市场有望继续保持增长态势。
然而，快速增长的国内手表消费市场亦出现显著分化现象，一方面是价位段的分化，中高端价位段的手表呈现金额及数量双增长的态势，其中瑞表出口中国大陆的金额在过去五年的复合增长率超过10%，显著高于市场平均水平，整体处于中低端价位段的国产手表品牌因而面临更大压力；另一方面是竞争格局的分化，头部品牌或渠道凭借其规模、运营管理、资源整合等方面的竞争优势，推动行业并购和整合，加速扩大市场份额，行业集中度进一步提升。日益加剧的挑战裹挟着手表品牌，尤其是国表品牌向提升品牌价位段及市场份额不断努力，激烈角逐下，部分国表品牌随之兴起。
公司出于对手表行业的长期看好，持续培育和投入“飞亚达”自有品牌及“亨吉利”名表零售核心业务，不断夯实“品牌力、产品力、渠道力”，已具备较好的市场份额及行业地位基础。当前，面对手表消费市场蕴藏的机遇和挑战，公司将一如既往保持积极态度，以顾客需求为导向，坚持高质量发展理念，推进“飞亚达”自有品牌向品质化、差异化方向发展，“亨吉利”名表零售向运营及服务专业化、标杆化发展；同时，也将继续推进数字化转型升级，将数字化理念和数字化技术进一步融入研发、设计、制造、销售、服务等各个环节，构建数字化能力，运用数据赋能价值创造。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司创立及发展源于航空精密科技和材料技术，秉承“品牌引领、顾客导向、价值创造、合作担当、学习创新”价值观，以“传承‘航空报国精神'、创造品质生活”为使命，专注钟表行业，核心手表业务形成了“品牌+渠道”的业务布局，分为自有品牌和名表零售业务。此外，公司积极探索和培育精密科技、智能穿戴等新业务，处在持续发展阶段。
公司深耕专业制表能力建设和品牌运营，拥有“飞亚达”、“艾米龙”、“北京”、“Jeep”等多个自有品牌，覆盖中高端、大众专业、时尚潮酷等不同维度。其中，“飞亚达”核心自有品牌定位“以航空航天表为特色的高品质中国手表品牌”，依靠技术与品质优势连续为中国航天事业提供专业计时手表，并通过以“国”为内核，以“潮”为形式的理念，打造匹配“航天品质”的差异化产品，开展整合营销，不断扩大品牌影响力，逐步奠定了其国内行业领先地位。
公司为把握国内名表市场机会、推进自有品牌长足发展，拓展“亨吉利”名表零售业务，“亨吉利”致力于 “成为最优异的名表全面服务商”，与众多名表集团及品牌长期深入合作，凭借其行业领先的运营管理能力和顾客服务能力，逐步打造成为专业的名表高端连锁商业品牌。
近年来，凭借多年高端精密制造技术及产业积累，立足“技术同源、产业同根、价值同向”的发展原则，公司延伸拓展了精密科技业务和智能穿戴业务，目前两项业务已初具规模。
三、核心竞争力分析
（一）全产业链的品牌运营管理能力
公司深耕钟表行业，多年来围绕品牌塑造、技术研发、产品设计、产品运营、顾客研究、会员运营等方面持续投入和积累，具备集研发、设计、制造、销售、服务为一体的全产业链运营管理能力，拥有丰富的品牌管理经验，成功打造以“飞亚达”品牌为核心的自有品牌族群。
（二）精细化的渠道运营管理能力
公司持续夯实渠道运营能力建设，将“三层营销”、“卓越运营”等理念深植于渠道运营日常工作中，全方位为顾客提供最优质的消费体验，顾客满意度长期位居行业前列，获得了合作品牌及渠道的高度认可，建立了深入互信的合作关系。在此基础上，公司“飞亚达”自有品牌及“亨吉利”名表零售业务已搭建起较为完善、高质量的渠道网络。其中，线下渠道覆盖全国大部分地区，由旗舰店、专卖店、主题店、集合店等多种店面形态构成；线上渠道覆盖主流电商平台，并着力推进向直播、小程序等新媒体渠道拓展；线上线下（300959）渠道亦通过数字零售系统应用进一步融合。
