近日，佛慈制药迎来一批特殊的客人。
“我一口气嚼遍了门店里所有品牌的六味地黄丸，你家的最酸了！”漳州市毅闽实业有限公司董事长徐振鹏对前来欢迎的佛慈制药营销中心总经理王涛如是说。
突如其来的一句话让王涛有些摸不着头脑，心里也有点儿紧张。可不待王涛回话，徐振鹏便解释道：“六味地黄丸中多种成分性味酸涩。你家的最酸，足以说明佛慈制药选材道地、用料十足。仅凭这一点，我就愿意带更多的药店朋友走进佛慈，寻找好药。”
事实正如徐振鹏所说，扎根于甘肃兰州的佛慈制药，如同西北大地一般坦坦荡荡、踏踏实实，94年来始终坚持质量至上的造药理信，坚持造好药，为社会提供良心药。
这让在省外闯荡多年，又于2021年底重归甘肃的西北汉子王涛颇有感受。
“佛慈制药下料之足，让我这个做销售总经理的‘胆战心惊’。”王涛说，“深藏西北，佛慈制药‘待字闺中人未识’。我也希望更多连锁能走进佛慈、了解佛慈，感受佛慈的魅力。”
01
“兰州丸”名扬海外，佛慈制药出国“打假”
中医药是中国在世界上的一张名片。因此，国家大力推动中医药创新，以期让中医药享誉海外。
今年2月，国务院发布的《中医药振兴发展重大工程实施方案》中，特别提出“中医药传承创新与现代化工程”，对中药科研创新、中药品质提升、自主知识产权中药新药的开发，提出了更高的要求。
事实上，佛慈制药及其产品在很早的时候就已经成为中医药在世界上的一张“名片”。
佛慈制药1929年创建于上海，1956年西迁兰州，目前已发展成为集中药材种植与加工、天然药物与保健品研发、中药现代剂型及保健食品生产销售为一体的中医药企业。
“80年代初期，在国外能够看到的中国产品，就是佛慈的药品。”佛慈制药党委书记、董事长石爱国告诉搜药，“如果再继续追溯佛慈药品的出口史，这一时间还能向前再提50年。”
据《上海医药志》记载：“民国十八年（1929年）十一月，玉慧观、郑平叔等创建佛慈大药厂股份有限公司，按古方配伍，采取新的提取工艺，使用机器生产，首创浓缩丸，20世纪30年代初产品已销售南洋诸国。”
石爱国介绍说，佛慈制药首创中药浓缩丸技术，开中药生产工业化之先河。1931年至今，佛慈制药的产品走进了全球30个国家和地区。连续三年，佛慈在国际市场年复合增长率20%以上，佛慈制药的浓缩丸又被称为“兰州丸”。
经过94年的漫长发展，“佛慈”品牌已在国内外具有良好的市场基础和广泛的影响力，产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列，多年来持续名列中国中成药出口企业十强。
我们知道，日本人素来以质量严苛著称，而实际上12款非常火爆的日本汉方产品也来源于佛慈，由佛慈制药生产。
树大招风，佛慈制药名头之响亮让一些国外企业动起了“歪心思”。一些国外医药公司模仿佛慈的包装，打出“兰州中药”的品牌，甚至模仿佛慈的商标。近几年，佛慈制药多次出国打假，解决这些“李鬼”问题。
02
近代中药工业的源头
佛慈制药诞生于风云激荡的民国时期。彼时，西学东渐中的传统中医药正受到重大冲击，“废止中医案”的提议，使旧中国摧残消灭中医药的活动达到高潮。在这样的时代大背景下，佛慈制药诞生并扛起了实业救国的大旗，提出了“科学提炼，改良国药”等一系列理念，成为了中国中药工业化的第一家企业。
从诞生的那一刻起，“科学提炼、改良国药”就已经深深刻在佛慈制药的骨子里，成为推动佛慈制药发展与进步的基因和动力。
“在中药科研上的创新，在中药品质上的严苛，没有科技开发就没有佛慈未来。”石爱国说。
1929年，佛慈制药发行我国中药浓缩丸首部产品质量标准《科学国药》中药行业首次出现“有效成分”的概念，完善了国家对中药浓缩丸质量的规范。
1995年12月，佛慈顺利通过澳大利亚TGA组织的GMP认证，拿到了第一张国际通行证。
1999年11月，佛慈制药通过了原国家药品监督管理局的药品GMP认证，取得了西北地区第一家中药行业药品GMP认证证书。
