[路演]燕塘乳业：公司积极推进全渠道发力，推行滴灌式营销，拉动销量增长和市场版图扩大

　　燕塘乳业（002732）2021年度业绩网上说明会5月5日在全景路演举行。公司董事兼总经理冯立科在回答投资者提问时表示，公司积极推进全渠道发力，推行滴灌式营销，拉动销量增长和市场版图扩大。同时，公司持续构建和完善全渠道立体式营销网络，不断深化开展各项营销工作：运用样板市场经验，结合周边城区市场情况，逐步深耕粤港澳大湾区；不断整合直营店渠道，推进门店的形象更新与概念重塑；积极探索电商、微信平台、短视频平台、KA、社区团购电商等新型渠道，形成新的增长点；积极探索地铁门店营销模式，不断实现消费全场景覆盖，提高公司品牌影响力；加大对省外、澳门地区等市场的开拓、渗透力度。目前，公司与乳制品头部企业合作参与“国家乳业技术创新中心”课题，扩大对外产学研合作，进一步做强自身科技引擎，为全产业链提供更强力的科技支撑，进一步实现高质量发展。

　　李志平还表示，广东是经济大省，人口多且人均收入较高，广东乃至华南地区的乳制品消费市场空间和潜力都很大，各大型乳企在广东布局生产或销售的情况早已存在，相应的竞争格局也早已存在。自步入后疫情时代，消费者健康管理意识不断提升，加之国家卫生健康委员会发布《新冠肺炎防治营养膳食指导》提出“尽量保证每天摄入300克的奶及奶制品”，这将积极促进消费者的乳制品消费，乳制品消费市场空间将迎来全新的发展局面。作为华南地区规模最大的乳制品加工企业之一，公司以低温奶产品占有相对优势，公司品牌在本土竞争优势突出，这是区域性乳企的天然竞争优势。常温奶方面，坚持走差异化、精细化的产品研发策略，结合本土独特的饮食文化，公司走出一条具有自身特色的产品发展道路，形成了独特的产品风格。同时，公司已构建起特色工牧一体化全产业链，通过各节点资源的优化配置，充分发挥各生产管理环节之间的协同效应，实现了标准化生产并有效降低运营管理成本。比方说，在上游环节，通过自有奶源基地和战略合作奶源基地，保障了公司稳定优质的原料奶来源；在中游环节，通过领先成熟的乳制品产品质量控制体系和华南地区最大的乳品冷链配送体系，全面确保产品的高品质，同时积极利用“国家乳制品加工技术研发专业中心”和博士后科研工作站，结合消费者的需求，不断推出新品，丰富产品线；在下游环节，通过立体的销售网络，快速获取市场信息，实现供需精准匹配，并反向推动产业链上中游环节的改善和创新。