（三）赋能业务的数字化能力
公司持续以顾客为核心、以数据为基础，以提升顾客体验、洞察顾客需求及变化为目的，投入数字化能力建设。通过搭建CRM系统、数字零售系统、SAP系统等平台，逐步在应用过程中构建数据分析能力，推动多渠道、多场景获客，挖掘顾客全生命周期价值，使得各项主要业务的会员人数、潜客成交、老客复购、私域运营及其转化效率等显著提升。
（四）精密科技核心技术能力
公司持续致力于精密科技研发能力建设，先后构建了先进的研发生产技术和制造工艺平台，于深圳和瑞士分别建立了研发生产基地，已经建立了囊括手表自有机心和关键零部件制造、航天表研制与高端制表技艺等方面的专业制表能力，在新材料、新工艺、新技术等研发与应用上实现持续突破。目前，公司已拥有2家国家高新技术企业，建立了国家企业技术中心、国家级工业设计中心，属于国家技术创新示范企业。
（五）专业的人才队伍建设能力
公司十分重视人才队伍建设，持续完善以“价值创造”为导向的市场化薪酬分配机制，为员工提供多元化晋升发展通道，组织员工进行专业学习与培训，并通过高潜人才盘点、专业人才发展通道建设等举措充实人才后备梯队。同时，公司对核心管理及骨干团队实施中长期限制性股票激励计划，将关键人才的利益与公司的发展紧密关联，推动公司与员工共同发展。目前，公司在设计、研发等核心方面拥有多位行业杰出代表，团队稳定性及员工满意度均处于较高水平。
报告期内，基于核心竞争力的不断夯实，“飞亚达”品牌荣获2022粤港澳大湾区“年度最具影响力品牌”大奖，“飞亚达”航天表伴随“神舟十四号”、“神舟十五号”载人飞船再次升空；“亨吉利”公司获评“深圳市南山区2021年度批零业增加值十强企业”；科技发展公司入选“2021年广东省专精特新中小企业”。
四、主营业务分析
1、概述
2022年，全球政治、经济局势加剧动荡，居民就业及收入持续承压，消费预期转弱，全年社会消费品零售总额同比下降0.2%。多重压力下，国内钟表消费市场整体低迷，据统计，钟表行业规模以上工业企业营业收入同比下降10.09%，瑞表出口中国大陆金额亦同比下降 13.6%。面对急剧变化而严峻的市场形势，公司继续坚持“稳”字当头和“防守反击”的经营策略，有效防范库存、应收账款等风险，严控各项成本费用，积极把握各项经营反击点，报告期内，实现营业收入435,409万元，同比下降16.97%，较2020年增长2.61%，较2019年增长17.54%；实现利润总额33,912万元，同比下降32.49%。
（1）自有品牌定位升级，多措并举提升产品力及品牌力
报告期内，“飞亚达”品牌明确“以航空航天表为特色的高品质中国手表品牌”的定位，聚焦“航空航天”、“四叶草”、“心弦”、“印”等六大核心系列加大资源投放，合计收入占品牌收入近50%，其中“航空航天”系列占比已超 10%；持续开展整合营销，通过跨界联名、会员沙龙、事件营销等推高单品热度，成功打造歼 20、小可可、三体联名款等爆品，助力品牌平均客单价显著提升及品牌形象年轻化。
（2）渠道运营能力提升及结构优化，推进高质量发展
报告期内，“飞亚达”品牌线下以“空间站”概念店、整包店、时尚集合店为抓手，探索生态共赢、可复制的门店模型，持续优化渠道结构，并积极开展门店会员沙龙活动，以创新的主题及形式提升顾客体验和产品销售；线上快速推进抖音等新渠道突破，“双十一”期间，实现GMV正增长，全年抖音平台销售亦同比大幅增长。
