来源 :齐鲁壹点2022-06-27
6月24日晚间，格力电器（000651.SZ）公告称，公司收到持股5%以上股东京海互联网科技发展有限公司（简称“京海互联”）发来的《减持股份告知函》，京海互联于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%。
京海互联成立于2006年8月18日，前身系河北京海担保投资有限公司，其背后为格力电器的核心经销商联合体，由格力电器河北、重庆、河南、浙江、山东、湖南、四川等多地的销售公司共同出资设立。
京海互联的法定代表人郭书战也曾是董明珠在打造经销商模式过程中所力挺的对象。董明珠自传《行棋无悔》中提到，1999年10月，河南格力销售公司的4名股东给她发了一份传真，要求罢免总经理郭书战，最终董明珠保住了郭书战。
2007年，格力电器原控股股东格力集团以引进战略投资者的方式将部分持股协议转让给京海互联，该经销商联合体成为上市公司的股东，格力也借此实现与经销商更深度绑定。
然而，随着2019年格力混改完成，以及开始力推渠道变革，格力与这一“铁杆”经销商的关系悄然生变。
在2020年7月1日至7月9日间，京海互联减持了占格力电器当时总股本0.71%的股份，持股比例由8.91%下降至 8.20%。按当时的股价计算，京海互联套现约25亿元。减持后的两天，格力电器股价累计下跌4.85％，市值蒸发约82亿元。此后，因格力电器注销第二期回购股份，京海互联持有格力电器股份比例被动上升至 8.34%。
今年6月份，格力电器2021年年度股东大会召开，5名非独立董事中，仅京海互联推荐的郭书战未出席。
还未出6月，京海互联减持再至，而且未像上次一样发布减持预告。本次减持，京海互联通过大宗交易方式卖出格力电器股份1.1亿股，占总股本的1.86%，减持后京海互联持股比例降至6.47%。本次减持共有30.96元/股、32.37元/股两种成交价格，成交总额为35.04亿元。
记者注意到，针对京海互联减持，有市场观点认为，这是因为格力发力线上渠道，动了线下经销商的“蛋糕”，导致二者之间心生嫌隙。而从格力角度出发，渠道变革势仍将持续推行。
在今年5月31日格力电器网上业绩说明会上，董明珠谈到格力的渠道变革时表示，渠道变革首先是革自己命。她提到，格力过去的营销模式需要经销商大量投入，渠道变革后不需要投入那么大了。“线下店过去压货几百万，现在只要三五十万就足够支撑。”