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这是母婴前沿的第2769篇原创
众所周知，品牌方提供产品，代理商开拓市场，这本是互利共赢的经典商业组合。然而，贝因美与其特医食品独家代理商科露宝却在半年时间里两度对簿公堂，从销售代理合同纠纷，到商标侵权问题，索赔总额高达数亿元，引发市场高度关注。
因为双方从合作走向决裂的背后，不仅暴露出两者合作在实际市场推进中的严重失利，更撕开了特殊医学用途配方食品（以下简称“特医食品”）行业的诸多乱象，以及折射出特医食品领域激烈的市场竞争。那么，具体是怎么回事儿？
01
数亿索赔之争，
贝因美和科露宝二次对簿公堂
回顾整个事件的发展脉络，2021年9月，科露宝与贝因美签署《合作协议》，从后者手中成功拿到四款特医食品的独家经销及推广权。但不久后变数突生，这场未至约定期限的合作便被贝因美提前叫停。由此，双方开启了互诉大战。
2024年12月，贝因美发布重大诉讼公告，事由为“销售代理合同纠纷”。据悉，科露宝率先起诉贝因美，要求其支付各项损失约1.85亿元。贝因美则提出反诉，直指科露宝未实现《合作协议》约定的销售目标，构成事实违约，要求对方支付各项损失合计约2.02亿元。该案目前已获立案，尚未开庭审理。
2025年9月，在上述这起销售代理合同纠纷尚未解决之际，贝因美又发起了第二起诉讼，指控科露宝及相关主体侵害“贝因美舒力乐”商标权并构成不正当竞争，索赔7200余万元。
贝因美指出，2023年以来，科露宝通过鸣乔食品商行微信小程序、京东平台、线下母婴门店等渠道，大量销售由新加坡科露宝健康私人有限公司生产的侵权特医产品，这些产品擅自使用贝因美舒力乐特配产品特有的“舒力乐”字样和特有包装、装潢。此外，2022年以来，科露宝及相关主体还在互联网平台上对上述侵权产品进行了广泛宣传推广。
对此，科露宝发布严正声明与澄清公告，坚决否认侵权指控：其一，其关联公司已在新加坡合法注册“舒力乐”商标，中国市场的产品系合法授权使用；其二，科露宝声称对“舒力乐”标识的使用远早于贝因美相关商标的注册申请日，依法享有在先使用权益。
据了解，贝因美与科露宝合作所涉及的特医产品中，仅包含一款名为“舒力乐”的特殊医学用途“婴儿乳蛋白部分水解配方”食品。然而在2023年，科露宝推出两款跨境渠道“新加坡全进口”产品：Alfalait?舒力乐婴儿乳蛋白深度水解配方食品、Alfalait?舒力乐婴儿氨基酸配方食品。这两款产品与贝因美旗下的“舒力乐”产品被宣传为“过敏全程解决方案”。
双方各执一词，究竟孰是孰非，仍有待司法机构的最终判决认定。
先拿下国内证书持有方授权“唯一”总代，再将海外同名称的系列产品引入国内，致使消费者难以辨别二者的不同。这种做法虽然进一步彰显了科露宝的特医食品过敏领域的专业性，或许对推广贝因美舒力乐有一定的好处。但同时也在一定程度上规避了国内严格的特医食品审批与监管要求，借助国内已打出的名气的注册产品迅速打开销路。在此之下，也令品牌商和经销商再度审视合作关系，
更深层次看，贝因美与科露宝割席，或许矛盾的种子早就已埋下。尽管一方具备品牌影响力和合规产品资质，另一方则拥有渠道资源与特医领域运营经验。表面看似优势互补，实则隐含诸多变量。或许，是因为本身二者就存在“潜在”的竞争关系。毕竟一直以来，科露宝始终致力于打造自有特医食品体系。
02
贝因美特医“高开低走”
这起互诉事件向外透露出一个重点信息，就是贝因美特医在市场上没做好！
可要知道，贝因美是最早一批做特医食品的企业。2018年，贝因美特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品获批，国食注字TY20180001是国内首个获准注册的特医食品。这一先发优势，为贝因美在特医食品市场竞争中占据有利位置。
随后2019年至2020年，贝因美再接再厉，贝新尔和昔倍护两款早产/低出生体重婴儿配方食品，以及舒力乐乳蛋白部分水解配方食品也相继获批。至此，贝因美拥有四款特医食品。然而，开局强劲后劲却不足。
据了解，这几年来特医食品井喷式爆发，市场规模从2017年的33.7亿元攀升至2024年的161.7亿元。同期增长的还有，（截至2025年7月3日）特医食品的获批数量从3款增至254款，以及抢滩蓝海的企业数量从2家增至70家。
从特医食品层面来看，婴儿无乳糖配方已有13款、早产/低出生体重婴儿配方也有19款，乳蛋白部分水解配方有12款。这其中，进口品牌雀巢、纽迪希亚、雅培，国内品牌圣桐、飞鹤、宜品、爱优诺等企业已占领特医食品市场大部分份额。
时移世易，眼看后浪们相继崛起，贝因美这个前浪却被拍倒在了沙滩上。虽然如今换了新团队，可贝因美特医在前狼后虎间还能重振雄风吗？
