1月3日，九安医疗发布了《投资者关系活动记录表》。接下来的一个交易日，九安收获一个涨停板，五号依然延续了上涨的态势。
1月5日，九安医疗又发布了最新的《投资者关系活动记录表》，小编看了下，两次记录的内容大差不差，基本80%的内容是相同的，5号这次可以说是对3号发布的一个补充说明。
九安医疗的两次
《投资者关系活动记录表》核心内容
1.员工持股计划和回购情况
2023年九安回购股份规模约10亿，主要用于维护公司价值及股东权益，其余部分不超过3亿元用于员工持股计划。
小编点评：能在2023年这样恶劣的IVD市场环境下，逆势回购股份，充分说明了九安医疗对公司未来经营的信心。比起公司回购，2023年确实听到更多的是各大IVD上市公司核心股东套现的新闻。
2.理财计划
九安境外销售收入占比较高，主要以美元结算。九安的投资团队一直以稳健的投资策略为核心，进行包含固定收益为主，权益、另类资产等多资产多策略多元分散化的大类资产配置。
九安还与专业投资机构合作共同投资，投资方向主要为医疗健康，以及信息技术、先进制造、新材料、基于大模型的新一代人工智能相关领域等。
小编点评：海外营收为主的经营模式，其实在当下的国内IVD环境下，很好的规避了一些政策性的风险。九安有着长期的投资经验，投资逻辑清晰，风格稳健，可与当前业务产生很好的协同效应。
3.存货减值风险
九安主要采取“以销定产+安全库存”相结合的生产模式，根据客户的采购意向或者订单组织生产的同时，保留一部分安全库存。
小编点评：九安的经营模式在库存风险方面，其实做的要比大多数企业都好。生产在国内，市场在海外的模式，很好的结合了双方的优势。电商平台的发力，一定程度降低了库存风险。
4.iHealth未来的品类扩张规划
近年来，随着iHealth额温计、试剂盒在美国畅销，已逐步形成品牌优势。未来公司会依据市场需求，将中国具有竞争力的技术和产品推向美国市场。
持续血糖监测仪（CGMS）是九安的募投项目之一，属于公司核心战略相关项目，现在正在加紧实现过程中，公司计划CGMS上市后推向中、美市场。
公司甲流、乙流和新冠三合一产品已经开始FDA认证相关流程，公司将加快进度，争取早日推出新品，满足更多用户的测试需求。
小编点评：三年的疫情建立了九安在美国的渠道和品牌优势，CGMS也是一个市场前景广阔的产品，糖尿病患者自我管理意识提高，在许多国家，医疗保险对持续血糖监测仪的覆盖范围在增加。
甲流、乙流和新冠三合一产品虽然不可能复制九安在疫情期间抗原取得的惊人业绩，但在呼吸道传染病高发的当下，成为一个国内外市场的“大爆款”还是完全有可能的。
5.糖尿病诊疗照护“O+O”新模式
九安率先以糖尿病管理作为切入点来实施互联网+医疗的核心战略，助力糖尿病全病程综合照护，加速糖尿病诊疗照护“O+O”新模式在中国、美国的推广。
互联网医疗领域，糖尿病诊疗照护“O+O”新模式是公司从“0到1”探索并推广的，是一个从2016年10月就开始落地实施的项目。
小编点评：九安的糖尿病诊疗照护“O+O”新模式，将为九安医疗未来的市场竞争带来巨大的优势，新冠前的很多年，九安的扣费净利润连年亏损，很大程度也是在这些方面的持续投入。九安这些坚持的战略定力，有望为公司在未来开花结果。
九安医疗的三大优势
在国内市场内卷严重、集采常态化的严峻形势下，九安医疗是极少数能“独善其身”的IVD企业之一，究其原因，主要是因为九安医疗在海外、电商、健康管理方面建立的三大优势。
1.海外业务
2002年，九安医疗开始布局海外市场，通过医疗器械国际展会，逐步开发了巴西、波兰、德国等国家的客户。而此前，九安医疗在1995年创业，快速实现“从0到1”的突破后，长期无法突破1000w左右的业绩瓶颈。
2006年，九安医疗凭借一款语音血压计成功打开德国市场，市场份额超40%，从海外市场寻求突破的九安终于闯出了一条适合自己的道路。算起来，九安医疗最早在海外市场取得突破，距今有近二十年了。
2010年，做了15年电子血压计的九安医疗开始琢磨搭乘互联网快车，伴随着iPhone4和iPad热销，九安医疗和苹果手机绑定，推出移动互联血压计，得到了苹果公司的大力支持。
随后九安医疗顺势推出iHealth新品牌，子公司设立在硅谷，探索美国市场，子公司有小米的投资，九安又成为了小米的生态链合作伙伴。
2021年11月6日，九安医疗能够获得美国FDA对新冠抗原自检试剂准入授权资质，正是因为当年奠定的老底子。
很多企业想学九安，学不到精髓，是因为他们都是想“速成”，想着一夜爆发。殊不知九安的“一飞冲天”背后，更多是一种厚积薄发，离不开多年的海外市场积淀。
2.电商业务
在国内天猫、京东等主流电商平台，九安医疗不仅均有布局，而且都是血压计等主打产品的头部商家。
九安美国iHealth子公司在亚马逊和官网是直接to c销售，其中iHealth血压计多次占据亚马逊电子臂式血压计品类第一名。
在国内外主流电商平台的热卖，使九安医疗具备强大的库存管理能力及抗风险能力。
3.健康管理业务
九安医疗已经通过“智能硬件+移动应用+云端服务”个人健康管理云平台的定位，以及在糖尿病诊疗照护“O+O”新模式的成功实践，已经顺利切入健康管理赛道。
相对于仅针对医院检验科的IVD业务，健康管理市场才是星辰大海，是所有IVD企业需要积极关注的。2023年是全球AI的元年，2024年随着AI在IVD领域的进一步渗透，广大的中国IVD企业，将不得不考虑布局健康管理业务。
九安医疗
值得所有中国IVD企业学习
在2024年的中国IVD市场，绝大多数从业者是悲观的，随着集采在2024年的广泛落地，市场压力在2024年将进一步提升。
IVD企业们纷纷在寻求破局之道，或许九安医疗就为广大中国IVD企业，提供了最好的解答。当然，九安未来的经验仍然面临一些挑战，比如品牌、渠道、产品都相对单一，市场过于集中，但对于九安而言，或许一切也才刚刚开始，至少这个开局已经是领先了。
有人说2024年将是中国IVD企业的另一个寒冬，但小编相信穿越寒冬的中国IVD企业，未来将不惧任何挑战，终将走向辉煌！