来源 :家电圈网2024-04-23
摘要：近日，格力电器再度成为市场焦点，传闻已久的全员销售制度变革终于落地。从个人指标转向团队指标，这一转变不仅意味着格力销售策略的重大调整，也引发了外界对于其未来发展方向的诸多猜测。（下文主要数据或观点引用自：AI助手）
在家电行业的激烈竞争中，格力电器一直以其创新的市场策略引人注目。近日，有关格力电器改变实施了五年的全员销售制度的消息引起了广泛关注。从个人指标到团队指标的转变，不仅反映了格力对市场规律的重新认识，也引发了关于企业营销创新路径的深思。
格力电器自2019年启动全员销售活动以来，通过“董明珠的店”微店平台，让全体员工参与到销售渠道的开拓中。这一举措在当年取得了显著成效，注册分销店铺超过10万家，销售额突破14亿元。然而，这一数字在格力电器近2000亿元的营收中仅占0.7%，显示出全员销售模式虽然创新，但并未成为公司的主要营收来源。
随着全员销售制度的深入实施，其弊端也逐渐显现。一方面，对于接触外部资源较少的员工来说，销售任务成为了一种额外的压力。尤其是对于那些在生产线上辛勤工作的员工，他们往往缺乏销售经验和技能，难以完成个人销售指标。这不仅影响了他们的奖金收入，也在一定程度上导致了人才流失。另一方面，对于非销售岗位的员工来说，背负销售任务也分散了他们的精力。尤其是在研发部门等关键岗位上，员工需要专注于技术创新和产品研发，而过多的销售任务可能会干扰他们的工作重心，影响企业的长期发展。
因此，格力电器决定取消全员销售的个人指标，转向团队指标，无疑是对市场规律的重新认识和调整。这一变革不仅减轻了员工的销售压力，让他们能够更专注于本职工作，也避免了因销售任务而产生的逃避责任的现象。
家电业资深观察人士张彦斌认为，格力电器的这一变革体现了企业的自我纠错能力和对市场变化的敏锐洞察力。在互联网时代，家电行业面临着营销变革和创新的压力，但并不是每一项创新都适合每个企业。格力电器在尝试全员销售模式后，发现其效果并不如预期，于是及时进行调整，这是企业持续发展的明智之举。
同时，这一变革也提醒了其他家电企业，在互联网时代的营销创新中，既要有信心和耐心，也要有纠错的能力和勇气。不是所有的创新都适合每个企业，只有经过实践检验，才能找到最适合自己的发展路径。这提醒其他家电企业，在互联网时代进行营销创新时，既要有信心和耐心，也要有纠错的能力和勇气。
格力电器全员销售制度的变革，不仅是一次市场策略的调整，更是一次对企业发展理念的深刻反思。在未来的发展中，我们期待格力电器能够继续坚持创新驱动，为家电行业带来更多的惊喜和变革，不断提升自身的竞争力，为消费者带来更好的产品和服务。