东方雨虹：公司销售模式已转变为以C+小B为主的渠道销售

　　2月28日，东方雨虹通过线上举办投资者关系活动。

　　东方雨虹提到，2024年全年实现营业收入280.56亿元，同比下降14.52%，关键原因是2024年直销业务收入规模较上年同期大幅减少60亿元，同比下降58.75%。公司业务模式已从传统的大客户为主的直销模式向零售渠道和工程渠道为主的渠道销售模式转型。

　　2024年，公司实现工程渠道及零售渠道收入合计235.62亿元，占公司营业收入比例为83.98%，同比增长8.10%，其中零售渠道占公司营业收入比例为36.39%，工程渠道占公司营业收入比例为47.60%。

　　尽管公司2024年营业收入较上年下降约48亿元，但2024年公司经营活动产生的现金流量净额提升至34.57亿元，同比增长64.39%；收现比达到1.05，与上年同期相比持续提升；截至2024年期末，公司各项应收指标，包括应收账款、应收票据、其他应收款的规模较上年同期均呈现较为明显的下降趋势。

　　另一方面，由于公司2024年收入规模下降，导致成本费用无法得到有效摊薄，公司毛利率有所下降，同时费用率上升。

　　东方雨虹提到，公司业务模式已发生变化，逐渐放弃了账期较长的包清工业务，施施工收入规模快速下降，意味着同等收入规模下公司对营运资金的需求在下降；同时，公司销售模式已转变为以C+小B为主的渠道销售，不仅从根源上解决了应收账款问题，而且能够持续改善公司经营现金流。此次现金分红不会影响公司未来正常经营。

　　公司希望今年集中解决剩余工抵房问题。目前在手的工抵房主要是为解决2024年之前做大客户集采业务形成的应收账款回收风险。

　　此外，公司海外业务目前正在积极布局供应链体系和渠道建设。供应链方面，美国休斯敦的TPO工厂、沙特阿拉伯的无纺布生产基地正在推进中，马来西亚生产基地产线已于一月份顺利完成首次试生产；布局设立本地化公司；适时通过并购方式，快速建立并拓展当地市场渠道。