冀中能源股份公司攻坚克难勇拓销售新局

　　冀中能源股份公司攻坚克难勇拓销售新局

　　面对今年以来复杂多变的市场形势与上游生产的阶段性波动，冀中能源股份公司坚持以市场为导向，以客户为中心，主动作为，精准施策，确保了销售工作的平稳有序运行。

　　5月份以来，煤炭市场区域性格局凸显。股份公司供应端呈现的“邯郸减、邢台稳、外埠调”的复杂局面，为此，股份公司运销分公司主动出击，深入市场一线，将工作重心前移，牵头成立市场应对小组，建立产销联动日沟通、周调度机制。一方面，加强与各生产矿井，特别是邯郸地区受影响矿井的紧密沟通，动态掌握一线生产恢复进度、煤质变化及可发运资源详情，做到“家底清、情况明”。另一方面，将触角深入市场腹地，频繁走访重点客户与潜在用户，不仅了解其即时需求，更敏锐捕捉其库存变化、采购策略调整及对未来市场的预判，为精准制定销售策略提供了第一手资料。

　　面对局部资源阶段性紧张的情况，该分公司将压力转化为开拓市场的强劲动力，开启了高频次、广覆盖的“客户走访行动”，足迹遍布重点电力、冶金、化工企业及长期合作贸易商，实地了解用煤设备工况、煤种适配性及储配煤需求，阐述公司在资源调配、质量保障、发运服务上的应对措施和坚定承诺。同时，敏锐捕捉因区域供应变化带来的市场缝隙，适时调整销售结构，加大对邢台地区稳定资源及性价比较优外埠煤的市场推广力度，成功开拓了部分新用户，实现了资源的高效整合与市场空间的有机补充，有效平抑了局部产量波动对整体销售大盘的影响。

　　销售工作的顺畅，离不开内部高效的协同。该分公司充分发挥桥梁纽带作用，将“产、运、销、储”各环节拧成一股绳。对内，与各矿井的沟通不再是简单的计划传递，而是深入生产一线，共同分析煤质指标，根据市场需求变化，提出合理化配采建议，从源头优化产品结构，提升资源价值。计划调运人员24小时待命，根据矿井日报和生产动态，灵活调整发运方案，确保“有煤快运、有需即发”，最大限度挖掘运输潜力，压缩中间环节耗时。对外，与铁路、港口等运输单位的协调更加紧密，提前请批车皮，优化装车流程，保障了资源从坑口到客户手中的运输通道高效畅通。