“亨吉利”名表零售继续围绕顾客研究、顾客价值挖掘、顾客服务等维度深耕门店精细化运营，顾客粘性不断增强。同时，“亨吉利”持续推进渠道结构升级及高质量渠道拓展，推进与历峰集团TimeVallée合作，新开2家TimeVallée集合店；探索跨品类运营，开设首家眼镜店Harmony Optical；积极与汽车、证券、银行等开展跨界活动。
（3）坚持创新驱动，加速数字化转型
报告期内，“飞亚达”品牌持续优化 CRM系统，会员数量及潜客转化率持续稳定增长；有序推进私域运营，云店项目全面上线并与公众号对接，实现公域向私域引流。“亨吉利”名表零售继续深耕会员运营，潜客成交及老客复购金额占比超60%。
（4）强化精密科技技术实力，推进新业务持续发展
报告期内，公司加速推进机心技术突破与航空航天等新材料应用，相关专项取得积极进展。精密科技业务继续强化光通讯、激光器领域相关合作，着力打造匹配复杂高精度航空航天产品的技术团队，提升高精度产品加工能力，挖掘航空航天、医疗器械领域新客户，部分重点项目取得突破，收入、利润均实现同比增长。智能穿戴业务持续优化渠道结构，自营电商渠道快速发展，收入占比超70%，同时，着力推进自有品牌ADASHER快速起量。
五、公司未来发展的展望
（一）外部环境趋势及风险
当前，全球政治、经济环境加剧衍变，国内消费市场仍面临需求收缩、预期转弱的压力，竞争日趋激烈。消费者偏好的不断多元化、理性化，促使消费产品更加差异化、品质化；互联网及数字经济的迸发，带动新媒体渠道快速崛起，线上线下渠道向一体化融合；国家制造水平的升级、民族自信的提升，推动国货品牌兴起；消费者出境的全面放开，或将引起国内名表消费市场的短期波动；离岛免税渠道的快速发展，带来增量市场机会的同时也将进一步加剧手表市场竞争。
（二）2023年度重点工作
2023年，公司将继续践行大国品牌战略，持续紧盯价值创造目标，以“高质量发展”为指导原则，坚持“稳中求进”总基调，贯彻落实好“防守反击”经营策略，扎实推进以下工作：
1、继续推进品牌升级及产品力提升
“飞亚达”品牌将围绕“以航空航天表为特色的高品质中国手表品牌”的定位，针对研发、设计、生产、品质、服务、形象、会员、营销、营运、渠道等方面展开体系化运作，围绕核心系列和主流价位段集中投入资源，以顾客视角，聚焦爆品打造，结合热点事件及联名跨界等方式开展整合营销，优化传播效率，扩大品牌传播声量，推动客群年轻化、主流化。
2、继续推进渠道运营提升及结构优化
公司将持续抓好渠道运营能力提升和结构优化工作，线下渠道夯实运营管理基础，提升卓越运营及顾客服务能力，灵活拓展多元化的渠道形态；线上渠道坚持品销合一，积极探索私域运营；持续深化数字零售系统应用，实现线上线下一体化融合发展。
3、继续推进转型升级，打造硬核实力
公司将坚持对数字化的长期投入，持续深化数字零售系统应用，有序推进管理数字化，基于会员数据沉淀，开展会员精细化管理，优化会员生命周期管理，推进潜客成交、老客复购及客单价持续提升；加速推进机心技术突破与产品应用，推进航空航天等新材料与技术应用，打造匹配“航天品质”的产品硬核能力。
4、持续推进精密科技和智能穿戴新业务发展
精密科技业务将持续做强做大光通讯、激光器等优势领域，进一步加大航空航天、医疗器械等新市场和新客户拓展，不断提高工艺复合能力与产品整体解决方案能力，增强目标客户新品开发与导入能力，通过精益生产持续提升工艺优化及降本能力。
智能穿戴业务将持续提升技术实力，着力打造产品差异化，积极拓展重点渠道及客户，扩大业务规模。