来源 :中国经营报2026-04-29
过去的一年里，白酒行业深度调整持续，消费走弱、库存高企、价格承压，行业进入存量博弈与加速分化的出清周期。
在此背景下，古井贡酒秉持“品质求真、品行求善、品牌求美”的长期主义理念，以内功固本、以创新破局，在守好基本盘的基础之上，不断尝试寻找穿越行业周期的发展之道。
精耕渠道优化产品，夯实周期经营底盘
扎实的渠道体系是古井贡酒穿越周期的压舱石。面对行业“去库存、挤泡沫”的困境，公司依托成熟的“三通工程”深度分销体系，构建起覆盖全域、直达县乡的终端网络，实现安徽市场全覆盖、高渗透，筑牢区域竞争壁垒。根据2025年度报告，公司全年实现营业收入188.32亿元，归母净利润35.49亿元；2026年第一季度，实现营业收入74.46亿元，归母净利润16.07亿元。尽管数据层面出现了短期承压，但公司在弱周期下仍保持战略定力，主动降速出清，经营基本盘稳固，在行业调整深化期保持了稳健的经营节奏。
公司坚持理性经营，主动调控市场：优化经销商结构、严控发货节奏、常态化控货稳价，有序疏导库存、规范终端价格，有效规避价格倒挂与窜货内卷。虽然此举会带来阶段性数据波动，但对于古井贡酒未来市场健康与可持续发展来说非常重要。此外，古井贡酒·年份原浆古8、古16等核心大单品在重点区域动销稳定，也彰显了产品的韧性与品牌认可度。2025年，年份原浆系列全年实现营收145.92亿元，占公司总营收比重超过八成，是公司销售规模最大、抗波动能力最强的核心业务板块。再加上古井贡酒（营收19.22亿元）、黄鹤楼及其他（营收20.25亿元）等系列，产品梯次布局已覆盖从高端到大众价位，有效对冲了单一赛道的需求波动风险。
与此同时，产品矩阵持续优化，形成高低协同的健康格局。2025年，古井贡酒第八代、老瓷贡光瓶酒回归，补齐中低端大众价位，构建起“高端年份原浆树品牌、提利润，大众光瓶酒扩体量、稳市场”的双层体系。全价位梯次布局有效对冲单一赛道风险，企业抗周期能力显著增强。
此外，电商业务是古井贡酒全年的渠道亮点。线上渠道动销稳定，圆满完成年度目标，京东、抖音等平台全线超额达成任务，多平台均衡发展。财报显示，2025年公司线上渠道全年实现同比增长30.65%，在消费承压的大环境下呈现出较强的增长韧性。年份原浆礼盒系列在消费承压环境下持续领跑节庆、宴席场景，线上渠道已成为增量突破与场景补位的重要引擎。与此同时，线下核心渠道实现收入178.24亿元，保持主力地位。公司在强管控库存、稳价格的同时，实现了线上线下双渠道协同发力，为中长期稳健发展积蓄了充沛动能。
强化品牌多维创新，锚定用户长效发展
品牌层面，古井贡酒实现全球化与年轻化双向突破。国际化方面，古井贡酒成为2025大阪世博会中国馆唯一举办两场企业日的白酒合作品牌，发布国潮新品矩阵，落地中日经贸交流、酒文化全球巡礼等活动，将传统文化转化为现代表达，提升品牌全球辨识度与高端调性。
在年轻市场，古井贡酒精准捕捉场景化消费趋势，推出26度年份原浆轻度古20，主打悦己小酌、轻社交、混饮场景，切入低度白酒新赛道。营销端转向内容化、场景化、用户化打法，深耕抖音、小红书、视频号等平台，孵化多条千万级爆款内容，实现“品销合一”，搭建起读懂用户、服务用户、留存用户的运营闭环。
此外，公司加速推进战略5.0升级，完成从渠道驱动向用户驱动的转型。通过布局线下“打酒铺”、迭代低度创新单品、搭建全域会员体系等C端触点，深度链接消费者，推动用户从被动购买转向品牌认同与价值共建，精准把握用户主权时代的竞争逻辑。
当前白酒行业已告别粗放扩张，进入去功利、重本真的理性调整期。2025年，古井贡酒敬畏产业规律，摒弃短期逐利，深耕品质、沉淀口碑、聚焦真实消费，以稳健经营抵御周期波动。持续落地的“三品工程”从品质、品行、品牌三维度筑牢核心竞争力，贴合行业回归价值、回归真实消费的发展大势。
展望2026年，行业分化与出清将进一步加剧，强者恒强格局持续固化。古井贡酒将继续坚持“以稳为底、以新为翼”的发展思路，稳固区域基本盘，深化品牌年轻化与全球化布局，精耕C端用户运营，以长期主义筑牢壁垒，以持续创新激活动能，在行业结构性调整中持续领跑。