2022年4月21日博实股份（002698）发布公告称：于2022年4月20日调研我司。
本次调研主要内容：
问：请说一下公司多晶硅方向的产品情况及规划,谢谢.
答：感谢您关注博实股份。公司2019年首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案。未来主要方向是覆盖多晶硅全品类的智能制造装备及智能车间解决方案。在新能源领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司竞争力突出。具体请参见公司2021年度报告“公司未来发展的展望”相关内容。谢谢！
问：博隆技术是否会在整改期后重新申请IPO?
答：感谢您关注博实股份。目前信息看，博隆技术在积极准备。建议关注中国证监会上海监管局的网站，如果要重新申请IPO，必须重新进行辅导工作，网站“专题专栏”会有“辅导企业信息”。如后续依据相关规定涉及信息披露事项，公司将及时进行披露。谢谢！
问：和宝武有没有合作意向?近期有在洽谈吗?
答：感谢您关注博实股份。目前没有需要披露的有关信息，如有需要披露的经营方向重大信息，公司将依据相关规定及时进行披露。谢谢！
问：请告知贵司详细的负债率(扣除合同负债)
答：感谢您关注博实股份。截至2021年末母公司没有有息负债，子公司合计有息负债4014.21万，2021年末合并报表资产负债率为37.82%，扣除全部合同负债后的资产负债率为9.05%，具体参见2021年度报告中的资产负债表及相关科目具体信息。谢谢！
问：合同负债11亿多比去年底14亿多,少了约3亿,是否在手订单减少?
答：感谢您关注博实股份。这两年公司的收入规模和利润水平，是一个持续攀升的过程，处于历史高位，订单总量在不断提升。依据相关会计准则，部分合同负债计到其他非流动负债里面，具体参见公司2021年度报告147页“合同负债”，将合同负债及其重分类至其他非流动负债的金额合并计算后，和上一年基本持平。谢谢！
问：环保工艺装备行业一直不温不火,是否和行业特征有关?
答：感谢您关注博实股份。与行业特点有一定的关系，环保方面的业务受相关政策的影响也比较大，国外业务拓展受欧洲疫情影响很大。谢谢！
问：2021年四季度营收比前三季平均少了约1个亿,净利少了约6000万元.是否是调节利润?请说明原因.
答：感谢您关注博实股份。Q4营收下降主要是2021年第四季度多波次疫情防控对公司产品安装交付以及收入确认带来了不利影响。利润减少受期末对长投计提减值、计提年终奖以及投资企业尚处于研发阶段形成亏损等因素共同影响。谢谢！
问：工业服务类业务大有可为,希望能再创佳绩.
答：感谢您支持与关注。基于公司在智能制造装备与工业服务领域融合发展上的突出成果，2021年8月，公司被国家发展和改革委员会确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”。公司的智能装备工业服务，一方面会随着产品销售以及设备存量的增长保持稳健增长；另一方面，会对客户的深层次服务需求给予积极响应，在公司承接新的生产运营类工业服务项目后，服务规模有望快速上台阶，进而提升公司经营抗风险能力，成为公司重要的收入和利润来源。谢谢！
问：祝贺博实股份在疫情防控下,2021年业绩实现20.96%的净利增长,看好博实股份在智能制造方面的实力.
答：非常感谢您的关注与支持。
问：原材料上涨对公司是否有实质影响?
答：感谢您关注博实股份。公司的产品技术附加值高，原材料的上涨，公司通过不断优化采购方案能够得到抵消。谢谢！
问：公司存货为什么一直挺高的,2021年又增加了,都是什么存货?
答：感谢您关注博实股份。公司从事大型智能成套装备领域，较高的存货与行业经营特点相适应。公司的智能制造装备以销定产，存货增长主要是因为订单增长，为履约购置的物料增加，以及相应的在产品及发出商品增加，具体请参见2021年度报告135页“存货分类”谢谢！
问：联通作为大股东,会给贵司提供哪些支持,之间的互动情况如何?
答：感谢您关注博实股份。联通投资的企业会有智能制造方面的需求，同时博实产品应用领域的智能工厂有借助联通5G网络平台及软件优势，在更多用户实现落地的机会。相关项目研发、产业化合作，需要针对具体需求，目前正在有序推进。例如：在西部某钢铁集团，智能制造需求比较迫切，博实股份的智能制造装备硬件优势与联通的5G网络、软件创新业务优势在积极跟进，进行研发、推进、应用。再比如，某炼化企业的数字工厂需求，某建筑集团在工程建造中对施工质量的监督和控制方面的智能化需求，公司都在积极对接。谢谢！
问：新能源多晶硅物料后处理智能装备是否有成功案例?请详细说明项目进展,近一年多晶硅扩产项目很多,请问贵司如何把握这一机会?
答：感谢您关注博实股份。自2019年，公司首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案。在这一领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司竞争力突出。谢谢！
问：机器人及成套系统装备收入下降了,是什么原因?
