来源 :格隆汇2023-03-07
格隆汇3月7日丨美年健康(002044.SZ)于2023年3月6日上午9:00-11:00接受机构调研时表示,今年公司对客单价的增长目标是对标2021年提升不低于10%。目前体检市场需求旺盛,人们愿意为高品质的健康服务买单,尤其疫情后的健康体检消费意愿强烈,消费客单价也呈现上升的趋势。近年来公司持续夯实内功建设,不断升级医疗品质,优化产品结构,今年将通过三个方面提升客单价,第一,在保证医疗品质的基础上,合理提升基础套餐里原先定价较低的产品,比如CT从原来的260元提价35%调至350元,心脏彩超从原来的260元提价23%调至320元,对套餐价格体系进一步规范梳理,回归合理价格;第二,在原有套餐的基础之上,增加优质创新品类,配置当下先进的检测手段,如增加AI辅助诊断,包括肺结节AI诊断,心脏钙化积分、眼底AI、心电AI、脑健康AI等;在提供CT报告的同时,提供心脏钙化积分报告,提供MDT多学科报告,综合健康管理分析报告等选项。这些新增创新服务不仅带给客户良好的体验,增厚公司收益,同时也体现美年独有的科技标签。第三,挖掘中高端客户需求,优化客户结构,持续减少折扣幅度,同时发力“美兆”“奥亚”品牌高质量发展,为客户提供个性化定制化的深度产品体验,从而不断提升高端客户占比。