近期上市券商2021年半年报进入集中披露期。作为不断推进“投研驱动+科技赋能”战略的长江证券（601901.SH），在近年来逐步释放改革效能，截至今年上半年，其再度获得整体业绩的大幅增长。
8月27日晚间，长江证券披露2021年半年度报告。公告显示，长江证券上半年实现营业收入42.64亿元，同比增长28.10%；实现归属于上市公司股东的净利润14.24亿元，同比增长51.27%，该增速在已经披露半年报的43家上市券商中，排名前列。
这一业内靠前的增长率背后，是长江证券金融科技融合度加码、“投资管理、财富管理、企业客户服务”三大平台的效能释放。半年报显示，报告期内，长江证券围绕资本市场服务实体经济的总体要求，顺应证券行业的发展趋势，稳步推进各项业务持续、健康发展，经纪、投行等多项业务实现增长。
投研内核驱动财富管理转型逐步释放业绩
随着8月31日公募基金半年报悉数披露，2021年上半年券商分仓排位情况更新。公开数据显示，长江证券上半年分仓佣金获得收入4.97亿元，同比增幅超过65%，位居行业前列。
2021年被认为是继2020年以来的公募权益基金“超级大年”，在基金分仓佣金收入整体大幅增长的同时，券商市占率的竞争再度加码，这意味着，要保持靠前排位，券商需要在此前较高基数的情况下，获得更好的增长率。而这往往需要在研究能力上更进一步的投入。
长江证券的研究实力在市场上已打响品牌口碑，公开数据显示，近三年来，长江证券分仓佣金收入一直稳居行业前列，分别获得一次行业第一和两次行业第二；2020 年，公司荣获新财富“最具影响力研究机构”大奖及8个行业最佳分析师第一名，保持着稳固的行业优势。报告期内，研究业务稳居行业前列，各项指标齐创历史新高。
在数年的战略推动下，这一以投研为内核的业务“赋能”效用究竟如何？以财富管理为例，实际上，券商行业在近十年前就喊出了要拒绝看天吃饭，要向财富管理转型。在此十年来，各家券商采取的路径各不相同，依仗的资源和禀赋也有差异。长江证券作为以投研驱动财富管理转型的一个经典案例，其路径的潜力如何判断？
具体来看，在2021年上半年，长江证券证券经纪业务持续增长，财富管理平台成效明显。公司半年报披露，“报告期内，公司优化组织架构，整合零售客户总部、互联网金融总部、金融产品中心相关职能，成立财富管理中心，集中力量推进财富管理平台建设，加快公司财富管理转型，提升客户服务能力及经营效率，代表财富管理转型方向的产品销售收入与投顾收入在经纪业务收入占比均持续提升。2021年上半年，客户基数持续增长，为经纪业务发展和财富管理转型奠定了良好的客户基础；代销金融产品金额1734.19亿元，实现收入2.29亿元，其中权益类产品销量、保有量以及收入均保持增长。”
此外，长江证券子公司长江期货在集团公司财富管理转型战略下获得了发展契机。半年报数据显示，通过融入长江证券的财富管理业务转型，深化联动融合，长江期货今年上半年客户权益规模突破60亿元，其中IB权益突破22亿元，双双创下历史新高。
这种以投研为内核的驱动力、金融科技提升服务能力的战略战术，在当前券商财富管理转型阶段，显示出长足的发展能力和转型动力。借助公司“企业客户服务平台”，报告期内，长江证券投行业务实现收入5.43亿元，同比增幅达90.92%，上半年完成IPO主承销项目11个，市场排名第七位，实现爆发式增长；此外，公司另类投资及私募股权投资管理业务实现收入1.01亿元，同比增长91.06%；资产管理业务实现收入2.02亿元，同比增长21.35%。
金融科技融合走高质量发展之路
在金融科技方面，长江证券持续加大金融科技在服务保障、运营支持等多方面应用，服务前台业务发展，优化中后台管理，促进全面高质量发展。
目前，长江证券正持续推进金融科技技术向深化应用迈进。
其中，前台核心业务能力和后台管理能力上，金融科技主要提供具有竞争力的数字化产品和平台，以此不断提升客户服务体验。同时，在IT核心能力建设强化上，推进平台化、敏捷化和产品化，打造数字化转型的技术驱动轮，推进智能投研、智能投资、智能投行、数字化风控、数字化财富管理等重点业务数字化场景实现，充分服务前台业务发展。
在中后台方面，金融科技为长江证券构建出公司级数字化集中运营体系及协作机制，不断强化中台技术架构，以客户为中心，以流程为基础，以数据为驱动，强化中台对前台的响应和支持，全面助力公司实现数字化转型。
长江证券在信用业务方面，通过搭建业务平台提升对客户需求的响应速度和服务效率，以智能化监控提升风险管控效能，目前公司融资融券业务规模308.10亿元，通过自有资金开展股票质押业务规模33.65亿元。
此外，在一些将优势能力与科技结合的实际案例中，长江证券也作出了一些有趣新颖的尝试，例如其通过构建AI研究图谱，提纯研究员的研究逻辑，实现研究数据、研究模型的固化，将个人能力转化成机器表达，输出辅助投资决策策略，实现AI+HI(研究员）的结合，促进卖方能力的买方化转型。创新金融产品研究体系，借助机器学习模型赋能传统基金研究，多维度更新迭代研究方法，实现基金智能化评价。
而除了上述“投研驱动+科技赋能”战略正在各业务端为发展带来动力外，长江证券在具体战术中提出的“打造三大平台”也正在强化综合能力。
具体来看，这三大平台分别为投资管理、财富管理、企业服务平台。其中，以投资能力转化为重点建设的投资管理平台，即整合投资团队，利用大数据、AI技术建立稳定的投研框架，提升证券投资和债券投资能力，不断发展智能投资；推进投研经验图谱化，搭建基金动态评价体系，服务机构客户；从产品研发到生产到销售建设的财富管理平台，即产品端借力投资管理平台，打造全天候组合策略产品；客户端线上线下相结合，总部充分赋能，提升广大分支机构的客户服务能力。
此外还有聚焦品牌形象建设的企业服务平台，即完善收入分配和激励考核机制，强化合规风控体系水平；全面提升投行定价能力和销售能力，塑造行业专家形象；强化投资与投行的协同，为企业客户提供从早期投资到持续成长的综合金融服务。
一般而言，企业经营中，平台化建设作用是形成合力之后有更大成效、执行更有效率。
长江证券坚持“投研驱动”“科技赋能”两大战略，以强化买方业务为重心，打造“投资管理、财富管理、企业客户服务”三大平台，致力于用专业能力为客户创造价值。
可以看到，长江证券的战略规划安排，覆盖了全牌照券商对各类客户的服务能力。投研叠加金融科技的战略，平台化的战术正在推动这家位于“九省通衢”地缘要道的券商更进一步向高质量发展迈进。