答：感谢您关注博实股份。“机器人及成套系统装备”产品安装验收交付受到第四季度多波次防疫管控等因素影响，营收下降，这项业务的产品订单需求旺盛，未来会有良好表现。谢谢！
问：非常高兴看到智能工厂在电石矿热炉方向相继签了大合同,这种模式后续会持续推广吗?
答：感谢您关注博实股份。公司“点”→“线”→“面”技术研发路径在电石矿热炉领域，两个智能车间项目相继落地，意义重大。合同呈现“面”的整体解决方案，相比较单机、自动化生产线，智能制造整体解决方案有助于公司获得数倍于“点”“线”的产品订单金额，面对更有潜力的产品市场，处于更优的竞争环境，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成长的天花板，全面提升公司的核心竞争力。这种模式可以在存量市场、同一客户的不同工厂间、同行业的不同客户之间持续复制推广。谢谢！
问：博实股份的业绩,技术实力,新产品的进展都很好,希望能多做宣传,不要太低调.
答：非常感谢您的建议，公司通过官网、微信公众号、视频号发布公司的一些新闻信息，大家可以通过以上方式增加对公司的了解，同时公司会依规在接待投资者调研，回复互动易提问等过程中解答投资者关注的信息。谢谢！
问：请问工信部发布的《石化行业智能制造标准体系建设指南(2022版)》对公司有什么影响?
答：感谢您关注博实股份。公司部分产品适用“石化行业智能制造拟重点制定标准清单”相关内容，如：智能工厂、巡检机器人、智能物流与仓储系统等。“为切实发挥好标准对石化工业智能制造发展的支撑和引领作用，规范和引导石化工业向数字化、网络化、智能化发展，工业和信息化部依据《国家智能制造标准体系建设指南（2021版）》《“十四五”智能制造发展规划》和《“十四五”原材料工业发展规划》，组织编制了《石化行业智能制造标准体系建设指南（2022版）》”，对公司面向石化行业的智能制造装备新产品研发及应用有积极的正面意义。谢谢！
问：公司发行可转债方案还需要股东大会审批吗?
答：感谢您关注博实股份。是的，可转债方案须经5月6日召开的2021年度股东大会审议。谢谢！
问：博实这几年收入利润一直在增长,还有很多闲置的资金,为什么发可转债?
答：感谢您关注博实股份。稳定的现金流对制造业企业至关重要，公司账面的资金是保证生产经营的流动资金，属于正常流动性储备额度。目前公司订单处于历史最好水平，若按照今年预算，不考虑回款情况，公司的现金储备只能维持半年左右。如果出现2020年疫情等不确定因素导致的极端情况，正常回款可能会受到影响。拟发行可转债的项目为固定资产投资，总投资额6.1亿，可转债募集4.5亿元，1.6亿为自有资金作为铺底流动资金。综合测算，转债成本较低，同时公司股价具有吸引力，转股有非常大的动力和可能，公司对健康持续发展充满信心。发行可转债后公司财务状况和资本结构将得到进一步优化，投融资能力和抗风险能力得到进一步提升。谢谢！
问：各位领导好,祝贺博实的业绩持续增长,能否说一说所在的行业情况?
答：感谢您关注博实股份。中国制造的规模企业，普遍拥有自动化生产线，但其中数字化比例不高，工厂数据共享不多，使用智能化技术的很少。在国家产业政策指引下，企业内生对智能制造装备及智能工厂整体解决方案的需求迫切，市场需求呈现长期的、持续性的特点，未有明显周期性。2021年工业和信息化部等部委，相继出台了影响智能制造行业发展的重要纲领性规划，从规划目标可见，智能制造装备领域面临重大发展机遇。从公司长期在智能装备工业领域的产业实践看，我国制造业企业对智能装备的需求方兴未艾，智能制造装备领域将持续蓬勃发展。谢谢！
问：公司的机器人及成套系统装备为什么调价?
答：感谢您关注博实股份。公司希望通过需求的价格弹性，引导需求，加速公司特种机器人在高危繁重环境下的应用，为智能车间的推广打下良好基础，兼顾社会效益与经济效益。谢谢！
问：多晶硅项目很少见到有中标公示,是公司技术先进,采用谈判方式吗,金额一般有多大,在公司年报没有提现.
答：感谢您关注博实股份。自2019年，公司首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案。在这一领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司竞争力突出。公司与单一客户签订的合同金额通常为千万级别。谢谢！
问：疫情对公司上半年的经营有没有影响?
答：感谢您关注博实股份。疫情会对公司的生产组织带来一定影响，就目前的疫情看，主要影响是供应商能不能有效的组织生产供应。如果国内此轮疫情防控在五一前后能够有效控制，复工复产，应该影响不大，即使影响，也是短期因素。谢谢！
问：请问新能源多晶硅设备已经小规模应用了,那么下一步就是开始接单了吗?一般这个过程需要多久?
