来源 :兰州银行2024-05-31
2024年5月28日，兰州银行支行长人才梯队营销产能提升五项修炼研学坊在天水正式开班，来自总行公司业务部、普惠金融部、个人业务部和分行、一级支行的支行长人才梯队等56人参加了本次研学坊。
总行立足于“人才强行”战略要求，策划开展了本次支行长人才梯队营销产能提升研学坊。聚焦对公贷款净增、对公存款净增、普惠型小微贷款净增和个人消费贷款净增四大关键营销指标，组织五项研学修炼，改进方法，提升产能，培养人才。本项目基于“服务组织、赋能业务、成就员工”的HRDP理念，将助推业务发展、人才梯队培养和组织经验萃取紧密结合，以实现HR对组织、业务和员工的多维度产出。
营销产能提升五项修炼，针对四项主要业绩指标，通过五个阶段修炼，逐步改善和提升。第一阶段对标交流找差距，通过条线推荐，邀请了16家标杆支行集中萃取优秀经验并交流分享。第二阶段引智赋能学方法，引进行业领先的营销产能提升理念和技术，以营销指标为切入点，分析目前亟待解决的关键业务问题，找出痛点、难点，共创解决方案，沉淀组织智慧，提升4项关键业务营销指标。第三个阶段沙盘演练定方案，利用关键价值链，BEM模型等绩效改进工具，逐步探索出解决关键问题的措施和行动方案。第四阶段产能提升拼数据，采用数据看板比拼的形式，将营销方案落到实处。第五个阶段复盘总结萃经验，将引导此次参训人员提炼集体智慧，萃取优秀经验做法，形成规范的营销产能提升手册，在全行范围内推广复制，助力业务发展。
本次研学坊计划实现6大预期目标，制定推广4个关键指标实施方案，切实提升4个关键指标营销产能，沉淀16家标杆行优秀经验案例和视频课程，26家机构全覆盖赋能辅导，形成《营销产能手册》在全营销条线推广复制。同时，切实提升人员综合能力、营销能力和沟通协调能力，打造支行长人才队伍蓄水池。