来源 :新浪财经2026-04-22
4月22日，浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”或“公司”）通过全景网“投资者关系互动平台”召开2025年度业绩说明会。公司董事长、总经理邱坚强，董事、副总经理兼财务总监陈新生，独立董事蔡丽玲，董事会秘书宗惠春等管理层出席，就品牌发展、产品研发、供应链管理、线上渠道布局及投资者关心的市值管理等问题与线上投资者进行深入交流。
投资者关系活动基本信息
| 投资者关系活动类别 | 业绩说明会 |
|---|
| 时间 | 2026年4月22日（周三）15:00-16:00 |
| 地点 | 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）网络远程方式 |
| 参与形式 | 网上业绩说明会 |
| 上市公司接待人员 | 董事长、总经理邱坚强；董事、副总经理兼财务总监陈新生；独立董事蔡丽玲；董事会秘书宗惠春 |
核心议题回应：品牌优势巩固多维度战略推进
巴拉巴拉蝉联亚洲第一童装品牌森马休闲服饰加速渠道优化
针对投资者关注的品牌市占率问题，公司介绍，森马品牌与巴拉巴拉品牌分属不同细分市场：森马品牌聚焦休闲服饰领域，适用场景广泛；巴拉巴拉则在童装市场占据绝对优势，连续多年保持国内市场份额第一。2025年，权威咨询机构欧睿国际（Euromonitor International）正式评定巴拉巴拉为“全亚洲第一童装品牌”，并颁发官方授权证书，品牌影响力进一步巩固。
对于森马休闲品牌的发展，公司表示，过去一年已主动关闭部分低效街边店，未来计划将1000家门店逐步调整至购物中心，同时拓展都市通勤和运动时尚品类，通过与国内外设计师合作、开设快闪店等方式提升产品竞争力，“希望消费者能从店铺端或线上平台直观感受到品牌变化”。
产品研发聚焦消费者需求鞋品与青少年市场成重点
有投资者反映“巴拉巴拉青少年产品选择较少”，公司回应称，立足“森马伴你一生”的企业理想，正通过多维品牌矩阵满足不同年龄段消费需求。在鞋品研发方面，户外鞋、运动鞋已成为巴拉巴拉核心品类，同时公司代理的Asics Kids（专注儿童足部发育科学）和PUMA Kids（融合街头文化与运动基因）品牌也在持续拓展，未来将加大功能性运动鞋服的开发投入。
针对国家育儿补贴政策对婴幼童产品需求的影响，公司表示，目前巴拉巴拉婴幼童业务增长良好，产品开发始终以消费者需求和洞察为核心。
供应链优势对冲成本压力线上线下协同深化
面对原材料价格上涨问题，公司强调，依托长期稳定的供应链合作关系和强大的管理能力，计划基本锁定终端价格带。“服装产业链较长，原材料成本上升可在多节点分别消化，最终传导至消费者的价格上涨有限，具备产业链优势的企业能更好地消化成本压力。”
线上渠道方面，公司线上收入占比已提升至46.21%，较上年增长4.50%，主要依托天猫和抖音平台。针对线上线下渠道协同问题，公司表示正通过“产品区隔、价格管控”减少渠道冲突，同时推进全渠道融合战略，逐步打通会员、库存、服务体系，“目标是让消费者在任一渠道都能享受便捷一致的服务体验”。
投资者关切：分红持续稳定暂无回购计划
在投资者关系方面，公司披露，自上市至2025年末累计现金分红达125.84亿元，占同期累计净利润的74.64%，分红率维持高位。针对股价低迷及回购建议，公司表示，股票价格受宏观经济、市场环境等多重因素影响，目前暂无回购计划，管理层将继续聚焦主业，通过提升盈利能力和持续分红为投资者创造价值。
此外，公司透露正积极探索AI在全链路的应用，包括知识库、设计、数字人直播、供应链管理等场景，以提升工作效能和数智化能力。
总结
森马服饰在本次业绩说明会上全面回应了投资者关切，从品牌巩固、产品创新、供应链管理到渠道协同均展现了清晰的战略规划。作为童装领域龙头企业，巴拉巴拉的亚洲第一地位为公司提供了稳定增长极，而森马休闲品牌的渠道优化和品类拓展则有望打开新的增长空间。未来，公司将继续以消费者需求为核心，通过数智化转型和全渠道布局，推动长期价值提升。