东方雨虹，国内防水行业的绝对霸主，乘着基建和房地产的东风，自2008年上市以来，业绩连连增长，市值14年上涨近300倍。
但今年前三季度，东方雨虹业绩下滑明显，其中净利润大跌近40%。在二级市场，较7月初，东方雨虹的总市值，也已缩水超500亿元。
东方雨虹的创始人李卫国，也面临着不小的压力。
李卫国生于60年代，毕业于湖南农业大学，先后在长沙县职业中专、湖南省经济管理学院和湖南省统计局工作，90年代放弃“铁饭碗”，下海经商成立东方雨虹，如今在防水领域市占率已高达30%。
当下受房地产行业不景气等因素影响，东方雨虹面临挑战，在海外呆了一段时间的李董，也不得不在会议上吐露心声：我现在回国是有一点悲壮的，主要还是得对投资人和员工负责。
以下为11月8日东方雨虹董事长交流纪要，易简财经略有删减：
1、关于这一路周期的心路历程
之前也没想到会搞成这个样子，也没想到上海会封城。
这一次在海外呆得久了一些，主要是3年多没见妻子儿女了，给儿子办了婚礼，在斯坦福读书，女儿9岁马术不错。
现在回来是有那么一点悲壮的，要做好被抓进去的准备。就是死也是要死在这片土地上，应该不会有太大问题，除了曾经嫖过娼，别的没做过违法违纪的事情，也没有偷漏税。
原来想做到65岁到世界500强，现在不想这些了。回来主要还是要对员工和投资人负责，争取做到2000亿人民币市值，运动和睡眠还保持不错，每天10km跑步，睡觉也是倒头就睡。
2、关于2022年
公司全年收入位数增长，要保证两位数很难，利润下滑争取控制在25%以内。
近期毛利率环比改善，9月毛利率比8月提升2%，10月毛利率比9月搞2%。
地产业务下降55%，6月以后都现款发货。
3、关于2023年
明年目标保持20%收入增长，70%利润增长，55亿净利润。地产不做预算，原材料会断崖式下跌。全力以赴C端，争取达到120亿。
全力以赴发展出口，2022年增加35%，无纺布6000万美金，防水材料5500万美金。2023年争取达到3亿美金。
在越南西贡和加拿大等海外建厂。海外成本低政府补助高，中国毛利率32%，加拿大毛利率55%。
成本控制方面，要精英治雨虹：现在1.2万人，明年降到1.1万人，减少行政和职能部门。把华东总部大楼卖给临港反租15年长约。
李董把自己lexus的车都卖了，司机辞了，2个秘书变成了1个秘书，今天天津过来还是坐的二等座。
如何跳出地产周期?
1）光伏胶膜5亿，EPC（工程总承包模式之一）、运维15亿；
2)交通，高速公路修缮15亿；
3)地铁隧道铁路局明年2-3亿；
4）县城市场，未来实现80-100亿增长，全国90%的县公司收入在5万以下。
4、关于坏账
主要问题是融创，争取明年没有局约保证金（每年都这么说）。龙湖甚至不如旭辉。
股权质押：27亿股权质押，加14亿的员工持股计划的担保，未来通过卖房山的地、加拿大去年赚了4亿多加币，卖高能股票。争取明年年中没有股权质押（每年都这么说）。
员工持股：减少40%，明年7月第一批解禁，李董为所有员工兜底，最大亏损5亿。