来源 :中国企业家杂志2023-07-11
6月30日，以“出海贸易赋能”为核心，打造以中国企业为对象群体的，“一带一路”建设框架下集“国际贸易合作+医械产业交流+机构技术交流+企业产品展示”为一体的2023中国医疗器械出海大会在天津召开。蓝帆医疗作为国内少有的完成国际化布局的医疗企业也受邀出席，刘文静董事长在现场与数百名嘉宾分享了蓝帆医疗全球化战略布局。
此次2023中国医疗器械出海大会邀请到了200多位嘉宾到场并请多位重磅大咖进行了主题分享，为与会嘉宾分享医疗器械出海热门目的地的市场生态。
近年来，我国医疗器械市场增长迅速。国际管理咨询公司罗兰贝格发布的《中国医疗器械行业发展现状与趋势》报告显示，2022年中国医疗器械市场已突破9000亿元。中国医疗器械行业也将有望继续保持高速增长的态势，未来发展前景良好。国内医疗器械企业凭借近年来对海外法规和销售模式的探索，叠加产品技术水平提升和性价比突出，越来越多的中国医疗器械企业以积极的姿态登上国际舞台，拓展海外业务，寻求新的增长空间，以期实现持续发展。根据中国海关总署数据统计，2022年医疗器械出口额再度迸发，全年出口额度近5000亿元。
出口数据向好佐证了中国医疗企业的厚积薄发，离不开的是中国医疗企业在过去20年间不断地扎实企业“基本功”。2001年中国加入WTO后，出口成为中国经济高速发展的“三驾马车”之一，同时也助推了蓝帆医疗的创业成功与高速发展。蓝帆医疗董事长刘文静在会上向与会嘉宾分享了蓝帆医疗全球化战略布局，简明扼要地诠释了公司全球化战略布局的三部曲。
蓝帆医疗全球化进阶之路
全球化1.0
公司在2003~2012年十年间实现了高速增长，当时公司的战略定位是出海，实现销售到全球。不到七年的时间发展成为手套行业的上市公司，不到十年的时间发展成为PVC医用手套全球的行业领先企业，服务了全球130多个国家和地区。蓝帆医疗从2003年96万美元的出口金额到2012年的近2亿美元（2012年年报数据），产品中出口占到90%以上。“这十年也是蓝帆医疗全球化1.0阶段，以出口业务为导向。”刘文静董事长对蓝帆医疗第一个十年的发展进行了概括。
全球化2.0
在蓝帆医疗成为PVC手套领域内的领先企业之后，随即确立了转型升级的规划，制定了“A+X”战略，从医疗器械的低值耗材医用手套到医疗器械的高值耗材医疗科技转型，开辟第二增长曲线。刘文静董事长介绍，“我们实施的路径就是出海、跨国并购世界医疗的技术和平台，最终我们花了十年时间非常好地实现了布局。”在2013~2022年这个历史时期，蓝帆医疗顺应“一带一路”倡议，跨国并购新加坡柏盛国际、瑞士NVT，拥有了国际化平台、技术、人才。公司也由原来的市场全球化，成长为研发全球化、临床全球化、制造全球化、人才国际化的跨国企业，产业迈向了中高端，进入全球化出海2.0时代。刘文静董事长强调，“中国企业收购世界领先的技术并能够落地生根，发扬光大，相比全球化1.0时代呈几何级数的难度，成功率也更低。”目前，蓝帆医疗在全球拥有超过70家分子公司，在中国、新加坡、德国等地设立了研发中心及制造基地，投入研发创新进入收获期，从2022年至今，已有十余款产品在全球获批。
全球化3.0
进入到2023年，蓝帆医疗也开始了第三个十年新征程，随着“一带一路”推动经济全球化深入发展，公司将顺应“一带一路”倡议，顺应国际市场需求，开启向海外输出中国智造，打造全球知名品牌的发展新阶段，顺应历史进程，向全球化3.0进化、迭代、进阶。公司第三个十年发展征程将会背靠上海人才聚集、交叉学科丰富的优势，依托蓝帆医疗科创总部及产业化基地，打造蓝帆医疗的创新研发的新引擎和链接器。科创总部建成落地后不仅会成为医疗领域人才和技术的聚集和发展中心，成为公司产研融合创新发展的新引擎，更有望为国际人才“走进来”、中国企业“走出去”提供综合性平台。
把握机遇，中国医疗企业走出去
2022年，中国全行业对外直接投资额达1465亿美元，对“一带一路”沿线国家非金融类直接投资209.7亿美元，中国海外影响力日益增加。中国医疗企业要借助中国提升的国际影响力，积极开拓全球，尤其是中国影响力巨大的海外市场，例如“一带一路”沿线国家。
刘文静董事长指出企业要充分利用好资本力量，“利用多层次资本市场融资等手段开展跨境并购投资，不仅能迅速引入先进技术，还能实现高效的跨国渠道整合”。安永发布的《2022年中国海外投资概览》数据显示，2022年，中国海外并购金额为287.4亿美元，在医疗与生命健康领域，海外并购金额达43.8亿美元，仅次于TMT行业，是第二大热门投资并购行业。中国医疗企业通过国际化的人才，国际化的创新，融入国际规则，可以实现国际化的市场和企业更高能级创新发展。
如果说中国企业出海第一步是“卖全球”，那第二步便是“买全球”，第三步即“中国企业系统构建国际化能力”，向全球输出中国解决方案，输出中国企业的中国智慧。“历史的选择永远大于个人努力，顺应大势是非常重要的，蓝帆医疗创业发展所造就的成绩除了自身的努力外，更是我们顺势而为，借了大势。”刘文静董事长总结道。
面向未来，蓝帆医疗将持续加强国际化、创新化、平台化建设，将“引进来”与“走出去”相结合，推动国内的创新技术融入全球医疗器械版图，向全球提供蓝帆方案，中国智慧。