全球碳中和蓝图之下，光伏已成为能源变革最重要的力量之一，但高定位、大市场同时也引发了激烈的市场竞争。2023上半年，全球光伏巨头晶澳科技延续保持多年的高增长态势，创下上市以来最牛中期财报，揽入48.13亿元净利润，同比增长182.85%，堪比去年全年盈利规模。同时，晶澳还发布了业绩目标极高的股权激励计划方案，彰显出公司对未来长期发展的信心。
激烈的市场竞争中，晶澳科技不仅于当下取得显著经营成绩，还对日后抱有超级增长的信心，公司究竟底气何在？参考答案，或许就隐藏在晶澳的全球市场一线当中。
作为南美洲最大的国家，巴西一直以来被"足球王国"、“咖啡王国”等诸多美誉围绕，时至如今，巴西已再添新称号，即拉美地区的“光伏王国”。
IHS Markit数据显示，2022年巴西光伏装机量达到12.8GW，同比增长72.9%，成为继中国、欧洲、美国和印度之后的全球第五大光伏市场。2023上半年，巴西新增光伏装机容量达到6.6GW，预计到今年底，巴西的新增光伏装机容量将达到14GW，再度突破“天花板”。
在这样一个潜力巨大的光伏市场中，有一家企业正在激烈的市场竞争中脱颖而出，同时走红于巴西的集中式与分布式市场，该企业就是全球光伏龙头晶澳科技。
2021年和2022年，晶澳对巴西出货量分别实现同比增长225%、181%，增长幅度远超市场同期水平。进入2023年，晶澳先是在巴西一超400MW集采项目中成为独家组件供应商，后又与巴西头部光伏电站开发商签订两项GW级的重大合作协议。
晶澳科技何以在巴西市场如此炙手可热？
巴西光伏事业的推动者
作为全球领先的新能源发电解决方案平台企业，晶澳科技销售服务网络遍及全球135个国家和地区。在拉美国家中，巴西、墨西哥、智利等国家长期以来皆是晶澳的优势市场，市占率常年位列前茅。
其中，巴西市场是晶澳布局拉美的重中之重。该国国土面积位列世界第五，且80%处于热带地区，是全球为数不多年日照时间超过3000小时的国家，太阳能资源得天独厚。与此同时，巴西政府也提供了诸多激励措施与积极政策促进光伏产业发展。
晶澳于2015年进入巴西市场，并于2017年建立了分公司，形成集销售、运营、技术、物流和市场推广于一体的功能完整的团队建制，加之具备技术引领优势的光伏产品，迅速便在巴西打开了局面。
2018年，晶澳先后供货了巴西首个PERC光伏电站项目及首个PERC双面双玻项目，深度推动了当地光伏产业全面迈入PERC时代，完成高效产品的迭代普及。此后，晶澳科技又在巴西分布式领域声名鹊起，相继供货了巴西著名生态酒店Brotas Eco Hotel Fazenda、老牌足球俱乐部米拉索尔（Mirassol Futebol Clube）、亚马逊河“船上工厂”等多个具有示范意义的创新光伏项目，以先进的产品，有效支持了巴西分布式市场的发展。
全部安装晶澳组件的巴西米拉索尔足球俱乐部分布式项目
可以说，晶澳为巴西光伏产业的认知视野、技术水平及投资回报等方面的进步发挥了巨大价值。
除技术引领以外，晶澳还极其注重客户体验，这为其在巴西市场快速发展同样起到了不容忽视的作用。
在售前，晶澳会结合巴西客户的实际需求进行针对性的本地化推广，帮助客户深度了解市场趋势、相关产品及配套服务，普及高质量、标准化意识，全方位“扫盲”。
在售中及售后方面，为提高配换货效率，晶澳特意在巴西设立了仓库，为客户提供一站式解决方案，并建立了“24小时响应机制”，积极为客户解决交付、运输、到场及售后等诸多环节遇到的问题。
2022年，巴西能源公司Reenergisa向晶澳寄来感谢信，在信中，Reenergisa团队针对晶澳科技协助解决巴西Alsol 140MW项目的出货及运输问题，保障项目顺利推进一事致以感谢，并表示：“晶澳是全球最大、最具盛名的组件生产商之一，我们双方持有相同的商业理念使合作更为顺利。希望双方可以继续保持良好的合作关系。”
签大单，开启大未来
从2015年至今，巴西由一个名不见经传的潜力市场跃升成为规模超过10GW的全球第五大光伏市场，产业发展如日中天，在这一过程中，晶澳不仅是亲眼见证者，更是亲身推动者。此种深耕加之出众的软硬实力，令晶澳在巴西市场大单不断。
今年1月，巴西阿里努斯（Arinos）光伏项目公布组件集中采购结果，晶澳以出色的综合优势，成为该项目的独家组件供应商，供货全部412.65MW组件。
时至6月，晶澳科技与老朋友——巴西最大的光伏电站开发商之一Solatio再签两大重要合作协议，共促巴西能源转型。根据协议，晶澳科技将为位于巴西南马托格罗索州卡西兰迪亚和帕拉纳伊巴的光伏电站供货1.2GW光伏组件。同时，晶澳科技与Solatio达成战略合作，将于未来几年为Solatio的共计七个巴西项目供货4GW组件，规模十分可观。
签约仪式
除诸多合作项目以外，晶澳在巴西分布式市场的开拓力度也在日益加强，这为公司在当地持续保持高增长做出了极大贡献。
近年来，巴西分布式光伏装机不断攀升，累计规模占比已突破七成。但即便如此，巴西分布式市场仍是一个新兴市场，当地具有标准和质量观念的从业者还不多，对于RTEC、PVEL等国际公认的质量认证所蕴含的意义也并不了解，加之经济形势时常起伏，致使巴西分布式光伏开发商、承包商等更加倾向于价格最便宜的产品。
面对此种境况，晶澳坚信巴西市场最终仍会追求高品质产品带来的高客户价值，为此晶澳巴西公司坚定质量立足战略，聘请了高素质的销售经理、运营经理、工程师和市场团队开展相关工作，并将当地经验丰富的大经销商作为重点合作的伙伴，合力推广质量意识与高品质产品。
在此过程中，晶澳巴西团队还投入了大量精力在当地客户的培训上，在线下，晶澳时常举办路演活动，为EPC和终端客户提供培训；在线上，晶澳使用了大量社交媒体，如短视频、网络研讨会、Instagram等，科普什么是RTEC、PVEL、Tier1，解释为什么光伏产品的质量和安装标准将决定整个系统是否能够工作至少25年。多种措施之下，晶澳品牌在巴西市场的声誉越发出众，更多客户选择信任晶澳，同时，这些举措也有力推动了巴西分布式市场走向成熟。
回首上世纪四十年代，奥地利著名作家斯蒂芬·茨威格写了一本书盛赞巴西为“未来之国”。如今，在全球都迈向碳中和的宏伟蓝图下，巴西在世界能源转型的浪潮中已起到举足轻重的作用，晶澳将继续为巴西提供高效可靠的光伏产品与发展理念，助力这一“未来之国”推进全球能源绿色变革的更大未来。