来源 :红刊财经2023-11-01
近日，国内红枣龙头——好想你（证券代码：002582.SZ）对外发布了2023年三季度报告。公告显示，今年前三季度，好想你实现营业收入10.91亿元，同比增长11.89%，经营活动产生的现金流量净额2.79亿元，较于去年同期提升了252.73%。
有行业人士分析表示，好想你所交出的如此一份“成绩单”，符合此前市场对其的预期。在产品和渠道的双轮驱动下，公司的战略升级得以成功推进。作为健康滋补佳品，每年九月至次年三月都是公司产品的消费旺季，随着经济复苏下消费者信心的提升，配合公司合理的营销策略，好想你的业绩增长潜能有望进一步得到释放。
多价格带布局拓宽市场空间
战略大单品“红小派”潜力释放正当时
三十余年的市场耕耘，使好想你将自身产品成功从高端滋补延伸至大众消费，适用场景也从礼赠拓展至居家休闲。如今，公司已打造出“红枣+锁鲜+滋补”的健康化产品矩阵，自主开发健康食品超百款。
其中，“枣博士”“拥抱您”“健康情”等定位高端，能够满足消费者送礼需求；“红小派”、维C枣、枣片等则定位大众消费；“清菲菲”“豆菲菲”“小冻粮”等瞄准健康锁鲜并将目标客群下移至学童；此外，专卖店还有红枣、燕窝、枸杞等养生产品。
有国盛证券分析师称，今年线下门店客流回暖，送礼场景逐步恢复，叠加以零食折扣店为代表的新兴渠道崛起，好想你有望迎来困境反转。
回望年初至今的运营，与以往不同的是，今年是好想你全面开启战略升级的一年，实施的战略大单品策略卓有成效。据了解，5月以来，公司战略大单品销售已连续多月突破1000万，作为更适合国人口味的健康休闲代餐零食，红小派系列产品2023年累计销售额已突破1亿元，成功开拓出全新的业绩增长极。
好想你表示，红小派无论是在口感、功能性、便捷性等方面都广受消费者好评，因此，随着公司销售渠道的不断开拓，产品创新的不断迭代升级，相信大单品红小派的业绩会持续提升。
而在新品培育方面，据了解，好想你在产品端成立了礼品、大单品、新品等三个事业部。在礼品方面，公司将会继续深化送礼场景和文化价值属性，丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品等产品矩阵；在休闲食品方面，公司将会做深品类创新，以红枣为引，中国传统食材为方，营养均衡，做大市场。秉承科技创新，现阶段将会持续打磨以红小派为代表的派类产品，孵化以红枣芝麻丸为代表的丸类爆品，并继续开创新的品类，引领行业发展方向。
线上线下渠道“共振”
以双曲线发展策略迎健康食品风口
如今，由于人们对健康的关注度提高、生活方式的改变以及社交媒体的影响，健康零食逐渐风靡，各品牌也紧抓机遇，在营销推广与渠道铺设上不断加码。作为健康食品领域细分头部厂商，好想你在全渠道优化升级上同样举措频频，致力于实现线上线下共振发力。
线上布局方面，公司在巩固传统电商增长同时，加速布局直播电商等新增量。据了解，好想你电商以天猫、京东为主战场，集中力量推广核心产品；而在抖音、快手等兴趣电商平台，公司正在加速自播间建设，通过自播+达播不断提升品牌势能，打造大单品，孵化超级爆品。
在线下渠道上，好想你以专卖店作为链接高品质、高价值的桥梁，不断提升门店盈利能力。以红小派为核心产品，不断开拓省外各渠道市场，包括已经开发了商超（例如天虹、永旺、丹尼斯）、优质便利店（例如7-11、全家、罗森等）以及零食专营店（例如零食很忙、零食有鸣）等，目前已覆盖全国22个省区，全国铺货网点已突破2万家。实现了线上引领，线下抢滩，线上线下协同赋能，步调一致，共同推动公司销售业绩的稳健增长。
谈及后续公司的战略布局，公司计划以双曲线发展策略赋能自身业绩增长。据好想你介绍，今年公司通过组织变革，配称组织，做大业绩，在第三季度成立了营销协同赋能指挥中心，实施双曲线发展策略。第一曲线是以礼品业务为主，通过专卖、电商提升业务规模，持续推广好想你高价值、高品质产品；第二曲线则以大单品业务为主，重点打造战略大单品“红小派”，孵化超级爆品，开创新品类，通过兴趣电商、商超、零食，探索新增长路径。
随着健康零食市场的不断扩容，渠道建设的不断完善，大单品的持续发力，以及创新新品类产品的上市，作为枣类龙头，好想你正迎来新发展。