答：感谢您关注博实股份。公司2019年首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案。未来主要方向是覆盖多晶硅全品类的智能制造装备及智能车间解决方案。在新能源领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司竞争力突出。具体请参见公司2021年度报告“公司未来发展的展望”相关内容。谢谢！
问：请问苏州分部现在的进展?什么时候可以进行正常生产?湖南分公司的主要业务及未来定位是什么?
答：感谢您关注博实股份。博实（苏州）智能科技有限公司目前已租赁厂房，在积极组织生产，项目建设在有序推进，昆山临近上海，目前当地疫情管控，对项目实施略有短期影响；湖南博实自动化设备有限公司主要从事钢铁智能制造方面的装备业务。谢谢！
问：在疫情反复的环境下,公司的收入和利润一直保持增长,确实不容易,后续趋势如何?
答：感谢您关注博实股份。公司对在十四五期间的业绩增长信心十足。公司产品现在的渗透率其实不高，客户对公司的专业能力有充分的信任，公司的专业能力能够满足客户的需求。公司实施智能工厂和成套解决方案策略，为用户提供一站式智能制造解决方案，空间广阔。谢谢！
问：公司的订单中存量多还是增量多?
答：感谢您关注博实股份。原客户存量市场需求占比60%-70%。新订单比较多的是新能源领域，其中有老生产线的改造也有新建的生产线。从产品需求看，公司以新技术产品，引导客户需求，客户存量生产线技改更新需求与新扩建产能，都保持较好增长。谢谢！
问：最近股价跌跌不休,请问公司有增股份的计划吗?
答：您好，感谢您关注博实股份。目前没有需要披露的有关信息，未来公司如有相关计划，公司将依据相关规定及时进行披露。谢谢！
问：公司的产品在化工行业用的应该还是不少,化工行业的周期会对公司有影响吗?
答：感谢您关注博实股份。化工行业是基础产业，从双碳需求来看，在公司产品应用领域，未来几年比较乐观。化工行业存量巨大，升级换代的需求也很大，不管化工行业景气度如何，公司可以通过技术研发引领产品升级换代，穿越周期。比如：用重膜包装来实现PVC产品的升级换代，再比如库房自动化市场需求等，公司能够通过产品的升级换代实现穿越周期。谢谢！
问：为什么不公布业绩目标了?
答：感谢您关注博实股份。本年度公司预算换了一种形式，着重公司现金方面的预算，有投资、筹资、利润分配、研发项目的披露。投资者可关注对经营性现金流的测算，会是另一种呈现。随着公司业务规模的发展，做目标预测有一定难度，收入确认不是公司发货就可以确认，公司完成产品交付，需要由客户验收。公司目前经营形势良好，有信心在2022年度继续保持业绩持续健康增长。谢谢！
问：在机器人领域,很多公司利润情况都不算好,增收不增利,博实这几年利润一直保持收入和盈利增长,怎么做的?
答：感谢您关注博实股份。公司早在2005年，就将自主知识产权的搬运机器人（通用型）应用到客户现场，应该说公司是国内较早掌握工业机器人技术的领先企业。当时公司评估，通用工业机器人很难做到差异化，又很难做到低成本，因此，公司仅将其作为成套装备配套销售。与此同时，公司将机器人技术应用到智能装备中，提高公司在智能装备中的技术壁垒。公司选择差异化竞争策略，通过自身的技术优势和综合竞争力，做技术壁垒高的产品。例如公司历时3年，于2015年研发成功的（高温）炉前作业机器人，是面向矿热炉领域的特种作业机器人，推向市场后，竞争优势明显，其它业内企业很难在短时间突破公司3年形成的技术壁垒。因此，差异化竞争策略，不断强化公司的竞争优势，公司的研发和技术创新积累能力不断提高。近年来，公司多品类丰富的产品线以及智能工厂方向的战略实施，助力公司业绩持续增长。谢谢！
问：请问懂事长我们的企业经营得不错股价为啥一直低?
答：您好，感谢您关注博实股份。影响股价的因素很多，公司近年来，努力将自身竞争力做到最好，经营业绩屡创新高，特别是公司实施智能工厂经营方向后，行业空间被有效打开，相信股价最终会反应公司的内在价值。未来我们共同努力，谢谢！
问：为什么去年来调研的机构这么多,只有招商基金重仓买入,您接待他们那么多次,觉得什么让他们避而远之.
答：您好，感谢您关注博实股份。公司股东中机构投资者数量比较多，只是前十大流通股东显示有限，谢谢！
问：公司的现在的控股股东是谁?
答：感谢您关注博实股份。公司的控股股东是四位自然人一致行动人，邓喜军、张玉春、王春钢、蔡鹤皋四人通过《一致行动协议》，保持一致行动关系，对公司共同控制。谢谢!
问：钢铁行业智能化进展如何,和华联云创的合作有进入项目实施吗?
答：您好，感谢您关注博实股份。公司通过子公司湖南博实自动化设备有限公司与华菱集团下属企业开展多项合作，湖南博实现已在涵盖炼铁、炼钢、铁水转运、方坯连铸等多个工艺环节取得积极进展。谢谢！
问：想了解今年疫情对公司生产经营的影响?
