当房地产红利消退、流量格局重构、行业竞争进入存量深水区，定制家居行业的线下渠道正经历一场前所未有的结构性大洗牌。
范居士独家梳理欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配、金牌、好莱客、我乐、顶固、皮阿诺九大上市企业2025年全年门店数据与门店业绩表现发现：头部普遍收缩、腰部两极分化、少数逆势扩张，行业彻底告别“跑马圈地”，迈入以质代量的精耕新时代。
7减2增，行业进入渠道优化深水区
2025年，九大定制家居上市企业门店数量呈现“七家收缩、两家增长”的鲜明格局，粗放扩张时代正式落幕。
整体来看，2025年定制家居行业渠道战略出现根本性转向：不再追求门店数量的绝对增长，而是通过新开与关闭并行，淘汰低效门店、优化优质网点、升级店态模型，渠道健康度取代渠道规模，成为企业核心考核指标。
门店增减直接决定终端表现
欧派家居2025年直营店实现营业收入7.75亿元，同比下降7.03%，毛利率58.47%，较上年同期增加0.56个百分点；经销店实现营业收入127.21亿元，同比下降9.41%，毛利率36.19%，较上年同期增加0.43个百分点。尽管直营与经销门店数量均出现收缩，但通过淘汰低效网点、优化渠道结构，两大零售渠道的毛利率均实现逆势提升，渠道运营质量显著增强。
志邦家居2025年零售业务实现营业收入26.27亿元，零售渠道毛利率36.83%。公司通过大规模关闭低效经销门店，主动收缩渠道规模，虽然营收有所下滑，但零售端仍维持较高盈利水平，渠道结构进一步聚焦优质网点。
金牌家居2025年零售业务实现营业收入18.44亿元，同比增长4.38%，零售渠道毛利率33.03%，较上年下降3.35个百分点。在行业整体承压背景下，公司依托新零售四级店态转型，零售端实现逆势增长，成为少数零售收入正增长的企业。
好莱客2025年直营店实现营业收入3.63亿元，同比下降42.70%，毛利率49.12%，较上年同期减少2.88个百分点；经销店实现营业收入12.20亿元，同比下降19.37%，毛利率35.28%，较上年同期减少0.71个百分点。尽管全年门店数量逆势扩张，但直营与经销渠道营收均出现不同程度下滑，毛利率也同步承压，渠道扩张与终端消化的匹配度仍待提升。
我乐家居2025年经销店实现营业收入11.22亿元，同比增长11.46%，毛利率45.03%，较上年同期减少1.21个百分点；直营店实现营业收入2.47亿元，同比增长0.76%，毛利率63.49%，较上年同期减少3.01个百分点。尽管毛利率略有回落，但两大零售渠道营收均实现正增长，在行业整体承压背景下展现出强劲的终端韧性，高毛利、高店效的高端零售优势依然稳固。
头部收缩、腰部分化，战略截然不同
1.头部阵营：主动瘦身，强者恒强
欧派家居：-468家，战略优化稳大盘
2025年欧派门店总量净减468家，其中主品牌-411家、欧铂丽-93家、欧铂尼-182家，仅铂尼思与其他品牌小幅净增。
关店并非衰退，而是经销商体系深度优化：关闭低效、亏损网点，聚焦大家居门店升级，强化经销帮扶与城市运营，确保单店产出与渠道质量稳步提升，巩固行业龙头地位。
索菲亚：-55家，多品牌动态平衡
全年净关店55家，整体波动极小，呈现“一主三辅”稳健调整：索菲亚主品牌+50家，夯实基本盘；米兰纳-53家、司米-38家、华鹤-14 家，子品牌结构性优化。
索菲亚坚持零售为核心、多品牌协同，渠道布局向分销店、社区店、全案交付中心转型，精准覆盖存量翻新与下沉市场，追求渠道价值最大化。
