来源 :慧聪防水网2024-08-14
近日，多家防水企业动作频频，东方雨虹与科顺和北新接连传来战略合作的消息。在这之后，东方雨虹在两日之内传出连续布局泰国和北美市场。在过去的2024上半年房地产市场持续下行，防水行业承压，市场整体低迷，然而，防水企业并没产生消极情绪，而是全方位的寻求突破。
01
转折之年，防水在变革中重塑格局
自2012年以来，中国房地产市场经历了长达十年的繁荣期，对防水行业来说业绩也是节节攀升，比如2017年到2021年，东方雨虹营收从102亿元增长到319亿元，归母净利润同期从12.39亿元增长到42.05亿元。
但是从2021年开始，房地产市场规模见顶回落，部分头部开发商违约、暴雷，上游被拖垮的公司不在少数，作为与房地产市场关联度较高的子行业，防水行业昔日的辉煌似乎难以再现。
然而今年以来，尽管房地产市场并未明显全面性回暖，但防水企业也意识到大地产商资金链压力加大，对防水材料的需求不再是单一的增量市场，而是逐渐向存量市场和细分市场拓展。部分防水企业开始进行策略升级，东方雨虹工程渠道和零售端双管齐下，大力发展一体化公司，持续拓展非房业务，同时聚焦C端零售市场，民建集团或成为公司新的增长点；科顺积极拓展多元部品业务，跨界投资步伐日益坚定，向“非房”领域有序推进，紧跟国家队，抱紧总包单位、央国企、地方城投公司大腿，以多元化的建材解决方案推进企地交流合作。
随着部分企业对于地产市场变革进行的调整，防水行业也正经历着重塑与转型。在此背景下，我们不禁要思考：防水企业如何在未来的发展中保持持续增长的动力？如何更好地应对市场的不确定性和风险？这些问题不仅关乎企业的生存和发展，也关系到整个行业未来的走向。
02
行业应变，企业的选择已不可逆转
随着房地产市场的逐步调整和防水行业内部的深刻变革，企业间的战略抉择与路径分化已成为不可逆转的趋势。
根据中国建筑材料联合会发布2024年6月建筑材料行业运行情况简报来看，上半年，建材产品出厂价格同比下降6.9％。其中，防水建筑材料等行业出厂价格同比下降幅度超过5％。反映了市场需求的疲软，也预示着防水企业在今年可能将面临更为严峻的经营环境。
面对市场的寒流，对于那些具备差异化的中小型防水企业而言，扩充产能、优化产品线是最关键的手段。8月10日，蓝合新材年产2000万㎡防水卷材生产线在江西省吉安市永丰县工业园西区成功试产，像蓝合新材这样的防水企业在行业内想要生存下去，需要具备某些“独特”的产品，因为他们可能不具备像行业头部企业的实力和技术优势，反而是这种“小而精”、“专而深”的发展路径，或许才是“活下去”最好的生存手段。
相比之下，头部规模企业选择完善的管理体系和战略布局，利用与其他企业的战略合作，进行资源整合、优势互补，共同推动行业的技术进步和产业升级。此外，头部企业还纷纷将目光投向海外市场，通过拓展国际业务、参与国际竞争。8月7-9号，仅仅两天的时间，东方雨虹就带来了两条关于海外的大消息，东方雨虹休斯敦生产研发物流基地项目启动和与泰国TOA集团双方代表签署MOU（谅解备忘录）战略合作协议，这种“大而强”、“广而深”的发展模式，能够有效分散单一市场的风险，用更高的视角来审视防水行业。
03
为何如此热衷出海、合作、建厂？
防水行业掀起的“国资、出海、合作、建厂”的浪潮并不是空穴来风，市场压力以及资源整合是推动这一现象的主要原因。同时，城市化进程的放缓也使得建筑行业对防水材料的需求增长放缓。
面对这样的市场情况，各个企业都开始了各自的动作。但是相比于其他动作，目前各企业对于“出海”的想法似乎更加强烈，主要原因是国内市场竞争日益激烈，利润空间被不断压缩。为了寻找新的增长点，防水企业纷纷将目光投向海外市场，希望通过拓展国际业务来分散风险、提升盈利能力。出海虽难，但东方雨虹的出海模式给了大家很多可以参考的方向，一是依靠自身实力，在国外直接投资建厂；二是可以将产品销往国际化市场。
防水行业掀起的这股浪潮是必然结果，因为目前的市场情况无法取得更大的发展，又或者是自身难以应对复杂多变的挑战，企业也越来越意识到拥有多个的市场和多种品类的产品的重要性，要么与产业链上下游企业建立紧密的合作关系，要么扩充产能，要么通过资源整合和协同创新，实现优势互补、共赢发展，才是未来生存下去的硬道理。