答：感谢您关注博实股份。疫情会对公司的生产组织带来一定影响，就目前的疫情看，主要影响是供应商能不能有效的组织生产供应。如果国内此轮疫情防控在五一前后能够有效控制，复工复产，应该影响不大，即使影响，也是短期因素。谢谢！
问：看到近几年公司有了更多类型的产品在发展,想了解主要的策略?
答：您好，感谢您关注博实股份。从产品角度来看主要是纵向和横向两方面，纵向体现在从“点”→“线”→“面”，相当于对同一个客户去挖掘不同的需求。横向扩张，公司研发的产品在不同的行业去推广，如石油化工行业的案例可以推广到煤化工等其他领域。谢谢！
问：能否讲一讲参股的几个医疗机器人项目进展?
答：感谢您关注博实股份。相关进展请参见2021年度报告第36页“相关投资进展情况”。谢谢！
问：公司的发展空间怎么样,或者说怎么评估天花板?
答：感谢您关注博实股份。公司这种“点”→“线”→“面”技术研发路径，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成长的天花板，整体解决方案（“面”）能够获得较“点”和“线”数倍金额的订单。比如公司4月7日公告的2.9亿元的合同，原来可能就是几千万的出炉机器人，智能工厂将订单放大6倍7倍或更多。公司的智能制造整体解决方案，实际上把行业成长天花板打破了。谢谢！
问：请问公司每年给这么多股东分红,是不是盈余较多,投资项目不足?
答：您好，感谢您关注博实股份。公司保持较高的现金分红比率，是回报股东的具体体现，公司今年有数个投资项目，请您关注2022年度财务预算投资部分的相关内容，谢谢！
问：博实会将总部搬到昆山吗?昆山项目是联通的意愿,还是公司自己发展的想法?
答：您好，感谢您关注博实股份。公司总部不会有搬迁计划，公司在昆山设立的是区域总部，辐射长三角、华东、华南等周边区域，谢谢！
问：贵司年报中有今后研究开发方向,其中重点是哪一个,是否有优先发展哪一个
答：您好，感谢您关注博实股份。年报中所列的，均是公司同等重点发展的领域方向，如果非要有优先的话，或可以参考次序，谢谢！
问：公司在服务机器人的科研有投入研发吗?
答：您好，感谢您关注博实股份。公司目前没有在服务机器人方面的研发，具体请参见公司2021年度报告相关内容。谢谢！
问：请问2022年一季度哈尔滨的疫情防控是否对公司2022年一季度的业绩产生不利影响,谢谢.
答：您好，感谢您关注博实股份。整体可控，如果有影响，是短期因素。希望疫情在五一前后得到有效防控。谢谢！
问：领导,您好!公司医疗机器人目前进展如何,有实际应用吗?
答：您好，感谢您关注博实股份。相关进展请参见2021年度报告第36页“相关投资进展情况”。谢谢！
问：公司股价已经三年没有涨幅,股东财富最大化是股价最大化,请问公司有没有回购股票的计划.
答：您好，感谢您关注博实股份。未来如有相关计划，公司将依法依规进行披露，谢谢！
问：请问邓董,公司是否有回购股票的计划?
答：您好，感谢您关注博实股份。公司如有相关计划，将依法依规进行信息披露。谢谢！
问：2020年签的与浙江石油化工有限公司(以下简称“浙江石化”)签订的关于包装码垛设备及合成橡胶后处理设备的供货合同,合同合计金额为人民币25,475.40万元.当时公告说对2021和2022年利润有积极影响.但在回款40-50%的情况下,今年为何未确认收入.
答：您好，感谢您关注博实股份。公司在完成安装产品后，通常需要客户验收才能确认收入，该项目在22年一季度有部分确认收入。谢谢！
问：2020年签的与浙江石油化工有限公司(以下简称“浙江石化”)签订的关于包装码垛设备及合成橡胶后处理设备的供货合同,合同合计金额为人民币25,475.40万元.当时公告说对2021和2022年利润有积极影响.但在回款40-50%的情况下,为何未确认收入.
答：您好，感谢您关注博实股份。公司在完成安装产品后，通常需要客户验收才能确认收入，该项目在22年一季度有部分确认收入。谢谢！
问：电石领域的智能化工厂有多大市场规模,全国有多少电石工厂?
答：您好，感谢您关注博实股份。在世界范围看，我国在电石领域产能比较大，建议您查询相关行业数据。谢谢！
问：我买股喜欢公司送股,十送二即可.请董事长考虑下.谢谢!
答：您好，感谢您关注博实股份。公司依据有关法律、法规、规范性文件的要求以及公司章程的规定，结合公司经营发展情况，制定年度分配方案，回报股东。谢谢！
问：公司一季度怎么样?受疫情影响大吗?
答：您好，感谢您关注博实股份。详见相关问题回复。谢谢！
问：国海证券虑远1058号基金买入卖出价格基本相差不大,不看好公司发展吗?