94年来，佛慈制药不断进行设备和生产线提升改造，优化生产工艺流程，持续提升工艺水平及产品一次合格率；始终追求精益求精，牢固树立质量意识，严格控制产品生产工艺流程，进一步完善质量保证体系，加强药品生产现场监督管理，药品出厂合格率和药品市场抽检合格率始终保持100%。佛慈产品始终以“选材地道、工艺精良、疗效确切”获得消费者的普遍认同。
“佛慈的品质比药典要求还高10%。”王涛举例说，“佛慈制药的浓缩丸提纯工艺在行业保持绝对领先。以六味地黄丸（浓缩丸）中的丹皮酚成分为例，通过佛慈的工艺提取的丹皮酚比一般产品高出20%以上。当我们把这20%的成分再投放到我们的产品里，效果自然就好。”
2020年8月，被授予“人民英雄”国家荣誉称号的中国工程院院士张伯礼来到佛慈制药参观。用他的话说，就是想看一看中国“中药制剂的鼻祖”是如何生产药的。在参观时，张伯礼表示：“被佛慈的历史和文化所折服，终于找到了近代中药工业的源头。”
据介绍，佛慈制药现有药品生产批准文号467个，拥有参茸固本还少丸、定眩丸、竹叶椒片、二益丸、复方黄芪健脾口服液等10个全国独家产品，常年生产110多个品种，共有215个品规产品进入国家医保目录，独家品种舒肝消积丸和特色产品济生橘核丸进入医保目录乙类范围。
目前，佛慈制药与国内各大科研院所进行深度合作，联合开发中药提取物、高端饮片、药食同源产品等新品，推进大产品和独家特色品种参茸固本还少丸、消痔丸、定眩丸等产品二次开发，全面提升产品科技含量，实现产品升级换代，提升产品的市场占有率。
03
提升产品竞争力，强化市场建设
近期，佛慈制药在2022年度报告中披露了其2023年的营销目标：一是在过亿市场打造上求突破，努力将上海、江苏、浙江、广东、川渝和国际市场打造成过亿市场；二是在过亿单品上求突破，重点培育六味地黄丸、参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液、阿胶、舒肝消积丸等3—5个过亿单品；三是在过亿元大客户上求突破，尽快培养过亿元大客户和过5000万元客户群，并产生最大辐射带动效应。
好产品还需要好渠道，完成这一营销目标，仅仅依靠佛慈制药的产品力还不够，更需要渠道的力量。
王涛对搜药说，以前佛慈制药以商销为主，对渠道建设的重视程度是不够的。现在，佛慈逐步由商销转换成终端承销，并重新梳理品规、替换包装，其实更符合价值链的要求。
以复方黄芪健脾口服液为例。据王涛介绍，佛慈制药重新梳理了复方黄芪健脾口服液的市场定位，由全人群精准定位给儿童群体，产品的slogan也重新定义为“脾好吸收好，远离黄瘦小”，与同品类形成差异化。佛慈制药还对复方黄芪健脾口服液的包装进行了优化升级，推出了全新IP形象“小佛慈”，焕新产品全部投放到连锁药店。
赋能连锁，佛慈制药展开“保姆式”服务。在核心客户所在地组建30人规模的终端动销团队，从产品培训、话术指导、联合用药等各个方面协助终端获得较快较好的发展，从而实现双方共赢。
“我们与国内知名连锁达成了战略合作协议，今年冲刺销售100万盒复方黄芪健脾口服液。”王涛说，“这个单品，今年要做到2个亿。”
此外，佛慈制药还在充分挖掘“百年佛慈”品牌优势，围绕佛慈产品疗效确切的品质优势，积极推进佛慈品牌走深、走实，大力传播中医药文化，讲好佛慈故事，提升企业影响力。利用新媒体平台，开发制作短视频进行传播，提高佛慈品牌知名度，擦亮中华老字号金字招牌，引领陇药品牌发展。
除了让产品“走出去”，佛慈制药还在大力实施“请进来”：邀请更多的合作伙伴走进佛慈，探秘佛慈浓厚的底蕴和文化精髓，感受佛慈90余年历史中药企业的新活力。上文提到的福建药店团队参访佛慈，也是在双方共同的意愿下达成的。
“佛慈制药不仅有六味地黄丸、复方黄芪健脾口服液，我们还有参茸固本还少丸、安宫牛黄丸、阿胶。我们一直在梳理我们的产品，推陈出新，重置价值链，协助连锁药店实现价值。”王涛说，“欢迎大家来到佛慈制药，重新认识佛慈制药。”