俗话说“世界制造看中国，中国制造看佛山”，广东佛山在制造业上享誉全球，家电、家居行业的头部企业大都聚集于此。9月22日上午，由分众传媒携手撬动企业战略咨询主办，“有家就有佛山造”产业联盟、佛山市家居产业联合会协办的深度行业论坛在佛山市希尔顿酒店如约召开，旨在探讨新发展格局下，企业该如何撬动增长拐点、实现高质量发展。撬动企业战略咨询董事长姚荣君、分众传媒董事长江南春以及撬动企业战略咨询总裁林超戎分别作出精彩分享。
佛山论坛现场
01
新的经济周期内，心何处安放？
不确定的经济环境下，什么是企业增长的指南针？撬动企业战略咨询董事长姚荣君认为，如同音乐家必须掌握音符、画家必须掌握线条的规律，企业家也必须掌握消费者这个社会群体的理性规律。
撬动董事长姚荣君
“创业者和消费者，我们必须把这两个角色充分地连接、充分地调动相关资源，实现道家说的‘至两极而道中庸’。”姚荣君认为，这两者的沟通体现为理性和感性两个角度：理性，是顾客内心的“真”，企业需要发现顾客的隐性需求，即“逻辑上的可能性”；感性，是创业者内心的“善”，即企业家的初心使命，也是将“逻辑上的可能性”化为实践的动力来源。这两者的共同发力，是用战役变现战略的底层逻辑；而如何进行承接，是当下需要思考的问题。
孙子言：“凡战者，以正合，以奇胜。”如何找到这个时代的奇胜之道？姚荣君通过总结中国商业社会的发展历程，指出顾客成为了当下的权利中心；并结合撬动曾操盘的成功案例，梳理出五大战略基点，帮助企业明晰竞争态势、锚准致胜突破口。其中，引爆主流人群是依循战略的最终目的，“消费趋势看分众”就是一个很好的例子，在电梯这个特殊空间中，打开人性的窗口，实现高效沟通。
“如果说战略是相信而看见，战役就是看见而相信。”姚荣君总结道，新的经济周期内，企业需要掌握普适的人性规律、使用新的知识和新的工具，连接企业家的“善”和消费者的“真”，塑造商业之美。
02
存量博弈时代的品牌增长之道
如今，“一抖一书一分众”的媒介组合被认为是品牌打造的极佳范式。此次论坛，分众传媒董事长江南春亦结合时代洞察，分享了他对品牌增长的思考。
分众董事长江南春
江南春观察到，在人口红利逐渐消失的今天，“增长的不赚钱，赚钱的不增长”，流量留不住人心，高质量品牌才能穿越周期。而高质量品牌需要高质量传播的助攻，企业不仅需要关注到达率，还需要关注到达质量。他与企业家分享了三个核心趋势。
第一，中心化对抗碎片化。从品牌角度而言，规模化的精准投流，有助于凝聚起有力的社会共识，“做品牌要势力，有势就有利。”
第二，重复对抗一样。广告能为品牌带来什么？一个是条件反射，“农夫山泉有点甜”；一个是认知偏见，顾客认知会改变对产品的体验。
第三，确定性对抗不确定性。把握主流人群的必经之路，实现高频到达，从而融入消费者核心的生活空间和生活场景，这就是分众。
在此基础上，江南春总结了赋能增长的四大要点，分别是产品破圈、场景触发、渠道助攻和社交共振。他认为，如今局面只会向品牌集中度越来越高的时代转变。坚持长期主义，相信品牌的复利，在大家恐惧的时候敢于贪婪、主动“管理因果”，是时代的考验。
03
从制造领先到品牌领先
撬动企业战略咨询成立一年之际，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业。其中，舒福德一年破圈中国市场是制造业企业实现品牌转型升级的经典案例。此次论坛，撬动企业战略咨询总裁林超戎深入解析了撬动是如何将战略、战役、战术这一整套体系化为企业行动，引爆中心战略的。
撬动总裁林超戎
他开宗明义地提出，如今的市场中，新一轮品牌红利即将来临。制造企业面临市场起盘，除产品外，几乎一无所有。撬动的思路是，从“产品可以解决何种社会问题”入手。舒福德案例中，亟待解决的睡眠障碍问题是“一键入眠，睡舒福德”战略的底层逻辑。至此，品类从800亿的家装市场扩容至4000亿的睡眠市场。
那么，如何高效承接此战略？撬动首先“巧借东风”，将隐形制造冠军麒盛科技积累的认知资源，转移到公司上市前的原名“舒福德”下，为新品牌打下信任基础；再从市场趋势、行业壁垒、创业决心、市场口碑、门店业绩等角度入手，攻克“经销商”心理关；通过坐实“冬奥智能床”名号、会展前哨站、抢滩前三角、门店业绩秀这四次战役掀起的多米诺骨牌势能，全面引爆战略。迄今，舒福德智能床全球销量已突破1000万张。
最后，林超戎总结了制造企业转型品牌的三大窍门。首先，令制造品牌和转型品牌形成关联，“出生即豪门”；其二，抢占风口期，通过连锁战役掀起指数级势能；其三，资源是有限的，企业更应聚焦于在顾客心智中生成一条“永不停产”的生产线。
在“专注品牌高质量发展”成为不变主旋律的当下，正确的战略、战役以及精准的品牌传播，可以帮助企业构建独特且不可复制的“护城河”。融合前沿理论和实战赋能，撬动企业战略咨询希望携手制造企业，共谱“中国品牌”新篇章。践行“以创业者为本，推动社会进步”的愿景。