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酒鬼酒(000799)内幕信息消息披露
 
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经销商多了188家收入反下滑,归母净利润“腰斩”,酒鬼酒遇到了什么“鬼”?

http://www.chaguwang.cn  2024-05-12  酒鬼酒内幕信息

来源 :中华网2024-05-12

  值得注意的是,公司的高端价位产品无法对公司的发展起到重要支撑作用。

  为支撑内参系列产品营销模式转型,稳定市场价格,公司于2023年四季度推出内参甲辰版,同时主动对老版内参、文创、专销类产品进行控货、停货。由于今年一季度内参甲辰版尚处于市场拓展阶段,未形成销量支撑,加之其它内参产品因控货、停货未形成规模收入,导致公司一季度高端产品收入及利润均同比有大幅度下滑。目前,内参核心单品市场价盘逐步恢复,新品市场拓展有序推进,预计二季度内参产品将恢复正常销售节奏。

  公司湘泉等品牌大众价位段系列产品,一季度销量虽有所增长,但公司新增产能受储酒期影响,短期无法转化为产成品,目前阶段公司大众价位段产品仍受产能制约,尚无法形成有效销售收入及利润补充。

  酒鬼酒也表示,2024年将聚焦“1+3+1”核心产品矩阵。湖南省内红坛18深化核心店运营,挖掘核心店团购资源,促进销量提升,省外红坛20采取城市联盟化运作,稳定产品价格,保障客户利润。红坛系列化运作,开发红坛上延产品,实现红坛主流价格向上跃进,占位高线次高端。内参品牌依托甲辰版,坚定打造52度内参为全国唯一核心单品;稳定运营模式,优化价值链,以开瓶动销为一切工作终点。

  经销商多了188家销量不增反降

  2023年,酒鬼酒线上渠道销售2.80亿元,线下渠道销售25.18亿元。数据显示,酒鬼酒在2023年98.88%的营收来自经销模式。2023年,酒鬼酒对前五大经销商客户销售收入为15.12亿元,占年度销售总额比例为37.33%。

  2023年年报显示,酒鬼酒经销商有1774家,同比增加了188家,但是增加了经销商并没有增加销量,营收收入反而大幅下滑。

  公司2023年末成品酒库存5671吨,基酒库存40526吨。公司目前产能12000吨左右,生产三区一期工程2024年可以投产,生产三区二期工程在建,上述项目投产后将新增10800吨产能。目前来看,公司经销商打款意愿不强,终端动销阻滞,产能消化仍是一个大问题。

  白酒行业重视销售渠道,从销售费用来看,2023年酒鬼酒的销售费用9.12亿元,同比下滑10.97%。而今年一季度,公司销售费用为1.68亿元,同比下滑33.26%。可见,公司在营销方面的投入在减少。

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