答：您好，感谢您关注博实股份。不得而知。谢谢！
问：联通入住后,目前为止为公司带来了哪些新变化?
答：您好，感谢您关注博实股份。联通投资的企业会有智能制造方面的需求，同时博实产品应用领域的智能工厂有借助联通5G网络平台及软件优势，在更多用户实现落地的机会。相关项目研发、产业化合作，需要针对具体需求，目前正在有序推进。例如：在西部某钢铁集团，智能制造需求比较迫切，博实股份的智能制造装备硬件优势与联通的5G网络、软件创新业务优势在积极跟进，进行研发、推进、应用。再比如，某炼化企业的数字工厂需求，某建筑集团在工程建造中对施工质量的监督和控制方面的智能化需求，公司都在积极对接。谢谢！
问：公司2022年一季度受疫情影响如何?
答：您好，感谢您关注博实股份。详见相关问题回复。谢谢！
问：公司2022年一季度业绩会持续增长吗?
答：您好，感谢您关注博实股份。请关注公司将于4月28日披露的一季报。谢谢！
问：多晶硅项目很少见到有中标公示,是公司技术先进,采用谈判方式吗,金额一般有多大,在公司年报没有提现,请不要答非所问,虽然回复较忙,认真对待,不要复制粘贴.
答：您好，感谢您关注博实股份。在这一领域，公司竞争力突出，在前面回复已提及订单金额多在千万级别。谢谢！
问：公司的国外市场开拓怎么样?有什么计划吗?
答：您好，感谢您关注博实股份。近两年疫情对国外业务开拓有一定影响，但俄罗斯市场进展顺利，从目前国际环境看，未来会有更好期待。谢谢！
问：说明会很好,坚定了投资者的信心,希望半年搞一次.
答：您好，感谢您关注博实股份。问题不大。谢谢您的建议！
问：我国新能源汽车市场需求量持续放大,各家汽车厂都在加大量产,请问公司在新能源领域的布局有哪些,新能源业务占公司业务比重有多少?
答：您好，感谢您关注博实股份。公司将覆盖多晶硅全品类的智能制造装备及智能车间解决方案作为这一领域的主要方向。具体请参见公司2021年度报告“公司未来发展的展望”相关内容。谢谢！
问：公司有无股权激励计划?另外可转债,公司的计划表是什么时候发行上市?
答：您好，感谢您关注博实股份。公司暂未制定股权激励计划，未来如有，公司会及时披露。可转债需要在股东大会审议通过后报请行政审批，公司本次发行可转换公司债券方案的有效期为十二个月，自发行方案经股东大会审议通过之日起计算。谢谢！
问：为什么今天财务预算没有净利润?
答：感谢您关注博实股份。本年度公司预算换了一种形式，着重公司现金方面的预算，有投资、筹资、利润分配、研发项目的披露。投资者可关注对经营性现金流的测算，会是另一种呈现。随着公司业务规模的发展，做目标预测有一定难度，收入确认不是公司发货就可以确认，公司完成产品交付，需要由客户验收。公司目前经营形势良好，有信心在2022年度继续保持业绩持续健康增长。谢谢！
问：贵司提到炼化企业的数字化需求,只要是指什么?我理解中控技术的业务应该更适合数字化?
答：您好，感谢您关注博实股份。控制技术需要智能装备进行工业生产，公司主要业务之一智能制造成套装备，在国内产品应用领域竞争力突出，详细情况请您查阅2021年报核心竞争力部分，上面有图文并茂的说明，谢谢！
问：我觉得公司应该多利用公号和视频号,我发现这两个方面公司的内容特别少,发布得不积极.
答：您好，感谢您关注博实股份。感谢您的建议，我们多多努力，谢谢！
问：我买股票喜欢所买入股票的公司送股,希望董事长大人考虑下,看能否在2022年送股.谢谢!!!
答：您好，感谢您关注博实股份。非常理解，不同公司有不同的利润分配偏好，感谢您的建议。谢谢！
问：吸收合并了上海的参股公司吧.刚刚IPO上会被否决了.
答：您好，感谢您关注博实股份。感谢您的建议，谢谢！
问：大股东,管理层是否应该在十元增持一下?
答：您好，感谢您关注博实股份。您的建议非常好，谢谢！
问：邓董,您好,近期有与哈工大合作开发科研项目吗,哈工大承接不少国家科研项目,有没有交给贵司研发?
答：您好，感谢您关注博实股份。哈工大侧重基础研究，公司面向市场，在产业应用方面的研发和工程技术实践投入较大，谢谢！
问：己经跌破了大股东的入手价格.是不是应该增持一下?
答：您好，感谢您关注博实股份，您的建议非常好，谢谢！
问：(1)贵公司有8.4亿理财产品,今年投资计划为5.1亿,请问为什么还要发行债券?(2)商业承兑汇票的坏账准备比例为什么从3.65%提高到5.47%;(3)博实三维为什么计提了1000多万的减值,原值才1500万谢谢.
