广东嘉应制药股份有限公司OTC事业部2025年工作会议

　　

　　为总结2024年度工作和部署2025年销售工作，广东嘉应制药股份有限公司OTC事业部于1月9日在湖南长沙召开年度销售工作会议。

　　

　　公司李能董事长、游永平总裁、OTC事业部总经理胡志庆、商务总监田军以及OTC事业部省区经理、商务经理、KA经理等参加了OTC事业部销售2025年工作会议，会议由商务总监田军主持。

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　　会议伊始，董事长李能致辞，强调公司重视 OTC 事业部队伍建设，希望借搭建全新领导班子，推动公司从商务到 C 端的营销模式落地。他要求销售成员深入理解营销策略，在坚守原有商务运营模式的同时，发挥新班子在 C 端及连锁领域的认知优势，OTC团队整合各自资源，发挥自身长处，扎实做好OTC事业部的各项销售工作。

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　　OTC事业部总经理胡志庆在会上作了OTC事业部年度工作报告。在报告中，胡总对当前的市场环境和药品零售终端市场现状进行了深入且细致的分析，并且在2025年的销售工作进行了全面部署，内容涵盖了产品重点市场及渠道规划、产品价格策略及管控机制、2025年销售指标分解以及连锁铺货活动等关键方面。

　　工作报告结束后，胡志庆总经理紧接着进行了连锁政策宣导。他以清晰明了的方式，对2025年连锁政策细则进行了详细阐释，让参会人员对连锁政策有了全面且深入的理解，为后续工作的顺利开展奠定了坚实基础。

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　　商务总监田军对2025年商务政策条例展开了全面且深入的宣导与解析。在宣导过程中，田军总监对每一项政策条例都进行了细致入微的剖析，条分缕析地解读了政策的核心要点、具体规定以及潜在影响等。通过生动形象的讲解和实际案例的引入，让参会人员更直观地理解了政策的内涵和实质，为公司在2025年的商务工作开展提供了清晰明确的政策指引和行动方向。

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　　2024年销售业绩表彰

　　

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　　已正式确立，在新领导班子的引领下，他坚信公司销售业绩必将蒸蒸日上，强调“相信相信的力量”，鼓励全体成员坚定信心、携手奋进。

　　游永平总裁作总结发言。他指出，公司全新的组织架构现已正式确立，在新领导班子的引领下，他坚信公司销售业绩必将蒸蒸日上，强调“相信相信的力量”，鼓励全体成员坚定信心、携手奋进。

　　游永平总裁着重阐述了当下OTC事业部的三项重点工作：其一，要对渠道与资源进行全新布局，优化资源配置；其二，OTC团队需深入研读并领会公司新的销售政策，精准把握政策核心要义；其三，要掌握新政策的执行方法，将政策转化为切实可行的行动方案，确保各项工作落地有声。

　　此外，游永平总裁还对各省区工作提出了明确要求。各省区在实际工作中，要认真剖析市场的渠道占比、产品结构、团队结构以及销售节奏，通过数据驱动和精准分析，制定出贴合市场实际、行之有效的营销策略。

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　　下午会议，各省区经理依序进行述职报告，全面展示各自区域的工作成果与现状。OTC总经理胡志庆针对每位省区经理的汇报，细致入微地进行点评和分析，不仅将工作中的亮点一一提炼并与大家分享，还对报告里存在的不足之处，组织大家共同探讨，深入剖析问题根源，助力各区域工作的优化与提升。

　　与此同时，会议安排了连锁运营培训、企业及产品介绍、优秀案例分享等环节。通过连锁运营培训，让参会人员深入了解连锁运营的模式、策略及技巧，提升业务能力；企业介绍，使大家更加认同公司的价值观和发展理念，增强团队凝聚力；产品介绍环节则让员工对公司产品有了更全面、深入的认识，为销售工作提供有力支持；优秀案例分享更是为大家提供了宝贵的经验借鉴和工作思路，激励着全体参会人员在今后的工作中积极进取、勇于创新。

　　在上午的会议进程中，养天和连锁团队与OTC事业部团队举行了对接会。双方围绕连锁门店的各项推进工作展开深入交流，养天和连锁团队毫无保留地进行了详细的经验分享，为OTC事业部在连锁业务方面的发展提供了有益的思路和方法。

　　

　　当各团队的工作会议圆满结束后，OTC事业部与处方事业部紧接着开展对接会。两个事业部的成员齐聚一堂，就市场销售工作事宜展开了深度探讨，共同分析市场形势、销售策略以及协同合作的可能性，力求整合资源、优势互补，为公司在市场销售领域的进一步发展奠定坚实基础。