来源 :深交所互动易2025-12-26
cninfo1363426问华特达因(000915)您好！医院销售虽仅占10%，但“专家推荐”是公司营销策略起点——医生基于《维生素A、D共识》引导首次使用，后续复购才转至院外。若集采未中标，而竞品可医保报销、功效相近，医生大概率选集采品种。请问公司如何看待失去这一推荐入口及获客方式？
2025-12-23 13:05:33
华特达因答cninfo1363426
您好！公司始终坚持“专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育”的核心营销策略，聚焦儿童医药主业，持续通过专家权威推荐和专业品类教育做好产品的宣传推广，同时根据市场需求调整渠道和终端布局以方便消费者购买。近年来，二胎三胎占比超过50%，伊可新上市近30年来，作为维生素AD领域的领军品牌，在家长，尤其是妈妈群体心中，已然树立起“儿童维生素AD首选”的认知，成为两代妈妈的共同选择，其院外复购率长期保持在较高水平。同时，达因药业作为儿童医药健康领军企业，以儿童临床需求为导向，通过研发不断丰富儿童医药产品矩阵，提供了多种儿童用药产品的解决方案，也保持了与医院和专家的持续良好沟通。感谢您的关注！
2025-12-26 11:30:12