近日,森源电气发布2023年三季报,今年前三季度,公司营业收入为18.26亿元,同比增长10.81%;净利润为8652.65万元,同比上涨51.80%;扣非净利润为8457.34万元,同比暴涨122.47%。
今年以来,森源电气业绩持续向好,与国资入主后,流动性需求获得强力支持有关,更与其本身较强的产品竞争力有关。目前,公司的产品体系日趋丰富,尤其是新能源业务在快速增长,与此同时,公司通过变革销售体系,聚集高端市场,使得客户结构大幅优化。
国资入主后的森源电气:流动性需求获得强力支持
2023年3月底,宏森融源成为森源电气单一第一大股东,公司控股股东变更为宏森融源,实际控制人变更为河南省财政厅。
国资入主不仅优化了公司的股权架构和治理结构,还为公司长期战略发展布局提供全方位的支持。森源电气表示,一方面,国资股东将向公司提供资金支持,满足公司订单快速增长的流动性需求;另一方面,可以重复利用省市级地方政府的资源优势,为公司电力装备、充电桩、环境科技等业务市场开拓提供直接支持。
事实上,今年4月,森源电气发布公告称,公司与中原金象投资管理有限公司和许昌市金投控股集团有限公司签署了《金融服务业务合作框架协议》,共同开展总额度不超过人民币20亿元(实际金额以到账金额为准)的金融服务业务。
森源电气表示,在国家能源行业结构性调整和“新基建”建设的背景下,融资服务的开展能够满足公司未来生产经营资金需求,拓宽融资渠道,丰富融资方式,降低融资成本,提高资金使用效率,为公司经营业绩持续增长提供充分的经济支撑。
销售体系加速变革,客户结构持续优化
森源电气是国内知名的电力工程整体解决方案提供商,经过30余年的发展,公司形成了500kV及以下智能高低压开关成套设备、新能源发电专用设备、全系列节能型变压器、轨道交通专用电气设备、高性能电能质量治理产品、核电电力装备、智能型充电桩七大系列核心产品,涉及“发、输、配、用、储”整个电力生产和使用的全过程,广泛应用于电网、新能源发电(光伏、风电等)、石油、化工、核电站、轨道交通、数据通讯、市政等领域。
不只是产品体系不断丰富,公司的盈利能力也在增强。今年前三季度,森源电气的销售毛利率为27.04%,与上年同期相比,提升了1.65个百分点。事实上,近年来,公司销售毛利率逐年稳步提升。
盈利能力的增强,与公司销售体系的变革有关。近年来,森源电气变革销售体系,由区域负责制转变为行业负责制,聚焦高端装备市场,深入拓展央企等大集团客户。
目前公司主要客户群体为央企等大集团客户,客户结构持续优化。公司是国家电网、南方电网、国家电投、国家能源集团、华能集团、华电集团、大唐集团、中核集团、华润集团、中节能、中广核、中石化、中石油、中海油、国铁集团等多家大企业集团的合格供应商,保持了良好的合作关系。公司通过持续优化客户结构,聚焦电网、新能源、石油化工、核电、轨道交通、数据通讯等重点行业,推动了市场转型升级,核心客户优势凸显。
充电桩产品体系日益完善,中标项目快速增加
当下,新能源汽车行业正高速发展,充电基础设施需求持续增长。而森源电气在充电桩领域也有较强的竞争力。目前,公司拥有全系列智能型、具备完全自主知识产权的充电桩产品,更是综合加能场站、智能储充电场站的一体化解决方案提供商。公司充电桩产品包括智能型直流充电桩、智能型交流充电桩、充电模块等全系列型号。
在此背景下,公司充电桩业务中标项目快速增加。今年以来,森源电气入围中石化第一期综合加能站充电机框架协议采购项目、中国石油天然气股份有限公司充电设备采购项目,并先后中标中国铁塔海南分公司2022-2024充电桩集中采购项目、中国铁塔陕西分公司2022-2023充电桩集中采购项目、中国铁塔河南分公司2022-2023充电桩集中采购项目、中石化浙江石油充电桩项目、中电建武汉充电桩项目、中石化河南石油充电桩项目、国网四川省网充电桩项目等。
除了充电桩业务外,公司在新能源发电专用设备领域也在不断突破。2023年以来,公司先后中标国家电投、国家能源集团、华润集团、华电集团、华能集团、中核集团、中广核、中电建、中能建等多个风电、光伏电站项目。
森源电气表示,风电、光伏等新能源市场已成长为公司稳定的业绩增长点。未来几年,随着国家深入践行“碳达峰、碳中和”阶段性目标,国家在新能源领域仍将持续发力,国家良好的政策机遇将持续助力公司在新能源电力装备市场扩大份额。
在新型电力系统加速发展,新型电力市场快速扩容的背景下,国资入主的森源电气,其在产品、销售体系等方面的优势迅速转化为公司的业绩,据此,公司未来的业绩表现也令人极为期待!