来源 :中研网2024-04-02
随着阿胶品类快速发展，竞争对手繁多，老品牌东阿阿胶寻求重塑与转型并不容易。但是，不论是品牌年轻化或是业务的多元化，这都意味着东阿阿胶需要加大对营销的投入，数据上来看，公司的销售费用由2020年的8.38亿元一路上升至2023年的14.86亿元，同比增长12.78%。
东阿阿胶营收突破47亿元
3月22日，东阿阿胶公布2023年业绩报告，报告期内，公司营收突破47亿元，同比增长16.66%，归母净利润达11.51亿元，同比增长47.55%。这也是自2020年以来，东阿阿胶连续四年保持业绩稳步增长。
年报显示，东阿阿胶主要从事阿胶及系列产品，和其他中成药及保健品等产品的研发、生产和销售。目前主要产品为阿胶、复方阿胶浆、“桃花姬”阿胶糕、阿胶速溶粉等，并在2023年拓展男士滋补养生新人群，旗下现有重点品种包含健脑补肾口服液等独家批文产品。
从产品层面来看，阿胶产品仍然是公司的核心产品，目前主流电商平台规格250克的铁盒阿胶块售价为999元，近5年价格没有明显上涨。2019年起，东阿阿胶开始聚焦主营业务，缩减其他非主营业务，阿胶及系列产品占营收的比重不断提高，从2019年的69.06%增至2023年的92.55%。
随着阿胶品类快速发展，竞争对手繁多，老品牌东阿阿胶寻求重塑与转型并不容易。但是，不论是品牌年轻化或是业务的多元化，这都意味着东阿阿胶需要加大对营销的投入，数据上来看，公司的销售费用由2020年的8.38亿元一路上升至2023年的14.86亿元，同比增长12.78%。
近年来，营养保健品行业呈现稳步向上的增长态势，吸引越来越多的企业布局。以“保健食品”为例，天眼查专业版数据显示，截至目前，我国现存与“保健食品”相关的企业有672.5万余家，自2018年以来，相关企业注册量及注册增速呈现出逐年上涨的态势，新增企业年度注册增速保持在24%以上。2024年1月，新增保健食品相关注册企业13.2万余家，与2023年同期相比上涨122.6%。
随着营养保健理念的不断推广，加上人们消费水平的提高，阿胶作为滋补圣品，渗透率不断增强，阿胶产品一直以来占据保健品销量排行榜，其增速高于整体保健品行业增速。
阿胶市场竞争及行业创新分析
阿胶作为传统的滋补上品、补血圣药，味甘平，入肺、肝、肾经，具有补血止血、滋阴润燥等功效，药食两用，长期服用可补血养血、美白养颜、抗衰老、抗疲劳、提高免疫力，适用人群广泛。阿胶主要是细研、剉碎、炒等，宋朝开始加入蛤粉、麸等辅料炮制而得“阿胶珠”。
目前我国中产人群规模日益扩大，已经成为推动国人品质消费的重要动力。中产人群具有较为稳定和可观的收入，消费理念从“越便宜越好”转变为“满足自身情感需求的消费”，偏向于高性价比、高质量商品。阿胶作为价格较高的滋补品，消费升级将带动阿胶需求的增长。
全球阿胶行业中，中国目前处于绝对的龙头地位，其产量和市场份额均超过了80%的占比，对于中国国内，山东省作为阿胶生产的第一大省，省内两家阿胶行业的龙头企业东阿阿胶和福牌阿胶的阿胶年产量也占到了全国阿胶产量的75%以上，目前来看，中国山东已经成为全球阿胶生产的核心区域。
据中研产业研究院《2024-2029年中国阿胶产业链供需布局与招商发展策略深度研究报告》分析：
近年来中国阿胶行业出现了同仁堂阿胶、太极天胶和佛慈阿胶等几张“新面孔”。太极集团、同仁堂、九芝堂等厂商厮杀激烈，并凭借性价比进行差异化竞争，以求在市场竞争中站稳脚跟，借助阿胶市场的增长提高业绩。
总体看来，近年来我国阿胶行业持续进行技术创新，为行业的发展带来新的活力，行业的技术创新主要围绕生产工艺创新、生产设备创新和新产品研发三个方面。未来，阿胶行业的技术创新将继续以这三大方向为落脚点，通过生产工艺创新提高阿胶的产出效率，通过生产设备创新不断提升阿胶生产线的自动化水平，最终向智能化生产制造转变，新产品研发创新将提高阿胶的渗透率，促进阿胶的推广，提高其在滋养保健品中的市场占有率。
报告对中国阿胶的发展状况、阿胶竞争、阿胶产业链上下游等进行了分析，并重点分析了中国阿胶发展特点及产业链招商策略。报告还对全球的招商引资模式作了详细分析，并对招商引资模式进行了趋向研判。