7月9日，各大防水企业龙头陆续发布业绩预告，各中小企业面临市场窘境，而行业龙头却在以新方法、新技术在需求较低的市场中开辟出一条属于自己的市场。增量市场转入存量市场的速度让中小企业猝不及防，生存是现在中小企业所面临的最大问题。企业如果想要在困境中有所突破，开辟新领域、探寻新路径显得尤为重要。
不少企业都找到了新方向。东方雨虹、科顺股份、北新建材的持续转型都是一种行业积极布局的暗示。针对马太效应明显的防水行业，中小企业想要继续“活下去”那么“抱紧大腿”就成为了关键。让我们从这些发布业绩预告的头部企业中，获取新信息，探讨行业在大环境下如何生存，如何突破。
半年度业绩报告
东方雨虹
7月6日午间，东方雨虹（002271）布公告称，预计2023上半年盈利13亿元-14亿元，同比增长35%-45%。‘
半年度业绩报告
三棵树
7月7日，三棵树发布了2023年上半年业绩预告。
预告显示，三棵树预计2023年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为人民币3.0亿元到3.3亿元，与上年同期相比，预计将增加人民币 2.413亿元到 2.3,413亿元，同比增加 212.93%到 244.22%。
慧观
在当前行业不景气的时期，随着东方雨虹和三棵树上半年业绩预告的公布，两家公司依然交出了不错的答卷。不论是东方雨虹归股净利预计同比上涨35%-45%，还是三棵树净利预计同比增加 212.93%到 244.22%。，都是一剂强心针。
随着防水新规落地、房地产等利好的出现，防水行业需求减弱的困境逐渐推出市场。同样因为防水行业周期性市场的特点，新鲜血液的注入也是企业营收回暖的重要途径。虽然防水行业发展时间并不算长，但不可否认的是，随着行业的不断发展整体的瓶颈也越来越明显。即便是跨过了行业壁垒，但对于目前的行业来说，情况也不是很乐观。特别是近几年，随着双碳、十四五、防水新规等政策的出台，行业发展的要求越来越高。加上原材料价格的居高不下，企业的资金需求也越来越大，所获净利也越来越少。去年的防水企业整体宣涨实际上确实明涨暗降：行业的压力变大，原材料价格上涨，疫情影响运费增加等问题所带来的都是价格的大幅波动，以及净利的大幅减少。
防水新规、十四五政策的出现也为防水带来了一道逐渐扩大的曙光。走创新发展之路，大胆地进行科技创新，才能使企业的抗风险能力增强，同时让防水行业稳步发展。很多纯粹的防水企业观察到一个现象：涂料等相关行业快速进入防水行业，以新增优质产能进行集中释放，不仅使得防水行业逐热闹起来，同时也盘活僵化的涂料企业，释放了企业的利润空间。
于是有了这样类似的“前车之鉴”防水行业也明确了三点——“转型/拓产/合作”。
东方雨虹
近年来，随着东方雨虹全国布局战略的实施和不断深入，公司市场覆盖的范围不断扩大，客户数量也在持续不断地增加。
去年可以说是东方雨虹历年来“动作最大”的一年，其所拓展的领域数量几乎超过了过去的总和：包含已有的建筑防水行业，同时在民用建材、建筑涂料、特种砂浆、建筑粉料、节能保温、建筑修缮等领域延伸。快速发展非防水业务，以客户需求为中心，为客户提供更为完善的建筑建材系统解决方案。
此外，积极布局非织造布、特种薄膜、VAE 乳液、VAEP 胶粉等上游产业。旗下各个产业也出现了“百花齐放”的态势，为公司在防水“危难”时刻做出了业务上的支撑和收益上的支持，成功做到了东方雨虹计划的“护城河”。这也是东方雨虹在防水行业“灰暗”时期依然能够保质保量快速发展的秘诀之一。更别说此次东方雨虹2022年报中雨虹民建逆势增长，实现营业收入 60.78 亿元，同比增长 58%。不仅提振了行业信心，也让东方雨虹出现了新的增长点。
三棵树
为应对国内地产行业转型，三棵树主动启动渠道转型战略，小B与C端领域发力，小B经销渠道占比不断提升，高端零售快速增长。
三棵树坚定不移推行高端零售战略，通过精耕渠道，坚持差异化发展，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，完成“六位一体”渠道全面发展。三棵树在稳固三、四线城市江湖地位和向一、二线市场全面进驻的基础上，得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蓬勃发展，三棵树美丽乡村业务发展势头迅猛；同时，三棵树搭建了包含淘宝、京东等主流电商以及抖音、快手等新兴电商在内的全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，电商新零售模式成长迅速。
针对B端业务，三棵树优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善。
渠道建设的发展，也进一步让三棵树对产品结构调整上更加清晰。内墙消费升级存在巨大市场潜力，让三棵树针对室内精装美好生活场景，提供极致性能、丰富质感的系统解决方案，以满足客户个性化的高端室内涂装需求。5月12日，三棵树的工程艺术漆产品体系正式上市。新产品的上市，也显示出三棵树在行业领先的研发实力和完善的供应链布局，以及愿意与渠道商共享行业信息，并给与渠道招商支持政策的市场扶持能力。
目前，防水材料市场呈现出多元化的发展趋势，包括水性涂料、水性防水涂料、高分子防水材料、改性沥青防水卷材等。在此背景下，传统的建筑防水材料等已无法满足市场需求。
面对复杂的施工环境和使用环境，以及市场需求的多样化，需要开发出更多技术含量高、性价比高、实用性强的新型防水涂料。诸如东方雨虹、科顺股份、北新建材、三棵树等企业也早已开启了自身的研发创新之路，其他的防水企业要么独辟蹊径，走出了自己的发展道路，要么经过市场检验，实现了技术与需求的完美结合，可以说“创新研发”已经成为了防水行业发展必不可少的一环。
政策多方位驱动，重点防水工程加速推进，布局防水产能获益。在市场的优胜劣汰中各大企业都在逐步进入转型稳定阶段，突破自身产能，提升自身集中度，持续关注建筑走势，协同资源，抓住机遇。