2022年5月24日洪兴股份（001209）发布公告称：申万宏源研究王立平求佳峰、农银汇理周宇、华安基金张峦、中金资管张敏琦、Auerbach GraysonRichard Cheng于2022年5月24日调研我司。
本次调研主要内容：
问：家居服行业竞争分散,如何看待未来品牌集中趋势?胜出的关键是什么?
答：我国服饰行业整体较为分散，家居服作为其中的细分品类也不例外。家居服行业在消费文化的变更和疫情影响下，应用场景在迅速的丰富，市场规模已经达到千亿级别，还在保持增长态势。从国际上来看，具有较高品牌辨识度和市场认可的品牌市占率从15%甚至到40%之间，国内家居服行业的集中度长期处于小而分散状态，即便像洪兴股份这样以家居服为主要产品并首先上市的公司，市占率也仅有2%不到。根据市场规律，集中度随着市场的进步总是向着更集中、门槛更高的方向发展。这是洪兴股份的发展机遇，公司可借助现有的竞争优势和上市平台资源，通过持续扩大品牌影响力、拓展产品品类、开辟新渠道业务模式、提高数字化水平和扩大产能等多种手段，确保公司的行业领先地位。在这种背景下，一方面家居服市场增长的上限还在持续的被打开，集中度也会逐渐提高；另一方面，占据头部曝光位置、辨识度高、贴合市场潮流的品牌定位会在竞争中取得明显的优势。在渠道竞争白热化、营销模式同质化的行业背景下，一个深入人心的品牌形象可以迅速填补消费者的认知空白，精准对接市场需求，最高效的将产品信息传达至消费者，从而有效的将触达转化成实际销售。所以在未来的行业竞争中，品牌的持续建设是市场开拓的基础，也是一个覆盖设计、生产、品宣、线下体验、线上营销全环节的系统工程。而品牌战略的核心思想，就是始终坚持服务于消费者的需求，不断提高产品质感和品牌形象，跟随市场的改变进行自我变革。此外，洪兴股份具有自身独特的渠道优势，长期以来坚持线上线下协同发展，实现渠道多样性，避免对单一渠道的依赖。总结来说，品牌形象塑造、产品研发、面料款式创新，销售渠道的开发和市场敏锐度，外部人才引进、内部培养和晋升机制的完善，这些是竞争胜出的关键要素。
问：疫情常态化之后,对家居服行业以及消费者习惯,产生哪些深远的影响?
答：疫情对家居服行业的影响是长期和深远的。居家办公常态化之后，人们对家居服的使用频率也随着上升，这种已经被挖掘和培育起来的习惯很难改变，同时，消费者线上购物的习惯进一步强化，这两大因素在疫情常态化之后，对于家居服行业会带来新的增量。而在数字经济中，越是头部企业越能取得更大的市场份额，享受市场的增长红利。洪兴股份现已具备比较明显的行业领先优势，未来还将加大投入扩大优势地位。因此，在舒适、温馨的基础上，产品要休闲化、时尚化，品质要不断的提升，品牌的辨识度要提高，在社交平台、种草平台等各种网络平台上的曝光率要占据行业头部。可以说，我们现在所做的各项工作包括新渠道的开辟、数字化的提升、品牌形象的塑造、供应链体系的升级拓展等，都是有着长期作用，也符合市场发展趋势的。当然，市场肯定还会出现很多我们现在未必能遇见到的变化，这一点就需要我们时刻保持对市场的敏感度，在坚持市场主导的发展思路下，随时做出相应调整。
问：怎么看待蕉内,Ubras等新锐贴身衣物品牌的崛起?相较之下公司具备哪些优势?
答：市场与资本对这些的品牌的关注和看好，对整个贴身衣物行业都能带来积极影响，说明行业具备增长潜力。但洪兴股份在细分赛道上和他们还有所区别。首先就是在产品定位上，相较于内衣而言，家居服的季节性变化及时尚性要求更强，这意味着无论在产品还是品牌定位上，我们都要有较高的市场敏感度，以消费者为导向，以调整自身产品的结构和设计。第二，相比这些品牌主攻线上渠道，洪兴股份建设了较强的线下营销网络，对品牌形象的展示和在广大的市场获客提供了坚实的基础；第三，洪兴股份多年积累并不断升级的供应链体系为公司保持长期稳定发展提供了保障，自有供应链的资源可以让公司实现快速反应、成本控制和品质保证。第四，洪兴股份作为上市公司，我们持续关注业务带来的盈利能力，并努力提高利润水平，始终将持续的股东回报放在首要位置。
问：当前公司有家居服,内裤等品类,未来是否会拓展运动内衣等其他新品类?
答：这是公司已经明确的规划。公司的不同品牌定位有所区别，所以在产品线上也有所不同，各个子品牌会根据自身的定位和市场变化来确定其具体的品类。当中的主打品牌芬腾会继续强化轻松、舒适、时尚的潮流标签和家居服领导品牌的行业地位，适当扩充内衣其他品类，包括内裤、保暖、轻运动服饰，形成以家居服为主的内衣全品类品牌。此外，公司旗下的FAVOHOME品牌是探索家居场景的生活体验店，本身定位就是要挖掘从室内到室外、从居家到休闲场景的新的需求，同时也会针对这些需求设计出功能更加丰富、风格更加时尚的新产品。整体而言，我们在品类的开发上保持开放的态度，这在技术上也是完全可以实现的，关键还是看市场的形势、潮流的持续性以及产品与品牌调性之间的契合度。
问：对于即将开始的6.18大促,公司有什么安排和计划?
答：公司每年都会配合电商的大促做充分准备，包括在备货、视觉优化、店铺和产品宣传方面，这些工作我们还会按部就班的去做，跟平台充分沟通，做充足准备，确保从供应链到呈现效果都能配合这个流量集中节点，并体现到销量上。今年还有个非常重要的正面影响因素，就是我们即将在5月底启动覆盖全国100个城市的“芬腾大传播”计划，关键词包括刚推出的“五好”家居服标准和“不上班就穿芬腾”的口号，通过分众传媒对市场进行大面积覆盖，单块屏幕日播次数达400次。该计划时间的跨度是持续到6月下旬，完全覆盖整个大促从预热到高峰期。这期间公司的品牌曝光度和市场影响都会有一个明显的爆量，对于我们线上销售会有很大助力。在具体数据上我们现在还没有准确的数字，但目标很明确，就是争取在该大促中实现公司的销售目标。
洪兴股份主营业务：家居服饰的研发、设计、生产及销售
洪兴股份2022一季报显示，公司主营收入3.05亿元，同比上升10.62%；归母净利润2357.44万元，同比下降28.5%；扣非净利润2282.91万元，同比下降28.78%；负债率13.68%，投资收益40.16万元，财务费用-62.76万元，毛利率38.01%。
该股最近90天内无机构评级。证券之星估值分析工具显示，洪兴股份（001209）好公司评级为2星，好价格评级为2星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)
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