2025年1月20日，嘉欣丝绸披露接待调研公告，公司于1月17日接待农银汇理、中海基金、华鑫资管、东方资管、沣京资本等9家机构调研。
公告显示，嘉欣丝绸参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书郑晓。调研接待地点为线上电话会议。
据了解，嘉欣丝绸在外贸业务方面拥有40余年的经验，其品牌“嘉欣丝绸”在国际市场上享有盛誉，积累了稳定的国际品牌客户。公司采用自主设计与智能制造相结合的全方位服务模式，拥有600平米的研发中心和百人研发团队，运用3D数字化、AI设计等工具进行研发设计，提高设计效率和市场接受度。外贸业务在手订单较上年同期有所增长，但受国际供应链重塑影响，毛利率有所下降。内销业务方面，公司主要通过自有品牌“金三塔”和茧丝绸供应链平台“金蚕网”进行销售，2024年内外贸业务销售额均有增长。
据了解，微信小店的上线对内销品牌“金三塔”起到了积极的催化作用，该品牌专营丝绸服饰和文化产品，拥有近百年历史，适合微信小店等平台推广。四季度以来，金三塔通过开发新型保暖丝绸面料和国风丝绸小袄系列冬季产品，销售趋势呈现增长，有效解决了丝绸服饰不适合冬季的问题。丝绸产品主要面向中高端消费群体，随着品牌设计的时尚化和年轻化，以及营销渠道的多元化，越来越多的年轻人开始喜欢丝绸产品，淡旺季差距逐渐缩小。
据了解，嘉欣丝绸对内销业务渠道建设有明确的规划，采用全方位的新零售模式，包括电商平台、自媒体、新零售、APP等，以及小红书、抖音、微信小店等多种推广渠道。“金三塔”品牌的毛利率在55%左右。金蚕网作为行业内最早开展线上电子合同交易的平台，拥有权威的行业交易信息和配套的仓储服务，2024年发展态势良好。公司计划将金蚕网打造成数字化运营综合服务平台，规范网上交易，提升贸易渠道优势。外贸订单方面，目前订单已排至6月份，欧美订单占比超过80%。关税对丝绸出口业务的影响有限，公司已在海外布局生产基地，并通过海外基地建设吸引客户下单。公司总产能可达2000万件，海外产能可提升至40%-45%。嘉欣丝绸重视股东回报，上市以来分红率持续较高，后期将继续延续高股息政策。
调研详情如下：
交流公司生产经营情况(以机构提问,公司回答的方式展开)
问题一:能否介绍公司的外贸业务以及内销业务近期的表现?
答:公司从事丝绸外贸业务40余年,“嘉欣丝绸”是国际行业上较为知名的企业品牌,积累了一批较为稳定的国际品牌客户,产品以时装为主,服务于众多国际知名品牌。具体操作模式上,并不是传统的生产代工,而是结合了自主设计与智能制造的全方位服务。
公司拥有600平米研发中心和百人研发团队,进行自主设计与开发,运用服装3D数字化、AI设计等工具,进行成衣款式、面料纹理、花型图案等的研发设计,提高设计效率、提升市场接受度。目前3D设计占总设计量的比例不断提高,对开拓新客户和新市场起到了重要的作用。外贸业务在手订单较上年同期有一定幅度的增长;内销产品主要是自有丝绸服饰品牌“金三塔”和茧丝绸供应链平台“金蚕网”的茧丝原料销售业务;2024年内外贸业务销售额均有增长,但受国际供应链重塑影响,外贸业务的毛利率有所下降。
问题二:微信小店上线以来,对内销品牌“金三塔”催化效果如何?
答:金三塔专营丝绸服饰、丝绸文化产品,是拥有近百年历史的“中华老字号”,丝绸产品自带高端礼品属性,很适合微信小店的推广,同类型业务在淘宝等平台也有,多种推广渠道都在应用,增加销售的同时能够起到良好的推广宣传作用。
问题三:内销品牌“金三塔”四季度以来销售趋势如何?
答:金三塔这两年开发了很多新型保暖丝绸面料,同时结合“国潮风”开发了国风丝绸小袄系列冬季产品,总体四季度销售,包括后续销售趋势还是增长,比较好地解决了原来丝绸服饰不适合冬季的缺点,平滑了淡季的销售问题。
问题四:丝绸产品终端画像如何?是否有淡旺季之分?
答:丝绸原料价格在40-50万元一吨,原料成本是化纤、棉花等纺织纤维的几十倍,自古以来就是王公贵族享受的奢侈品,客户群体基本上是比较讲究生活品质的中高端消费群体,随着品牌设计的时尚化和年轻化,以及营销渠道的多元化,越来越多的年轻人喜欢丝绸产品。通过新型保暖面料的开发及冬季款式的开发,淡旺差距逐渐缩小。
问题五:内销业务渠道建设规划以及盈利展望如何?
答:丝绸承载了中国的文化,对“金三塔”品牌的发展,将作为公司主业的主攻方向,以文化为切入点,形成文化+丝绸+新零售模式,焕发老品牌的青春,做有文化有精神有故事的品牌,做丝绸文化的承接,年轻人越来越追求生活品质,是新生的丝绸消费群体;所以公司对营销渠道的建设也是不断推陈出新,紧跟时代发展的。目前已采用全方位的新零售模式:传统的天猫、京东、唯品会、有赞等电商平台以外;丁香商城、吴晓波美店、等自媒体;苏宁极物等新零售;考拉海购、网易严选、云货优选等APP;推广渠道:小红书、抖音、微信小店、店铺直播、头部直播、社群等;包括和大咖、头部主播合作等都有合作尝试;
目前“金三塔”品牌的毛利率在55%左右。
问题六:“金蚕网”业务2024年盈利如何?未来规划是怎样的?
答:金蚕网在行业内最早开展线上电子合同交易,拥有权威的行业交易信息,对茧丝原料的价格趋势、交易量商业信息具有预见性,拥有配套较完善的仓储服务,从蚕茧、生丝到绸缎,从线上交易到线下大宗商品超市,布局完整,形成行业链接较全的产业链服务平台及供应链融资业务。
受益于“国潮风”带来的蚕丝原料短期需求旺盛,2024年金蚕网的发展态势良好。
发展规划:以行业信息为引领、交易为基础、渠道为核心、融资为支撑、仓储为保障的数字化运营综合服务平台;同时规范夯实网上交易,不断巩固行业价格风向标作用,提升贸易渠道优势。
问题七:当前外贸订单可见度如何?2025年分客户或地区的出口趋势展望如何?
答:目前订单已陆续到6月份的,受益于公司的海外生产基地的建设,在手定单较上年同期有所增长,总体欧美定单占比超过80%。
问题八:关税对丝绸出口业务的影响如何?
答:目前关税平均已达到22.5%左右,如后期继续上调,会和优质客户协商共同分担部分增加的成本,同时公司已在海外布局了生产基地,加上人民币汇率可能发生的变化,总体影响有限。
问题九:未来国内及海外产能建设规划及展望?
答:2024年柬埔寨产能增加,公司总产能可达到2000万件,海外合计800-900万件,海外产能可从原有的25%左右提升到40%-45%;通过海外基地建设吸引客户下单的“筑巢引凤”策略和利用基地开发外协工厂的“借鸡生蛋”策略是公司快速提高海外产能主要的手段。
问题十:公司是否会持续高分配的红利政策?
答:公司重视股东回报,上市以来分红率持续较高,累计分红金额超过募集资金总额,后期仍然会延续高股息政策。