值得一提的是，科露宝在2023年-2024年注册通过了4款特医食品，包括针对早产/低出生体重婴儿的溙敏康和嘉璐佰，针对0～12月龄乳糖不耐受婴儿的嘉复褓，针对10岁以上进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱等需要补充营养人群的他普荟。
03
跨境特医线下销售遭严查，母婴店违规被罚
而原来以“舒力乐”为名的乳蛋白深度水解配方食品、婴儿氨基酸配方食品均已更名，对应的分别是纽立泰、舒维佳。同时，科露宝还推出了贝欣泰婴儿乳蛋白部分水解配方食品，真正形成了自有跨境特医食品矩阵。
但需要指出的是，国家市场监管总局《关于婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理过渡期的公告》“境外生产企业2018年1月1日（含）后生产的进口婴幼儿配方乳粉应当依法取得总局产品配方注册，并在产品销售包装的标签上注明注册号。”
同时，《中华人民共和国食品安全法》第八十条第一款“特殊医学用途配方食品应当经国务院食品安全监督管理部门注册...”的规定，在中华人民共和国境内生产特殊医学用途配方食品或境外企业向中华人民共和国出口特殊医学用途配方食品，均应取得注册。
也就是说，只要想把特医食品以“一般贸易”方式出口到中国并在中国市场上（如母婴店、药店、医院、商场等实体渠道）以“特医”身份销售，就必须先拿到国家市场监管总局颁发的《特殊医学用途配方食品注册证书》。
不过“跨境电商零售进口”目前仍按个人物品监管，可以暂时不贴“小蓝花”、不标注注册号，但在中国境内不得二次销售。然而，部分企业为了拓宽销量、抢占市场，违规将跨境特医食品塞进实体渠道，导致母婴门店因经营无证特医食品，而遭受行政处罚的案例屡见不鲜。
今年6月，石台县市场监督管理局公布了一则食品生产经营行政处罚案例。事由是当地某实体门店销售的科露宝品牌旗下产品的舒维佳和纽立佳，未取得我国特医食品注册证书，按规定应仅限于通过跨境电商渠道零售，不得在国内线下流通。但该门店违规进行“二次销售”，因此被没收3罐特医食品，并处以5000元罚款。
需特别注意的是，即便母婴门店通过张贴海报等方式引导消费者自行前往小程序下单并以此获取返点，但过程中仍可能涉嫌变相分销。据悉，上述两款产品均通过跨境电商方式，授权在中创微信小程序“科露宝医学营养”渠道销售。但实际操作中，该小程序要求消费者必须扫描附近门店专属二维码，方能进入线上商城购买。
04
从“特壹”到“科露宝”，
一场品牌洗白与重塑之路
值得注意的是，科露宝并非一个突然闯入特医食品领域的新玩家。其前身——宁波特壹食品有限公司，早在数年前曾因涉嫌虚假宣传、违规销售等行为被推至风口浪尖，甚至遭到监管部门的严厉处罚。
2019年5月，有媒体调查曝光1，宁波特壹食品有限公司生产的“佳瑞宝”等产品，实为普通固体饮料，却通过医院商店、母婴门店等渠道进行销售，不仅明确标注“婴儿食物过敏防治”，还公然宣称“可以作为单一营养来源，完全可以满足宝宝生长发育的营养需求”，涉嫌冒充特医配方食品。
宁波特壹食品有限公司销售负责人裴经理还透露，为迎合国人心理，把产品卖出高价，公司旗下“敏安特”“肽敏康”两款产品不久后将转至新加坡生产。
由于此行为不仅严重误导消费者，更对婴幼儿健康构成潜在威胁。事件曝光后，市场监管局迅速介入。同年11月，宁波市市场监督管理局杭州湾新区分局对其行政处罚：1、没收违法所得约5.16万元；2、没收标签不合格产品和罐体共计约2.89万个；3、责令停止发布广告，并在相应范围内消除影响；4、罚款约466.87万元。
据悉，宁波特壹食品有限公司共生产17批次标签不合格的固体饮料共计15160听，已销售8517听，库存6643听。其中，10批次仅标签不合格，另外7批次产品则是标签既不合格，还超范围使用食品添加剂L-精氨酸的复合氨基酸，同时，其在官网发布“迅速缓解牛奶过敏症状，湿疹、腹泻宝宝喂养首选；序贯治疗，巩固疗效更放心；预防过敏，增强免疫”等字样的广告内容。属于虚假广告，并涉及疾病治疗功能以及使用医疗用语的行为。
或许是意识到“宁波特壹”这一名称已带有难以洗刷的负面印记，2020年5月，该公司正式更名为“浙江科露宝食品有限公司”，以全新品牌形象继续开展特医食品相关业务。
如今，科露宝已完成6轮融资。回顾过往，科露宝副总裁魏连山在2024年曾对媒体表示“不容易”，并坦言“今年我们的销售额目标是5000万元，明年的目标是1.8亿元，第三年的目标是3亿元。”
贝因美与科露宝的合作破裂，不仅是企业间的利益之争，更折射出特医食品行业在监管、品牌与渠道博弈中的深层困境。跨境特医灰色操作频现，市场秩序亟待规范。双方孰是孰非虽待法律定夺，但行业合规与诚信经营仍是长远发展的基石。