2024年11月25日，涪陵榨菜披露接待调研公告，公司于11月22日接待国信证券、禾其投资、Library Group、Golden Pine、Allianz等9家机构调研。
公告显示，涪陵榨菜参与本次接待的人员共1人，为公司董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人韦永生。调研接待地点为2024年11月22日10:00-11:00在公司重庆分部座谈交流,2024年11月22日15:00-16:00通过电话会议方式进行交流。
据了解，涪陵榨菜公司在今年上半年对经销商进行了优化，主要针对体量小、经营困难和无法完成任务的经销商，涉及商超、流通渠道等，并未针对特定渠道或区域。公司今年对经销商实施了三项激励政策：提高部分经销商的授信额度，取消销售目标未完成的处罚机制，以及提供更多销售政策支持。公司产品的优势在于包装质量、产品形态和品牌形象，特别是铝箔袋包装和全自动智能化生产线保证了产品品质和口感，同时“乌江红”品牌形象深入人心。
涪陵榨菜公司对新品类产品的销售任务考核以正向激励为主，初期以销售额为考核重点，后续将根据需求进行优化。公司的资金投入规划包括募集资金用于建设绿色智能化生产基地，自有资金则用于产品研发、优化、上市推广、并购亲缘企业以及提升分红额度。2023年，公司新设餐饮事业部，负责餐饮企业、酒店和工业加工渠道的拓展。公司推出的60g产品作为2元价格带的补充产品，目前已占市场份额的25%，并计划作为主力产品进行推广和销售。
调研详情如下：
本次会议纪要如下:
1.公司上半年优化经销商主要负责哪些渠道?
回复:优化经销商主要围绕体量小、经营困难以及无法完成公司任务等方面进行综合判断,不涉及针对某一渠道或区域进行减少,总体来看取消合作经销商所负责商超、流通渠道等较为均衡。
2.今年对经销商有无新增的激励政策。
回复:今年以来主要在三个方面对经销商有所激励:一是提高了部分合作年限长、任务完成度高的经销商的授信额度,为经销商提供更宽裕的任务执行帮助;二是取消了销售目标未完成处罚机制;三是为经销商线下推广提供更多销售政策支持,激励经销商更好地完成铺市、上量任务,切实践行公司“共商、共建、共享”的准则。
3.公司产品与其他品牌产品的优势。
回复:主要是在产品质量与品牌方面的优势。一是产品包装上,公司所采用的铝箔袋包装质量目前市面最优,能够更好地保护产品口味与品质;二是产品形态与味型,公司全自动智能化生产线能够保障产品丝状、块状形态标准统一,通过乳化技术将调味香料味道进行萃取,保障口感无辣椒、香料颗粒;三是品牌形象上,公司经过多年的品牌精耕、包装形象宣传,榨菜产品已在消费者心中与“乌江红”相关联,公司也将持续以一如既往的精品品质与良好品牌形象为消费者提供更好的产品与服务。
4.新品类销售任务考核。
回复:公司新品类产品主要是以正向激励模式为主,推广新品类销售额记录业绩,初期仍以销售额考核为主,后续将根据实际需求持续优化终端销售任务考核。
5.目前公司资金投入规划。
回复:公司目前账上资金分为募集资金与自有资金,募集资金部分用于投入建设公司绿色智能化生产基地的项目,专款专用;自有资金部分主要用于公司今后产品的研发、优化及上市推广,合适的亲缘企业并购,以及逐年稳定提升分红额度。
6.公司是否开拓了工业渠道。
回复:公司于2023年新设了餐饮事业部,主要负责渠道包括餐饮企业、酒店以及工业加工渠道,工业渠道拓展工作由餐饮事业部销售人员统一开展。
7.公司对60g产品的定位。
回复:公司2023年推出60g产品作为2元价格带补充产品在部分城市进行价格带布局销售,目前占比已达到25%,公司于今年三季度同步放开60g产品调货限制,未来60g产品将持续作为公司主力产品进行推广和销售。