答：您好，感谢您关注博实股份，关于您提及可转债的问题，请参考其它相关问题的回复。在公司年报中披露的会计政策的金融工具部分，公司对于应收票据无论是否存在重大融资成分，本公司始终按照相当于整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备。对于商业承兑汇票，公司是按照收到的票据所对应的应收账款的账龄及预期信用损失率计提其坏账准备，本期计提坏账比例增加是受收回票据所对应的应收账款账龄及预期信用损失率影响所致。哈尔滨博实三维科技有限责任公司研发的3D打印相关技术，目前还处于与相关领域的厂家进行产业化对接阶段，仍需进行较大投入。2021年末，委托资产评估机构对其进行了企业价值评估，博实股份依据该评估报告在2021年末计提了长期股权投资的减值准备约1018万元。谢谢！
问：为什么最近三年,年年的四季度业绩只有一,二,三季的一半营收.工程类的同行都是一季度淡季,四季度旺季.贵公司刚刚相反,春节假期期间的一季度旺季.
答：您好，感谢您关注博实股份。公司从事大型智能成套装备，通常产品安装后，需要用户进行验收，从长期看，公司销售的季节性趋势并不明显，谢谢！
问：(1)贵公司有8.4亿理财产品,今年投资计划为5.1亿,请问为什么还要发行债券?(2)商业承兑汇票的坏账准备比例为什么从3.65%提高到5.47%;(3)博实三维为什么计提了1000多万的减值,原值才1500万谢谢.
答：您好，感谢您关注博实股份，请参见前面对类似问题的回复，谢谢！
问：为什么存货这么大?几乎三个月的营业额.
答：您好，感谢您关注博实股份。公司智能制造成套装备领域，是依订单组织生产，公司订单充足，存货代表公司未来履约能力，谢谢！
问：博实三维为什么要减值计提这么大?
答：您好，感谢您关注博实股份，请参见前面相关问题的回复，谢谢！
问：干嘛还发4亿元可转债?现金分红少一点就可以了.再说今年也是五亿元的经营现金流入.不差钱嘛!
答：您好，感谢您关注博实股份。稳定的现金流对制造业企业至关重要，公司账面的资金是保证生产经营的流动资金，属于正常流动性储备额度。目前公司订单处于历史最好水平，若按照今年预算，不考虑回款情况，公司的现金储备只能维持半年左右。如果出现2020年疫情等不确定因素导致的极端情况，正常回款可能会受到影响。拟发行可转债的项目为固定资产投资，总投资额6.1亿，可转债募集4.5亿元，1.6亿为自有资金作为铺底流动资金。综合测算，转债成本较低，同时公司股价具有吸引力，转股有非常大的动力和可能，公司对健康持续发展充满信心。发行可转债后公司财务状况和资本结构将得到进一步优化，投融资能力和抗风险能力得到进一步提升。公司依据有关法律、法规、规范性文件的要求以及公司章程的规定，结合公司经营发展情况，制定年度分配方案，回报股东。谢谢！
问：个私人的看法,我觉得公司市值在未来三年有希望到千亿级别,邓总有这个愿景吗?
答：您好，感谢您关注博实股份。您的问题涉及股价敏感预期，不便回复，请理解。公司披露信息详尽充分，鼓励投资者独立进行价值判断。公司为价值投资提供便利，在江苏昆山市花桥经济开发区商祥路55号汇金大厦2号楼1102室设立“证券与投资事务办公室”，如有需要，欢迎证券投资者电话垂询调研接续事宜。谢谢！
问：据说江苏瑞尔的伽马刀产品很牛,目前进展是?
答：您好，感谢您关注博实股份。建议您参见公司年报相关部分，关注该公司产品研发方向及进展。谢谢！
问：电石炉前机器人对应全国的市场规模有多大?
答：您好，感谢您关注博实股份。4月7日披露的2.9亿元的合同是公司面向电石后处理生产领域的智能工厂整体解决方案总承包合同，涵盖电石后处理智能工厂工程设计及技术服务、自动出炉机器人成套设备（高温炉前作业机器人）、电石锅搬运系统及成品电石转运系统，标志着公司矿热炉冶炼智能制造整体解决方案在电石生产领域的落地实施。相关智能工厂整体解决方案，以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产决策管理，助力用户安全、高效生产，推动相关行业智能制造产业升级。可以预计，如项目得以顺利落地实施与交付，首先对电石行业，实现了以高新技术产品替代危险的、繁重的工况环境下的人工作业，推动生产方式的变革，提高劳动者安全生产福祉，意义重大。如将智能工厂整体解决方案进一步推广应用于其它相关矿热炉领域，发展空间将更加广阔，进而带来更好的经济效益和社会效益。本次合同的签订，是公司“点”→“线”→“面”技术研发路径又一里程碑式的成功。智能制造整体解决方案有助于公司获得数倍于“点”、“线”的产品订单金额，面对更有潜力的产品市场，处于更优的竞争环境。公司凭借技术储备及项目积累经验，有信心将智能工厂整体解决方案进一步推广应用于其它相关矿热炉领域，进而带来更好的经济效益和社会效益。谢谢！
问：公司投资者热线,接电话的女士态度很和蔼,打过好几次电话,都很耐心,可以加工资.
