来源 :中华网2024-05-12
值得注意的是，公司的高端价位产品无法对公司的发展起到重要支撑作用。
为支撑内参系列产品营销模式转型，稳定市场价格，公司于2023年四季度推出内参甲辰版，同时主动对老版内参、文创、专销类产品进行控货、停货。由于今年一季度内参甲辰版尚处于市场拓展阶段，未形成销量支撑，加之其它内参产品因控货、停货未形成规模收入，导致公司一季度高端产品收入及利润均同比有大幅度下滑。目前，内参核心单品市场价盘逐步恢复，新品市场拓展有序推进，预计二季度内参产品将恢复正常销售节奏。
公司湘泉等品牌大众价位段系列产品，一季度销量虽有所增长，但公司新增产能受储酒期影响，短期无法转化为产成品，目前阶段公司大众价位段产品仍受产能制约，尚无法形成有效销售收入及利润补充。
酒鬼酒也表示，2024年将聚焦“1+3+1”核心产品矩阵。湖南省内红坛18深化核心店运营，挖掘核心店团购资源，促进销量提升，省外红坛20采取城市联盟化运作，稳定产品价格，保障客户利润。红坛系列化运作，开发红坛上延产品，实现红坛主流价格向上跃进，占位高线次高端。内参品牌依托甲辰版，坚定打造52度内参为全国唯一核心单品；稳定运营模式，优化价值链，以开瓶动销为一切工作终点。
经销商多了188家销量不增反降
2023年，酒鬼酒线上渠道销售2.80亿元，线下渠道销售25.18亿元。数据显示，酒鬼酒在2023年98.88%的营收来自经销模式。2023年，酒鬼酒对前五大经销商客户销售收入为15.12亿元，占年度销售总额比例为37.33%。
2023年年报显示，酒鬼酒经销商有1774家，同比增加了188家，但是增加了经销商并没有增加销量，营收收入反而大幅下滑。
公司2023年末成品酒库存5671吨，基酒库存40526吨。公司目前产能12000吨左右，生产三区一期工程2024年可以投产，生产三区二期工程在建，上述项目投产后将新增10800吨产能。目前来看，公司经销商打款意愿不强，终端动销阻滞，产能消化仍是一个大问题。
白酒行业重视销售渠道，从销售费用来看，2023年酒鬼酒的销售费用9.12亿元，同比下滑10.97%。而今年一季度，公司销售费用为1.68亿元，同比下滑33.26%。可见，公司在营销方面的投入在减少。