西部证券探索投行业务新聚力
编者按：近年来，西部证券股份有限公司（以下简称“西部证券”）稳扎稳打，积极服务实体经济发展，以党的二十大精神为指引，牢记“国之大者”，持续为企业提供全方位的金融服务。投行业务是券商优质资产的核心流量入口，对于证券行业整体业绩而言，注册制持续深化下的投行业务是拉动业绩增长的一抹亮色。让我们共同倾听西部证券党委委员、副总经理范江峰讲述西部证券投行业务发展历程及未来高质量发展的目标和规划。
讲述人：西部证券党委委员、副总经理范江峰
笔者：党的二十大报告指出,“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上”，作为我们证券行业，对二十大这一精辟论断有着怎样的看法？接下来，我们的投行业务对金融服务实体经济的支持和未来更高质量的金融服务，有着怎样的期许和规划？
范江峰：实体经济是国家强盛的重要支柱，是构筑未来战略优势的重要支撑。金融是为实体经济供血的动力引擎，为实体经济服务是金融业的天职。证券公司作为资本市场的重要参与者和建设者，是连接实体经济和资本市场的重要桥梁。西部证券将落实金融服务实体经济的初心使命，持续做优做强主责主业，提供更高质量的金融服务。
公司投行业务的开展和创新将紧密围绕实体经济的发展需求，充分发挥投资银行资本中介功能和投融资枢纽作用，助力畅通科技、资本和实体经济的高水平循环。一是聚焦战略新兴、高端制造等重点行业领域，把握全面注册制改革历史机遇，助力科技创新型企业直接上市融资。二是致力于服务中小企业发展，北交所的设立为创新型中小企业融资提供了源头活水，西部证券投行协助中小企业登陆北交所，为其应创新发展带来资本支持。三是积极参与上市公司再融资和并购重组，上市公司是实体经济的排头兵，并购重组有助于实现资源整合和优化配置，形成规模效应，助力上市公司高质量发展。
笔者：在西部证券发展历程中，请回顾一下西部证券投行业务发展的基本情况？
范江峰：公司在北京、上海、长沙、西安等地设有投资银行北京总部、投资银行上海总部、投资银行华南总部、中小企业融资部、债务融资总部5个业务部门，以及资本市场部、投资银行质量控制部、投资银行运营管理部3个中台部门，面向全国范围内的客户提供企业上市、再融资、债券承销、资产证券化等投资银行服务，并可在股权激励、收购兼并、资产重组等各领域为客户提供全面财务顾问服务。公司投资银行业务经过多年的发展与积累，拥有四百余人的专业服务团队，先后为近两百家企业提供服务并建立了长期稳定的业务合作关系。
公司投行业务服务实体经济成效显著，在服务国企改革、民企纾困和科创企业发展等方面展现作为。2020-2022年三年来，公司共服务18家企业完成首发上市，融资金额达到148.76亿元；服务5家上市公司实现再融资，融资金额达到41.61亿元；主承销债券60只，承销规模399.15亿元。
笔者：西部证券公司“十四五”战略规划中提到哪些投行业务的目标？
范江峰：根据公司“十四五”战略规划，整体目标是成为立足西部服务全国，以专业化业务与客户共同成长的一流上市综合型投资银行，凸显了投资银行的核心地位。
在“十四五”发展进程中，西部投行对外着力提升行业整体排名和品牌影响力，力争在2025年投行收入排名进入行业前20名，在陕西、湖南等重点区域市场树立领先地位；对内充分发挥企业客户入口作用，完成企业客户数量增长和结构升级，带动其他综合服务业务，支撑公司整体战略。
笔者：请着重介绍西部证券投行业务自身发展的优势在哪些方面？
范江峰：经过多年发展，公司投行在生物医药、燃气、电缆等行业积累了一定的竞争优势，并涌现出许多成功案例。在生物医药行业中，公司成功保荐了山外山、圣湘生物、可孚医疗、华纳药厂、爱威科技、南新制药、九典制药、赛隆药业等IPO项目，以及九典制药可转债项目。在燃气行业方面，公司成功保荐了美能能源、洪通燃气、新疆火炬、新天然气IPO项目。在电缆行业中，公司成功保荐了东方电缆、晨光电缆IPO项目，以及东方电缆非公开发行股票和可转债项目。
公司投行业务重点优势区域包括陕西、湖南、新疆、湖北等地。作为陕西本地券商，公司响应省委、省政府关于推进企业上市挂牌三年行动计划和上市公司高质量发展的号召，凭借着专业、高效、细致的服务，为宝钛股份、秦川机床、陕能股份、陕汽集团、美能能源、石羊农科等多家省内企业提供IPO或再融资服务。湖南长沙是公司投资银行华南总部的所在地，公司投行业务在湖南市场的占有率名列前茅，2020年以来在湖南完成了南新制药、圣湘生物、爱威科技、华纳药厂、可孚医疗、邵阳液压、恒光股份、艾布鲁8单IPO项目，以及九典制药可转债项目。
笔者：请您结合公司企业文化理念“和合文化”对赋能投行业务发展、业务创新、人才队伍搭建等方面的感受？
范江峰：西部证券在集团“君子文化”引领下，积极践行“和合文化”，打造以“和聚力，合创富”为核心的企业文化理念。
在“和合文化”理念的指引下，西部证券投行业务将加强内外部协同。在公司内部，投行与财富、投资等其他业务板块建立完善协同机制，加强沟通交流，拓展获客渠道，激发资源活力。对于企业的资金需求，投行协同两家投资子公司西证投资和西部优势资本帮助企业融资。同时西部投行也在过往经验中积累了广泛的外部资源作为补充，如陕投资本、中航产业基金等，为客户提供全方位、一体化的综合金融服务。
另外，考虑到企业在不同发展阶段可选择的资本工具不同，或者同时存在多样化的资本运作诉求，为了能够及时、快速地为企业提供全链条服务，公司还建立了“1+N”的客户服务机制。1指客户负责人，代表公司与客户进行整体对接，公司多位高管都已经是特定客户的负责人，日常工作中也要定期去拜访客户；N指多位客户总监，按照客户的不同需求提供各业务条线的专业服务，包括投行、财富、研发中心、投资等全条线人员。对于需求多样的重点客户，1+N的服务机制能够调动全公司业务资源，为其提供全方位、一体化的综合金融服务，满足其综合金融服务需求。
在人才培养过程中，投行板块加大培训力度，开展了投行体系“行稳致远、专业赋能”系列培训课程，内容涉及法律法规、专业实践、合规、风控等多个领域，促进员工成长，提升专业价值，着力打造一支诚信、专业、规范、创新的投行队伍。
笔者：请您谈一谈公司对投行业务未来发展的期望？
范江峰：未来公司将聚焦陕西、湖南的业务优势，挖掘其他市场潜在机会，从资本、人力、体制机制三方面持续加大对投行的资源投入。依托两家投资子公司，加大对实体经济特别是科技创新和新兴产业领域的支持。扩大投行团队招聘力度，进一步强化人才储备，提升执业质量，为企业提供更加专业、优质、完善的服务。对于重要集团客户由公司高管带队牵头，各业务条线专家配合服务，依靠“1+N”服务机制，迅速响应客户多元化的金融需求。
结语：作为一家具有社会责任感的公司，西部证券投行将在战略管理及发展规划中，引导资金加大对科技创新、中小企业和绿色低碳等重点领域支持力度，优化融资结构，以金融报国理念、专业化能力为客户提供更高质量、更加精准、更有效率的投行服务，不断延伸金融服务的深度和广度，助力企业高质量发展，为区域经济发展提供源源不断的金融动力和服务支持。