来源 :有连云2023-03-21
2023年3月21日，齐心集团(002301.SZ)发布了投资者关系活动记录表。
问题1：B2B的核心竞争优势为?
答：经过多年发展，公司已形成较为完善的全套线上物资集采解决方案，覆盖多个行业应用场景。
在B2B办公物资领域，公司不断提升供应链整合能力并积累垂直行业服务经验，聚集了7万多家优质客户资源，尤其在能源、交通、通讯、金融、政府、建筑等行业和领域具备大客户资源优势，赢得了200多家头部大型客户的信赖。
从多年深耕到深度布局，公司依托客户资源优势、品牌知名度、数字化运营和交付服务等核心能力，为企业级客户提供更优质的一站式采购体验与服务。
问题2：好视通未来发展规划?
答：好视通将顺应客户需求与竞争态势的变化，依靠多年音视频领域技术积累以差异求胜，区别于互联网巨头，通过实施“云+端+纵深行业应用”和“5G+信创+国产化”战略，全面聚焦政府及中大型企业市场，聚焦拓展智慧政务、智慧教育等行业，依靠自身技术实力和多年的音视频领域技术积累满足不同领域的差异化、专业化需求，导入新技术新业态，树立行业竞争壁垒，致力打造软硬一体化的智能云视频生态链，为用户提供安全、稳定、可靠、优质的云视频产品和服务。
问题3：公司对未来B2B业务稳定性和确定性的展望?
答：经过前期国家阳光集采政策常态化、持续性的引导和执行，目前集采单位已明显体验到集采带来的成本控制和高效服务等优势，逐步由靠政策驱动开始向内部管理需求自驱驱动集采发展。
未来企业客户则会加大集中采购力度，以降低直接成本、管理成本、运营成本，集中采购在市场化企业端更加显著，也会进一步被推进。公司认为未来政府和央企集采速度应该是加快，不会减缓。
随着公司业务越发成熟，客户增量较大，未来B2B业务通过存量业务的续标，增量客户的持续开发，可以保持较高且稳定的收入规模。
问题4：招标中标企业数量目前是否有变化?齐心份额是否有影响?
答：齐心服务央企客户等大型客户遍布全中国三百多个地级市的网点，长期来与客户建立的服务粘性和熟悉度，通过采购优势、备货优势、交付及时性优势，不是新加入的企业能够快速介入的，这是齐心的竞争壁垒之一。
采购总额的放大对齐心也是一重利好，随着采购总额放大也会同时会扩展品类。
问题5：公司B2B发展规模的进程如何规划?
答：随着整体经济环境和客户行业环境等变化，部分类别客户的毛利状况、交付成本、应收账期及风险发生变化，公司基于谨慎性原则对该类业务予以主动和适度回避，提升经营质量，加强风险管控，不以牺牲经营质量和业务风险来保快增长。
公司B2B业务未来仍将聚焦优质大客户，增加对优质客户的拿单能力和履约服务能力，行稳见远，顺势而生，聚焦核心客户、核心场景，全面推进核心业务稳健发展。
问题6：未来针对提升毛利率，公司有哪些应对举措?
答：公司通过提升齐心自有品牌产品的内占比、集采规模效应、提升高毛利商品占比等措施不断优化毛利率。
未来齐心会逐步构建更高的自主拿单体系、全国弹性可控的交付网络等核心竞争力，持续提升服务能力，带来毛利率的持续改善。
在客户选择中，齐心还是聚焦央企、金融、地方大型的国企。