来源 :华数传媒2024-09-23
为深入贯彻落实集团“融合发展年”的总体部署，全力实施政企“跃升计划”，加速政企组织能力建设，提升营销人员在“知识结构、市场格局、运营意识、营销技能”上的水平，实现政企各个行业的困境突围。近日，华数传媒开展“政企营销骨干大客户营销技能”专题培训，全省100余名政企营销管理干部及骨干共同参训。
华数传媒副总裁程芳作开班讲话。她指出，当前市场正朝着精细化竞争的方向在发展，在践行公司“科技引领、数智共富，实现政企业务高质量发展”主线过程中，营销人员作为政企业务落地的第一生产力，政企人才“铁三角”重要一环，要用好华数多年来积累的市场优势和客户优势，打好 2024 政企业务攻坚战。
在商业市场，要牢牢守住电视业务基本盘，提升宽带市场占有率，要充分结合华数文化属性和媒体属性，寻找发展机遇实现成果转化，扩大市场份额；在政务市场，要强化市场和运营意识，深化客情工作，增强对政府经济生态环境的熟悉程度，与客户同频共振，做好新项目的储备工作。
在座的政企营销管理干部和骨干，要充分了解政企业务目标及规划，用好九大军团抓手，高效分解目标，实现细分行业领域的快速突破；对于所学内容要不断实战，扎实业务基本功；优秀案例要及时复制推广，实现省级与地市双向互动和赋能，共同助力政企业务健康快速发展。
华数传媒控股股份有限公司副总裁程芳
本次培训邀请了营销实战专家，采用沉浸电影式推进的讲学新形式，结合真实失败案例、日常销售实景、课堂营销工具，以小组为单位对具体案例进行“找坑”、“解析”、“反思”，通过跨组打分查漏补缺，沉淀出大客户营销“商机辨别、客户分析、实战拜访、关系构建、营销谈判”五个关键环节的营销利器，输出业务落地的“三大流程、三项同频、三大关注”营销方法论，实现业务闭环。培训现场对期间表现突出的团队进行了表彰，肯定学员们在培训中的认真投入。
征途漫漫，风劲帆满，希望政企营销人员能时刻保持坚定的信念，以开拓者的姿态奋勇向前，以稳健的步伐笃定前行，争做常规业务的“破冰者”，成为突围发展的“排头兵”，发扬“战狼”精神，在政企市场开拓中贡献出更加卓越的智慧与力量。政企市场中心将对本次培训知识进行整合、提炼与传播，点对点支撑各地区沉淀地域特色的大客户营销之“道、法、术、器”，后续将联合组织人事部，系统性开展政企营销人才梯队培养，共同构建贴合华数发展现状的大客户营销体系。
