来源 :杭氧集团2024-02-26
2月23日，杭氧股份在临安制造基地举办了投资者参观交流活动。公司董事长、总经理郑伟，副总经理、董事会秘书、总会计师葛前进，总经理助理王宝龙及公司业务部门相关人员出席活动。
郑伟向参加本次交流的投资者表示热烈欢迎，并表达了对公司未来发展的坚定信心。郑伟表示，公司将坚定以气体产业为核心，以装备和工程为支撑，培育特种气体、新能源、技术服务等新的业务增长点，持续做大业务规模，提高市场占有率，分散降低经营风险；同时，运用数字化手段，推动管理精细化，健全成本责任体系，提升全产业链竞争优势。
葛前进及其他参会人员就投资者普遍关心的如公司氢产业的研发布局、海外业务拓展情况以及特种气体、电子大宗气发展规划等问题进行了深入交流。公司将加快提升国际化经营能力，加强适应国际化经营的组织机构搭建和人力资源配置；围绕全国各地氢能运输发展规划需求，持续拓展制加一体化项目，密切关注液氢应用场景，寻求液氢在储运方面的投资机会；加快拓展特气品类，并积极关注电子大宗气的市场机会。
来自浙商证券、广发证券、华泰证券等知名券商及投资机构近60人参加了本次活动。
Q1
公司海外业务发展的总体规划是什么？
A
海外业务包括设备出口和气体投资。设备出口方面通过建立专业化外贸团队等方式加强境外设备市场开拓力度，同时关注海外气体投资机会，特别是一带一路地区和国内企业走出去的配套投资机会。公司自身需加快提升国际化经营能力，加强适应国际化经营的组织机构搭建和人力资源配置。
Q2
公司未来在电子气、特气领域的发展方向如何？
A
公司去年成立了电子气体事业部，希望通过建立专业的电子气投资团队，在执行好现有合作项目的同时，加大电子大宗气领域市场的开拓力度；电子特气领域，希望以杭氧特气公司作为平台，做强现有特气业务的同时加快丰富特气品类，提升特气业务竞争力。
Q3
公司是否有考虑进入电子混合气领域？
A
公司目前已进入电子混合气领域，由于电子混合气客户认证周期长，公司目前电子混合气业务规模不是很大。
Q4
瓶装气方面的发展计划？
A
目前公司有瓶装气业务，但规模较小，目前公司在九江、建德、杭州等地区有气瓶充装业务，未来希望做大瓶装气业务。
Q5
公司是否在持续提升零售市场终端率？
A
公司近年来一直致力于加强液体零售队伍和能力建设，也成立了相应的大客户团队，提升液体零售的市场影响力，零售终端率也是逐年提升。
Q6
电子大宗气与传统气体项目之前在运行、技术方面是否有差别？
A
在技术和组织管理方面还是有差别的，电子大宗气对于气体质量、纯度的要求更高，远高于冶金、化工产业的要求；同时电子气体品种更多，气体组织管理的难度也会增加。
Q7
公司如何提升价值，发展规划如何？
A
坚定以气体产业为核心，以装备和工程为支撑，培育特种气体、新能源、技术服务等新的业务增长点，做大业务规模，提高市场占有率，分散降低经营风险；同时运用数字化手段，推动管理精细化，健全成本责任体系，逐层传导成本压力，提升全产业链竞争优势。
Q8
公司零售业务的优势在哪里？
A
主要有以下几点：液体的成本优势带来的竞争机遇、全产业链的供应模式带来的协同效应、高效的物流配送能力带来的客户黏性和气体工厂数量的增加对客户的保障能力。
Q9
公司2024年电子大宗气的业务展望？
A
随着更多的应用场景的出现和芯片国产化战略的推进，半导体行业方面的投资也会相应增加，公司目前正在积极跟进多个电子大宗气项目。
Q10
公司在氢产业方面的发展投资规划是什么？
A
围绕全国各地氢能运输发展规划需求，持续拓展制加一体化项目；同时密切关注液氢应用场景，寻求液氢在储运方面的投资机会；适时寻求配套电解水及其他方式制氢、空分氧氮产品和配套制氢的投资突破。
Q11
公司今年稀有气体的产能规划？
A
2022年公司年产2000立方米氙气、20000立方米氪气的精提取装置已投产，预计在2024年底能够达产约90%。