来源 :北大医药2025-02-19
营销年度总结
岁序更替瑞光显，东风拂面启新篇。为总结2024年度营销工作，明确2025工作目标，近日，北大医药营销中心召开年度总结会，全面回顾过去一年营销工作，总结经验教训，探讨市场机遇和挑战，北大医药副总裁陈祥洪携营销中心90余人共同参会，公司总裁袁平东出席会议。
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会上，各分公司总经理和省区经理详细汇报了2024年度工作总结，充分展示过去一年的营销工作成果，围绕业绩成果、产品准入及合作客户等方面系统梳理市场情况，指出了存在问题和改进方向。同时基于对当下市场环境的理解与思考，对新一年的工作思路和目标任务做了详细的规划汇报。
营销中心总经理魏巍作营销工作年度汇报。2024年，在凛冽的行业环境中，北大医药营销人一路披荆斩棘，通过拥抱集采，加强商销，聚焦市场优化破困局；重抓学术，树立品牌，聚焦主品战略稳增长；合规变革，创新机制，聚焦提质增效求突破；拓展渠道，优化生态，聚焦夯实基础促发展。全体营销人围绕“抗感染、镇痛类、精神类”三大战略管线主品全面突破，实现了“多品种、广覆盖、上规模”，创下营销成绩历史新高。2025年，营销中心需继续通过保核心产品、重集采准入、聚精细管理、突特色品种、启新品销售等多措并举、齐抓共管，进一步稳基本、植优势、优效能，持续促进渠道开拓，推广成果转化，进一步为促进公司销售增长贡献力量。
公司副总裁陈祥洪对营销工作作指示。他表示，在大家的齐心拼搏下，2024 年公司销售业绩斐然，并在新年顺利实现开门红，利润较去年同期大幅上扬，值得肯定。但市场挑战仍在加剧，市场空间仍可深挖，未来，营销中心不仅要持续巩固现有核心产品市场地位，更要深挖产品潜力、储备替代品种、探索市场路径。公司也将积极探索新赛道、新方向，持续推进业务增长。他强调，营销全员要以精细化管理筑牢营销防线，构建高效团队，健全内控体系，希望全体营销人员主动出击、拼搏争取，激发主观能动性，以更昂扬的姿态、更饱满的热情确保营销工作精准高效，保障目标任务圆满达成。
会议最后，公司总裁袁平东作重要总结，对大家过去一年的辛勤工作予以肯定，对营销中心取得的成绩表示祝贺。他表示，目前，北大医药已成为新优势国际的成员，新股东的加入不仅为公司注入了新活力，更为公司的未来发展带来无限可能。营销工作对企业发展至关重要，也将在此基础上有更多深挖空间，面对日益激烈的市场竞争，公司将通过强化组织保障，为销售突破“聚动能”；深化激励机制，为销售突破“提效能”；同时，积极探索新的潜力蓝海领域，为销售突破“蓄势能”，多管齐下，多点开花，全面开启营销管理的新征程。
他要求，2025年，北大医药要继续保持团队的稳定性，上下同欲，团结一心，围绕既定战略目标，以效率提升为动力，以价值创造为引领，全体营销人将行动落实作为重中之重，聚焦目标任务，提升工作效能，为实现既定目标而努力奋斗，共同书写公司发展的新篇章。
会议还围绕合规指引、营销生态建设、精细管理、绩效考核等多个维度，进行了深入的专题工作培训和宣讲，进一步让营销团队加深对公司发展方向的了解，为未来的营销市场活动奠定了稳固基础。
本次会议的圆满召开，为北大医药2025 年的营销工作指明了方向，吹响了号角，也为营销中心在新的一年实现高质量发展奠定了坚实基础。新征程已然开启，未来，北大医药营销全员将聚焦公司战略目标，紧跟公司发展步伐，秉持“凝心聚力迎变鼎新”的精神，在行业变革的浪潮中，继续以坚定的信念和高昂的斗志，聚力新优势，开创新局面，助推北大医药高质量发展再迈新台阶！