又到了上市公司提交上半年成绩单的时候了。近日,洽洽食品发布的2022年半年报显示,上半年洽洽食品营收为26.78亿元,同比增长12.49%;归属于上市公司股东净利润为3.51亿元,同比增长7.25%。营收净利双增长的背后,洽洽食品做对了什么呢?
进军坚果品类,开启双曲线增长
洽洽食品虽然以瓜子入局坚果炒货领域,让品牌打开知名度,但是在瓜子行业陷入内卷之后,洽洽食品果断选择创新,进军坚果领域,开始大刀阔斧地转型。2017年,洽洽食品推出每日坚果,在终端掀起黄色风暴,依托线下渠道优势及品牌知名度,洽洽食品在每日坚果品类弯道超车,市占率处首位。2018年,洽洽食品正式升级为坚果企业,并首次喊出“实现从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果企业”的战略跨越口号。2020年7月,洽洽食品再提“坚果+”战略,将品类创新的边界进一步延伸,迎合市场需求,如今,坚果业务早已成为了洽洽食品的第二增长曲线,与瓜子业务一起持续为洽洽食品创造新的增长空间。
坚持全产业链,为品质保驾护航
这是洽洽食品区别于其他休闲食品品牌的一大优势,洽洽食品一直坚持“种植、加工、生产一体化”的产业链布局。据了解,洽洽食品从2013年就开始布局坚果的上游种植业务,建立了自有坚果种植基地,如今其在全球共拥有100多万亩种植基地、十大工厂,并且完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程,实现各环节的标准化管理。可以说,洽洽食品的全产业链布局充分保证了其产品的优质,产品的安全与质量增强了消费者的信赖度,形成了良好的口碑循环。今年上半年,洽洽食品还获得了第一届“合肥市市长质量奖”金奖,成为唯一获此殊荣的食品企业。
完善渠道网络,销售规模稳提升
渠道优势是洽洽食品业绩稳步提升的基本盘,洽洽食品也对此进行了长期的布局。公司聚焦坚果炒货行业,在不断深化经销、KA 卖场等相对成熟渠道的基础上,积极拓展特通渠道、礼盒渠道、餐饮渠道等新兴渠道,对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售网络,拥有经验丰富的专业化营销队伍,有完善有效的营销管理体系和营销模式,市场快速反应能力强,销售规模居行业前列。目前洽洽食品还通过渠道合伙人带动经销商共同开发终端渠道,与经销商形成更加深度密切的合作关系。
开启双曲线增长、坚持全产业链、完善渠道网络,可以看到,洽洽食品上半年能取得如此亮眼的表现绝非偶然,而是公司对于产品品质的坚守和众多正确决策共同作用的结果。2022年下半年,洽洽食品又将带给行业什么样的惊喜呢?让我们拭目以待。