2022年，佛山照明实现营收87.60亿元，归母净利润2.30亿元；2023年第一季度实现营收21.94亿元，归母净利润6622万元。
6月28日，佛山照明（股票代码：000541）召开《2022年度暨2023年第一季度业绩说明会》。佛山照明董事、总经理雷自合，佛山照明独立董事李希元，佛山照明财务总监汤琼兰，佛山照明董事会秘书黄震环共同出席，介绍佛山照明经营发展情况并答投资者问。
会上，佛山照明董事、总经理雷自合介绍“2023年经营计划”时表示，2023年佛山照明将以“数字化转型”为核心引擎，大力实施“内抓管理、外拓市场、创新驱动、并购助力”的四轮驱动发展措施，持续改善运营质量，不断提高公司经营效益、竞争力和抗风险能力。
▲佛山照明董事、总经理雷自合
此外，雷自合还指出，佛山照明将结合照明行业发展趋势，围绕专业的细分新赛道加大产业布局力度，力争在产品研发渠道建设、市场推广等方面走在行业前列，为公司创造新的效益；加快南宁燎旺“一院三中心”建设，并整合公司上下游产业链的优势，推动车灯产品向中高端升级，巩固和扩大南宁燎旺车灯市场占有率；在智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等领域推出符合市场需求的产品及解决方案，形成具有市场竞争力的产业集群。
此外，雷自合还就佛山照明降本增效措施、产业链优势、渠道优势及建设情况、未来战略布局等问题，与投资者进行深入交流。
01
公司如何采取措施降本增效？
雷自合：公司主要通过以下措施降本增效：一是降采购成本，加强大宗商品价格走势研判，与大宗商品专业研究平台合作，通过谈判议价、低位锁价、比价询价、优化调整供应商、实施新材料替代等措施降低采购成本。
▲央视《朝闻天下》报道的佛山照明智能车间
二是降制造成本，开展装配线自动化改造项目，持续推进机器换人，通过采取连线生产、工艺流程和包装方式优化、对生产车间实施标准成本考核，以及严控跑冒漏滴等举措降低制造成本。
三是降“三项费用”，强化预算管理“硬约束”，按照预算进度对“三项费用”进行管控，做到无预算不开支，有预算不超支，非必要不列支。
02
公司在产业链方面有什么优势？
雷自合：在公司控股国星光电后，经过前期资源整合，公司“LED产业链垂一体化战略”初见成效，公司产业链逐渐向上延伸，业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造、中游LED封装和下游LED应用产品的全LED产业链，优化了产业链，提高了公司在行业中的竞争力和影响力。
▲佛山照明高明产业园
03
公司在销售渠道方面有哪些优势？报告期内的渠道建设情况如何？
雷自合：公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，目前公司在国内市场主要有四大销售渠道（五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业大型企业之一，积累了一批稳定的整车厂客户，并不断开发新客户，客户主体逐渐多元化，微车灯市场份额位居全国第一。国星光电客户结构优良，与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建立了长期合作关系，产品多次在国内外大型活动和高端场所实力亮相，获得终端客户与市场的广泛认可。
报告期内，公司持续优化渠道建设，坚持To B和To C业务并举拓市场，做大做强基本盘。在To B业务上，以“项目制、专业化”为牵引，从项目源头拓市场，开拓各领域照明工程项目。在To C 业务上，重点拓展全国各地整装市场和专卖店、电商业务。
△收购南宁燎旺之后，佛山照明进一步完善并深化在车用照明领域的布局。
04
公司在产品研发上投入情况如何？接下来是否有进一步的研发投入计划？
雷自合：2022年公司研发费用为4.41亿元，同比增长17.55%。未来，公司将按照公司规划加大研发投入，强化照明核心技术和原创技术布局和攻关，以科技创新为公司高质量发展注入源源不断的动能。
05
公司现有的产品布局是怎样的？
雷自合：在产品布局方面，自2021年以来，公司先后收购控股了南宁燎旺和国星光电，实现了车灯照明和LED封装业务的拓展，在原有的通用照明板块上，形成了通用照明、汽车照明、LED封装三大板块业务，同时，公司按照“稳住基本盘，开拓新赛道”发展战略，在智慧路灯、海洋照明、动植物照明、智慧照明、健康照明等新赛道领域进行业务拓展，公司新赛道领域取得较好成绩。
06
在水产养殖照明方面，公司有相关的技术储备吗？
雷自合：公司已与国内在水产养殖、渔业捕捞、海洋领域的顶尖大学、科研院所开展深度合作，并与公司联合构建“渔业与海洋专用LED灯具研发与应用工程技术中心”，同时联合开展渔业与海洋专用LED灯具研发与应用合作等项目。
目前公司已掌握LED光照对大西洋鲑、红鳍东方鲀、欧洲舌齿鲈、大菱鲆、凡纳滨对虾、皱纹盘鲍、方斑东风螺、东星斑、微藻等主要养殖生物不同生理阶段生长与发育需求的LED光要素特种参数；已申请发明专利共11项，并在多地开展示范应用，并取得良好效果。
07
公司未来的战略布局是怎样的？
雷自合：公司按照“稳住基本盘，开拓新赛道”战略思路进行布局，持续在细分领域新赛道深耕细作，继续坚持以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越；同时，在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。
综合整理
品牌链接▌
佛山照明成立于1958年，1993年成功上市，是照明行业第一批深交所上市企业，65年来一直专心专注于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，并为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务，综合实力居国内照明品牌前列。近年来，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升，连续18年入选“中国500最具价值品牌”榜单，2023年佛山照明品牌价值达到312.19亿元。
▲佛山照明以312.19亿元人民币的品牌价值，连续第18年入选“中国500最具价值品牌”榜单，位居第305位。
佛山照明现有佛山、广西、重庆、青岛等多个生产基地，具有规模化生产实力。2021年以来，佛山照明先后收购控股了南宁燎旺和国星光电，目前主营业务主要包括通用照明、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。在深耕国内市场，建立起完善的销售网络和专业的服务体系的同时，佛山照明积极拓展海外业务，产品远销世界120多个国家和地区，出口销售占比约25%。
佛山照明表示，未来将秉承“用心”对美好光环境的追求，坚持创新驱动发展，加快做大体量规模，提高经营效益，提升品牌价值，推动企业高质量发展不断迈上新台阶。