答：您好，感谢您关注博实股份，谢谢您的认可和鼓励，公平对待每一位投资者，热情回答投资者问题，是我们应该做的，我们会继续努力。谢谢！
问：最近哈尔滨的疫情是否对公司生产和合同的正常履行有明显的影响.
答：您好，感谢您关注博实股份。相信是短期影响，期待疫情在五一前后，在全国范围内有效防控。谢谢！
问：贵公司是否会考虑加大对智能医疗器械领域的投资?
答：您好，感谢您关注博实股份。公司目前对高端医疗诊疗装备领域的投资在年报中有详细说明，请您关注，未来是否投资，要取决于公司掌握在该领域的资源情况而定。谢谢！
问：一边分红2.6亿元一边再融资4.5亿元.没有必要吧.投资者者还要交5000万税.
答：您好，感谢您关注博实股份。公司分红政策要有连续性和明确预期，现金分红也是国家大力鼓励增加投资者回报的有效方式，与投资项目融资不矛盾。稳定的现金流对制造业企业至关重要，公司账面的资金是保证生产经营的流动资金，属于正常流动性储备额度。目前公司订单处于历史最好水平，若按照今年预算，不考虑回款情况，公司的现金储备只能维持半年左右。如果出现2020年疫情等不确定因素导致的极端情况，正常回款可能会受到影响。拟发行可转债的项目为固定资产投资，总投资额6.1亿，可转债募集4.5亿元，1.6亿为自有资金作为铺底流动资金。综合测算，转债成本较低，同时公司股价具有吸引力，转股有非常大的动力和可能，公司对健康持续发展充满信心。发行可转债后公司财务状况和资本结构将得到进一步优化，投融资能力和抗风险能力得到进一步提升。公司依据有关法律、法规、规范性文件的要求以及公司章程的规定，结合公司经营发展情况，制定年度分配方案，回报股东。谢谢！
问：贵司中标项目都是包安装吗?会不会受到人工成本上升影响降低收益.
答：您好，感谢您关注博实股份。公司的经营模式参见2021年度报告14页相关内容。公司智能装备类产品通常含安装，也有部分客户自行安装。公司的综合毛利率在40%左右，人工成本在一定区间内的上升对利润影响有限。谢谢！
问：公司在国内外的竞争对手是谁?
答：您好，感谢您关注博实股份。在国内公司主要产品应用领域，公司暂没有同级别国内竞争对手；公司产品替代进口，服务一体化优势明显，国外竞争对手在国内与公司比较，竞争实力有限。谢谢！
问：新订单以新能源居多,但年报里没见有体现,金额很小吗,几乎没见公告.
答：您好，感谢您关注博实股份。年报里列示的是公司曾经以临时公告形式进行披露过的尚未完成的订单。公司在多晶硅方向的产品目前处于积极拓展阶段。公司在新能源行业与客户签订的订单，目前多在千万或小几千万级别。公司走“点”→“线”→“面”技术研发路径。公司2019年首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案。未来主要方向是覆盖多晶硅全品类的智能制造装备及智能车间解决方案。在新能源领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司竞争力突出。具体请参见公司2021年度报告“公司未来发展的展望”相关内容。谢谢！
问：请问公司有没有服务类型,军用类型的机器人?如果没有,以后会不会有?谢谢!
答：您好，感谢您关注博实股份。就机器人方向，公司目前侧重工业领域机器人，如高温炉前作业机器人，巡检机器人领域的研发和生产。谢谢！
问：即使考虑财务报表分类的影响,2021年的合同负债总额相比2020年也是基本持平的状态,这是否表明公司的未来增长受到了发展瓶颈?毕竟合同负债一定程度上决定了公司未来的增长率.为什么2021年的合同负债没有得到快速的增长.
答：您好，感谢您关注博实股份。公司智能制造装备领域合同负债是增长的，环保业务随着收入确认，有所降低，目前公司整体订单水平处历史最好水平。谢谢！
问：公司这两年的现金分红比例是多少?
答：感谢您关注博实股份。依据2021年度分配预案，现金分红占归属于上市公司股东净利润比例约为52%，2019年度占比约是60%，2020年度占比约是50%。谢谢！
问：公司签订合同时会在签订当年确认多少的收入,以及在后续收入是怎么确定的?谢谢!!
答：您好，感谢您关注博实股份。公司的合同周期通常为6-18个月。公司装备类产品交货后，通常需要进行运行测试并经用户验收才能确认销售收入，按计划交货后并不必然能够随之确认销售收入；另外公司产品实际发货、运输及交货日期，要根据用户的现场条件（如基建、场地条件），与用户协商确定。现场如果不具备交货条件，实际的交货时点可能晚于合同约定的时点。谢谢！
问：请问公司在建筑工程行业有没有拓展业务?
