2025年1月9日，云南白药披露接待调研公告，公司于1月7日接待首域盈信1家机构调研。
公告显示，云南白药参与本次接待的人员共2人，为证券事务代表李孟珏，投资者关系管理杨可欣。调研接待地点为集团总部办公大楼。
据了解，云南白药在分红方面表现出对投资者的持续合理回报，2023年每10股派息20.77元，现金分红总额37.06亿元，占当年归母净利润的90.53%，并已于2024年5月10日完成年度权益分派。2024年第三季度末，公司计划每10股派发现金红利12.13元，分红总金额21.64亿元，占2024年前三季度归母净利润的50.02%，权益分派已于11月25日完成。自1993年上市至2024年，云南白药已连续31年分红，累计现金分红金额超过266亿元。
在药品事业群方面，2024年上半年云南白药系列核心产品保持稳健增长，其中云南白药气雾剂销售收入超过12亿元，同比增长超30%。药品事业群将围绕“伤科疼痛全领域管理的领先品牌”的战略定位，推进业务布局优化，开展全场景线上线下联动，聚焦伤痛战略，突围重点单品，共创伤痛管理新模式，并依托连锁药店建设“伤痛服务中心”，提供初步治疗服务。
在牙膏产品销售方面，2024年上半年云南白药牙膏市场份额在国内继续保持领先，特别是在“618”期间，云南白药口腔健康品牌蝉联全网口腔护理品牌TOP1。公司通过私域营销持续内容连接，实现新品与用户共创互动，并开展多项营销活动，强化品牌国民度、专业度，触达精准人群，实现总曝光36亿+。在渠道建设方面，公司营销网络覆盖全国各省、区、县、乡镇的医疗机构和零售药店，与主要电商合作拓展线上OTC销售渠道，通过定制化数字营销实现对现代消费者的高效触达。同时，公司不断优化全链路渠道，夯实传统线下渠道优势，对新兴业态保持高度开发，提升公司的市场竞争能力。
调研详情如下：
会议内容
1、请介绍一下公司的分红情况。
答:云南白药始终注重持续合理回报投资者,与投资者共享企业发展成果。2023年,云南白药分红方案为每10股派息20.77元,现金分红总额37.06亿元,占2023年归母净利润比例90.53%,公司已于2024年5月10日完成年度权益分派。
公司第十届董事会2024年第十次会议和2024年第四次临时股东大会审议通过了《关于特别分红方案的议案》,公司拟以2024年第三季度末公司总股本1,784,262,603股为基数,向全体股东每10股派发现金红利12.13元(含税),送红股0股(含税),不以资本公积金转增股本,分红总金额21.64亿元,占公司2024年前三季度归母净利润50.02%。公司已于11月25日完成权益分派。
自1993年上市至2024年,公司已连续31年对股东分红,累计现金分红金额超过266亿元。
2、请问药品事业群核心系列产品销售情况如何?该事业群未来的规划是什么?
答:2024年上半年白药系列核心产品保持稳健增长,其中云南白药气雾剂销售收入超过12亿元,同比增长超30%,云南白药膏、云南白药胶囊销售收入均保持良好增长。
药品事业群将持续围绕“伤科疼痛全领域管理的领先品牌”的战略定位,有序推进业务布局优化,开展全场景线上线下联动。具体举措上,白药核心系列产品将穿透需求,聚焦伤痛战略,突围重点单品,共创伤痛管理新模式,充分发挥企业“伤科”领域优势条件,依托贴近社区的连锁药店建设“伤痛服务中心”,集合各类疼痛管理产品,提供初步治疗服务,配合实现医疗资源全面下沉,满足百姓多元伤痛管理需求。品牌中药方面,实施精细化增长策略,以治疗领域为标准,构建精细化增长能力,推动实现动销溯源、商控溯源、招商溯源,实现产销联动。植物补益类产品方面,将抢抓秋冬气血节机遇期,加快提升补益产品的市场占有率。
3、公司牙膏产品销售情况如何?采取了哪些营销措施?
答:口腔护理领域,2024年上半年云南白药牙膏市场份额在国内继续保持领先,2024年“618”期间,云南白药口腔健康品牌蝉联全网口腔护理品牌TOP1(数据来源:商指针)。
健康品事业群抓住品牌核心关键词,云南白药牙膏围绕“护龈”功效,通过私域营销持续内容连接,实现新品与用户共创互动。重要节点开展重点专项工作,开展“一家人团聚看春晚”“健康口腔123计划”“好口腔余年安康”等营销活动,强化品牌国民度、专业度,触达精准人群,实现总曝光36亿+。
4、公司在渠道建设方面有哪些措施和成效?
答:在药品方面,公司营销网络覆盖全国各省、区、县、乡镇的医疗机构和零售药店。在优势的OTC渠道方面,全国锁定服务5千家头部连锁,覆盖超过40万家门店,尤其在华东地区、湖南、湖北、云南等连锁药房发展较好的区域实现了高覆盖率、渗透率以及较强的市场管控能力,实现了“一省一策”甚至“一连锁一策”的专项营销合作。公司还与阿里、京东、抖音等主要电商开展了广泛合作,拓展线上OTC销售渠道,通过定制化数字营销实现对现代消费者的高效触达。
在健康品方面,公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队,云南白药牙膏市场份额在国内继续保持领先,在口腔品类拥有较高品牌渗透力。公司通过不断优化全链路渠道,一方面夯实传统线下渠道优势,另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态保持高度开发,坚持大胆试新、小步试错,进化商业洞察敏捷性。云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力,同时为持续的新产品商业化开发奠定了基础。