志邦家居：-417家，大刀阔斧汰弱留强
全年净减少417家，是九大企业中收缩力度最大的品牌。其中厨柜-171家、衣柜-245家，仅木门墙板微增3家。
其背后的核心逻辑应该是砍掉低效经销网点，集中资源做强优质零售门店，从“规模优先”转向“盈利优先”。值得注意的是，志邦在2026年年初完成品牌焕新升级，全新的品牌定位与终端形象，也预示着其终端渠道将迎来新一轮的提质升级，未来门店的结构与运营效率有望进一步优化。
2.腰部阵营：冰火两重天，有人收缩有人突围
尚品宅配：-196家，轻资产渠道转型
全年净关店196家，其中加盟店-186家、直营店-10家。
尚品依托自营整装云+线上引流，走轻资产、高周转路线，关闭低效传统门店，大力发展“1+N”小店模型与社区店，渠道结构持续轻量化、高效化。
金牌家居：-19家，新零售口径切换
因2025年6月门店统计口径从品类专区转为新零售四级店态，全年仅净减19家：零售窗口店-119家，家装渠道店+82家、社区店+12家。
战略重心转向零售窗口店、家装选材店、共享大店、社区店立体化网络，适配流量碎片化与整装崛起趋势，零售端逆势增长。
好莱客：+203家，逆势扩张的少数派
全年净增203家，是九大企业中增长最多的品牌：经销商门店+209家，仅直营店-6家。
好莱客2025年坚定推进大家居战略下沉，将经销门店重点布局至三四五线及县域市场，依托多品类集成与轻量化店态模型挖掘下沉市场增量，成为行业收缩周期中少数实现门店逆势扩张的品牌。
我乐家居：+65家，高端定位稳中有进
我乐家居顺应卖场品类融合趋势、落地一体化大店模式，自2025年起将门店统计口径由按品类分类调整为多品类综合店口径。按原统计口径，公司2025年门店净增65家。
按新口径统计，门店数量净值依旧保持正向增长，全年净增22家，其中经销商门店净增23家，直营门店减少1家。
在行业普遍收缩的背景下，我乐家居坚持高端定位+设计师渠道+大店模型，依靠高毛利、高店效支撑稳健开店，终端运营质量持续提升。
门店加减法背后的行业真相
1.从“拼数量”到“拼质量”，坪效为王
过去“开得越多赚得越多”的逻辑彻底失效。2025年几乎所有企业都在关小店、开大店、关亏店、扶赚店，核心目标从“覆盖广度”转向单店坪效、盈利能力、运营健康度。
2.从“粗放扩张”到“精准下沉”
一二线城市饱和、竞争白热化，县域及下沉市场成为确定性增量。好莱客、我乐逆势扩张，重点均在低线城市；头部企业收缩一线、加固二三线，渠道下沉从“可选项”变成“必答题”。
3.从“单一门店”到“全域店态”
传统专卖店加速退场，大家居综合店、整装馆、社区店、窗口店、家装选材店等多元店态崛起。门店不再只是卖货，而是体验中心、交付中心、流量入口三位一体，适配整装、局改、旧改新需求。
而这对经销商意味着什么？
首先肯定是淘汰加速。一些缺乏运营能力、低客流、低转化的门店将持续被清退，躺赚时代一去不返。其次是能力升级。企业对经销商的获客、设计、交付、服务要求全面提高，单店综合竞争力决定生死。再者，这种趋势将来带模式重构，助推经销商积极拥抱整装、社区、线上引流、老客复购，从“等客上门”转向“主动获客”。
写在最后
2025年的门店数据，是定制家居行业转型阵痛的真实写照。关店不是衰退，是主动优化；开店不是盲目扩张，是精准卡位；数量不再是面子，质量才是里子。
行业正在经历一场从规模到效益、从扩张到精耕、从产品到服务的深刻革命。短期阵痛过后，留下来的必将是渠道更健康、运营更高效、竞争力更强的优质企业与优质经销商。存量时代，精耕者胜，提质者强。这就是2025年定制家居渠道变革给出的最终答案。