答：您好，感谢您关注博实股份。公司有在建筑施工质量监测领域研发项目，如果未来取得较大市场进展，公司会在定期报告或临时报告中披露。谢谢！
问：公司签订合同时会在签订当年确认多少的收入,以及在后续收入是怎么确定的?谢谢!!
答：您好，感谢您关注博实股份。公司的合同周期通常为6-18个月。公司装备类产品交货后，通常需要进行运行测试并经用户验收才能确认销售收入，按计划交货后并不必然能够随之确认销售收入；另外公司产品实际发货、运输及交货日期，要根据用户的现场条件（如基建、场地条件），与用户协商确定。现场如果不具备交货条件，实际的交货时点可能晚于合同约定的时点。谢谢！
问：贵公司在智能制造领域成绩有目共睹,请介绍一下在钢铁领域数字化智能制造的合作企业有哪些.谢谢!
答：您好，感谢您关注博实股份。公司通过控股子公司湖南博实自动化设备有限公司与华菱集团下属企业开展多项合作，湖南博实现已在涵盖炼铁、炼钢、铁水转运、方坯连铸等多个工艺环节取得积极进展。谢谢！
问：电石领域的智能化工厂有多大市场规模?
答：您好，感谢您关注博实股份。在电石领域，公司实施车间项目，已有2个项目落地，并公告相关重大合同（均在4月份），可以预见，随着智能车间及智能工厂的实施，能够有效打开行业的天花板，空间值得期待。谢谢！
问：邓总,您好!即使考虑财务报表分类的影响,2021年的合同负债总额相比2020年也是基本持平的状态,这是否表明公司的未来增长受到了发展瓶颈?毕竟合同负债一定程度上决定了公司未来的增长率.为什么2021年的合同负债没有得到快速的增长?
答：您好，感谢您关注博实股份。公司智能制造装备领域合同负债是增长的，环保业务随着收入确认，有所降低，目前公司整体订单形势处历史最好水平。谢谢！
问：公司的收入和经营资金流入好像不太同步,什么原因?
答：感谢您关注博实股份。合同对付款有具体约定，依据合同约定按相应的进展阶段回款，验收期间和回款期间不一定在同一期间，确认收入期间和回款期间存在时间差异与行业特点相符。总体而言，公司财务报告的质量非常高，公司的经营性现金流充沛。谢谢！
问：和华菱合作的工厂智能化项目有多大进展,签订金额多少的合同?
答：感谢您关注博实股份。目前公司控股子公司湖南博实在积极开展钢铁领域智能制造智能装备的业务，暂没有需要披露的重大经营信息，如有需要披露的经营上的重大信息，公司将依法依规及时进行披露。谢谢！
问：近期签订的高温炉前机器人2.9亿合同,是否可以认为是行业内重大突破?
答：感谢您关注博实股份。是的，重大突破，意义重大！4月7日披露的2.9亿元的合同是公司面向电石后处理生产领域的智能工厂整体解决方案总承包合同，涵盖电石后处理智能工厂工程设计及技术服务、自动出炉机器人成套设备（高温炉前作业机器人）、电石锅搬运系统及成品电石转运系统，标志着公司矿热炉冶炼智能制造整体解决方案在电石生产领域的落地实施。相关智能工厂整体解决方案，以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产决策管理，助力用户安全、高效生产，推动相关行业智能制造产业升级。可以预计，如项目得以顺利落地实施与交付，首先对电石行业，实现了以高新技术产品替代危险的、繁重的工况环境下的人工作业，推动生产方式的变革，提高劳动者安全生产福祉，意义重大。如将智能工厂整体解决方案进一步推广应用于其它相关矿热炉领域，发展空间将更加广阔，进而带来更好的经济效益和社会效益。本次合同的签订，是公司“点”→“线”→“面”技术研发路径又一里程碑式的成功。智能制造整体解决方案有助于公司获得数倍于“点”、“线”的产品订单金额，面对更有潜力的产品市场，处于更优的竞争环境。公司凭借技术储备及项目积累经验，有信心将智能工厂整体解决方案进一步推广应用于其它相关矿热炉领域，进而带来更好的经济效益和社会效益。谢谢！
问：什么时间分红?
答：感谢您关注博实股份。按惯例，公司在股东大会审议通过相关分配方案后会尽快启动分配程序，争取5月底前完成股利派发工作。谢谢！
博实股份主营业务：主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售,并为客户提供相关的服务。
博实股份2021年报显示，公司主营收入21.13亿元，同比上升15.59%；归母净利润4.9亿元，同比上升20.96%；扣非净利润4.59亿元，同比上升22.22%；其中2021年第四季度，公司单季度主营收入4.51亿元，同比下降4.12%；单季度归母净利润6849.37万元，同比下降9.13%；单季度扣非净利润5572.66万元，同比下降4.9%；负债率37.82%，投资收益5350.83万元，财务费用-91.98万元，毛利率38.31%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为14.5。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3037.59万，融资余额减少；融券净流入35.29万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，博实股份（002698）好公司评级为3.5星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)