酒鬼酒：2024年要实现恢复性增长

　　如何看待过去几年酒鬼酒的高速增长，如何看待2023年酒鬼酒业绩的大幅波动，酒鬼酒下一步有什么样的清醒认识和明确规划？近日，“赢战·何惧风雨蓄力而发”2023年度酒鬼酒馥郁大会给出答案。

　　当天的馥郁大会是高峰履新中粮酒业党委书记、董事长后的首次公开亮相。高峰表示，酒鬼酒在2023年进入主动调整期，努力实现酒鬼酒营销组织优化升级和营销模式变革，在终端建设、渠道深耕、BC联动等方面取得显著成效。“酒鬼酒要协同湘西州政府打造馥郁香型白酒特色产区的‘中国酒谷’，要深化厂商共建、共享、共赢机制，让2024年成为全新起点。”中粮集团有限公司党组成员、副总经理朱泽说，中粮集团仍将借助央企平台、集团资源坚定推进酒鬼酒品牌建设，大力支持酒鬼酒做大做强，引领湘酒振兴，全力把酒鬼酒打造成为一家具有差异化竞争优势的精品酒企。

　　酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶分析，行业弱周期和挤压式发展，导致酒鬼酒高增长的“旧动能”从2022年下半年开始失效，但给酒鬼酒带来了三个方面的收获，一是从11亿增长到40亿，高速增长的酒鬼酒实现了名酒复苏；品牌认知度得到提升；真正实现了高端市场破局，内参从2018年的省内小众高端品牌，五年内成长为一个全国性的高端品牌。酒鬼酒未来要构建发展新动能，支撑酒鬼酒从名酒复苏到名酒复兴之路。郑轶表示，新动能的核心关键词，是“品牌引领、BC联动、样板构筑和系统制胜”。

　　围绕构建新动能，酒鬼酒2023年打造了自己的“小趋势”。一是费用改革带来了动销的快速提升。二是湖南省内专销的大单品红坛18，开瓶、宴席场次、核心终端、市场价格都实现了大幅增长，而窜货同期相比下降了58%。三是54度酒鬼酒在团购业绩上增长了30%，产品定位600—900元价格带，证明了酒鬼酒可以做好高端和圈层。四是内参依托于甲辰版，从招商制运营模式到控盘分利运营模式转变，以开瓶动销为营销工作重点和第一要务，在网点建设和返单客户方面，均实现了大幅增长。

　　郑轶表达了酒鬼酒坚持长期主义的决心。他表示，酒鬼酒未来“绝不大规模开发产品换取销量，绝不以降低酒鬼、内参品牌定位换取销量，绝不以降低品质增加规模换取销量，绝不以牺牲价格换取销量。”

　　对2024年的工作方针，郑轶表示，酒鬼酒要从“品质力、品牌力和渠道力”三个基础能力方面苦练内功。“长期以来，我们在渠道能力方面存在一定的短板。未来要稳价格、稳渠道收益、稳增长，实现以动销为根本的健康增长模式。2024年我们的目标是实现酒鬼酒的恢复性增长。”

　　馥郁大会上，酒鬼酒2024年全国30个样板市场正式启动，样板市场将以推动战略大单品落地，夯实渠道、稳定价格、强终端、抓动销、造氛围方面，做出市场榜样。据悉，全国30个样板市场中，地级市场28个，县级市场2个。