来源 :中企会企业家俱乐部2022-12-12
从令人钦羡的知识分子到佛山第一代企业家，从创业时“摸着石头过河”到引导汽配行业在佛山集聚，中企会企业家俱乐部会员徐咸大一手创办出一个年产值超30亿元、年税收贡献超2亿元的民族企业——广东德联集团股份有限公司（002666.SZ）。20余年来，他始终致力于实现汽配产品全球化的梦想，致力于将德联集团打造为百年老店。
别人眼中的“糊涂虫”
27岁毅然下海创业
1967年徐咸大高中毕业，身为“知识分子”的他回乡当上了生产队的记分员。改革开放初期，年仅27岁的他就已经担任副乡长并兼任化工厂厂长，一时前途无量。
随着改革开放的春风吹来，佛山开始动员个人承包乡镇企业、土地分田入户，徐咸大萌生了辞职创业的想法。徐咸大说到，“当时心里确实没底，大家都在‘摸着石头过河’，谁也不知道改革开放未来的形势会如何。而我如果继续在仕途上谋发展说不定也能有一番作为，但若是执意辞职，一旦不成功，不仅没面子也无回头路可走。”
面对家人的反对，领导的挽留，徐咸大毅然下海经商，与朋友一起承包化工厂，成为了一名企业家，“大家都说我‘傻’，但我就是想挑战一下。”
将防冻液国产化
再造“服务业德联”新辉煌
上世纪80年代末，徐咸大转行做贸易，同时开了一家做油漆、乳胶漆的小型化工厂。慢慢地，他整理出一个思路：贸易始终是虚的经济体，最终还是要依靠实体经济。所以从1996年开始，他与曾经的贸易伙伴、世界最大的化工厂之一——德国BASF合作，生产汽配产品，为上海大众供货。
改革开放以来，国内汽车产业发展提速，大众、宝马、奔驰等众多国外汽车制造商选择在中国建立生产基地。但当时的中国汽车零部件紧缺，“连一瓶防冻液都要进口”。为了摆脱这一局面，由BASF提供浓缩液，德联按照配方加工，实现国产化，为企业打响品牌、提升技术实力的同时，保证了汽车厂实现当地供货与服务的优势。
随着新能源汽车的兴起，德联也开始筹备进军新能源汽车配件市场。德联花了超10年时间对燃料电池汽车冷却液进行研发，并对原有产品进行升级，最终得到了特斯拉、蔚来、比亚迪等新能源汽车厂家的认可。
2015年，在“互联网+”的浪潮下，德联集团对汽车后市场进行布局。“我们要在‘制造业德联’成功的基础上，再造一个‘服务业德联’的新辉煌。”德联是53家大型汽车生产厂的定点配套生产厂和供应商，优质的产品是其一大法宝。
任重而道远
打造全球化民族品牌
徐咸大曾提到，“想像欧美国家一样，打造一个全球化民族品牌。”质量和服务，是德联打造品牌的首要条件。无论是生产油漆，还是代理、生产、销售养护产品，德联从不延迟交货。有一次，道路塌方以致产品运输受滞，他连夜驾车将产品送到上海大众公司。
德联上海、长春、佛山三个工厂的题字，折射了企业的发展历程。上海工厂成立时，他题下“共同成长”四字，寓意德联要与合作伙伴共同成长；长春工厂成立时，他题下“诚信创新”，告诫发展到一定规模的德联，诚信是最大的价值，创新是发展的最终目的；佛山工厂成立时，他题下“奋发图强”，意在打造民族品牌、国际品牌，奋发图强生产全球化产品。
2018年9月26日，在第24届广东省企业家活动日大会上，广东德联集团股份有限公司被授予“改革开放40周年广东省优秀企业”称号。
“如果决定打造品牌，那就不能一步登天。”徐咸大认为，将德联打造为一个全球化民族品牌，任重而道远。“企业家第一要能坚持，认为这个行业是对的就要坚持到底；第二是诚信，对客户、政府、合作伙伴、员工都要诚信，这是最大的价值。”他说。