来源 :卖酒狼圈子2025-08-07
酒鬼酒突出重围还需要多少时间？
近日，酒鬼酒在最新披露的投资者关系活动记录中作出说明。按其所述，当前业绩压力主要来自双重因素影响……
从行业层面看，白酒行业尚处于深度调整周期，终端消费需求呈现结构性收缩态势，伴随行业集中度持续提升，头部企业竞争优势进一步强化；从企业自身来看，公司正处于营销模式转型的关键阶段，以消费者终端动销为核心驱动的新增长模式尚需培育周期，业绩释放存在一定滞后性。
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连续下滑的酒鬼酒
据悉，自2021年和2022年业绩大涨后，酒鬼酒于2023年一季报开始出现下跌，随后未能扭转，2023年全年酒鬼酒的营收和净利润分别为28.3亿元和5.48亿元，同比下降30.14%和47.77%。
酒鬼酒2024年业绩堪称一场震动行业的雪崩：营收近乎腰斩（49.7%），净利润暴跌97.72%，仅余1249万元——这份成绩单为2015年以来最差记录。
面对2024年的惨淡业绩，酒鬼酒将原因归咎于营销模式转型的阵痛：“加大终端费用投入力度”、“传导需要时间”……
按照酒鬼酒方面的说法，2024年年内坚持推进营销模式转型，加大终端费用投入力度，动销取得较大提升，社会库存去化效果比较明显。但由于市场预期仍偏谨慎，经销端与实际终端动销出现不同频的情况，传导到公司业绩改善需要一定的时间，加之促销投入加大致公司销售费用率有所上升，因此短期业绩仍有承压。
截止2025年上半年，酒鬼酒的业绩承压问题并不见丝毫改善，“动销不热、利润很冷”的双重打击仍在上演……
业绩预告显示，今年上半年，酒鬼酒预计实现营业收入约5.6亿元，同比下降约43%；归属于上市公司股东的净利润预计800万元至1200万元，同比下降90.08%至93.39%。
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一定要尽快突围的酒鬼酒
值得一提的是，在当前白酒行业深度调整的背景下，业绩承压的酒鬼酒正通过二低一小战略（低端酒战略、低度酒战略、小酒战略）积极应对消费趋势变革，直指三大新兴市场：
低端酒战略瞄准县域经济与大众消费市场，让消费者喝到物美价廉的馥郁美酒；低度酒战略迎合年轻群体健康化需求，填补馥郁香型在轻饮酒场景的空白；小酒战略切入餐饮即时消费与个人独酌场景，打造轻量化、高频次消费模式。
在业内人士看来，上述战略与酒鬼酒公司持续推动的BC联动渠道改革形成互补——低端产品保障渠道流量，低度酒拓展新消费场景，小酒产品提升终端周转率，三者共同构成抵御行业寒冬的产品矩阵。
然而，二低一小也并非一个完美策略，其也有需要注意的短板。按照业内人士的话说，短期求生与长期品牌建设的平衡难把控，二低一小虽瞄准大众市场，但过度依赖低价策略可能弱化内参等高端产品价值。
白酒行业深度调整周期中，酒鬼酒的挣扎远非孤例。当头部巨头以价换量向下挤压，区域酒企的高端化之路正遭遇前所未有的挑战。一方面，营销费用激增与渠道伙伴逃离并存的双重困境，映射出这场转型尚未打通“厂商共赢”的命脉。另一方面，当高端产品失守、价格体系崩坏成为行业通病。
因此，酒鬼酒的救赎不仅关乎自身存亡，也将为身处寒冬的中国白酒行业提供一个残酷而真实的转型样本。
目前来看，其转型举措虽具针对性，但低毛利扩张与品牌重塑的悖论、新渠道依赖与全国化不足的矛盾，仍是悬顶之剑。能否在行业寒冬中实现模式转型承诺，需观望其战略定力与执行效率。