来源 :新乳业2023-07-06
近日，燕塘乳业接受了融通基金、华创证券、洋湾投资、富国基金等机构调研，公司副总经理兼董事会秘书李春锋、证券事务代表李嘉旋参与接待，就奶源、产品、销售和规划等，与调研者进行了深入沟通交流。
预计今年自有奶源占比接近50%
奶源是全产业链的根基，燕塘乳业的原料奶来源于自有奶源基地和战略合作奶源基地。自有奶源基地目前包括阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场，以及公司参股的燕塘传祁奶牛养殖基地。随着2022年公司阳江牧场二期、燕塘传祁奶牛养殖基地完成建设顺利投产，预计今年自有奶源占比接近50%。
图片来源：广东农垦微信公众号
在奶价方面，燕塘乳业与战略合作牧场的购销合同一年一签，每年12月会签订第二年的合同，从合同价格来看，2023年原奶成本相比2022年有所降低。此外，原奶分为夏季奶和冬季奶，夏季每年5-10月，冬季每年11月-次年4月，不同季节收奶价有一定区别。原奶价格受市场的供给与需求等因素影响。
在产能方面，根据2022年年度报告，燕塘乳业设计产能为288800吨/年，实际产能为186270.86吨/年。目前，公司在充分挖潜的基础上，借助委外代加工、技术改造，合理调配生产安排，充分保障供应，以更好满足消费增量需要及多元化需求。
广东省内营收占比达97%以上
粤港澳大湾区区域总人口约接近9000万，是开放程度最高、经济活力最强的区域之一，人口多且人均收入较高，乳制品消费市场需求巨大。目前，燕塘乳业在广东省内的营收占比达到97%以上。
图片来源：燕塘优鲜达微信公众号
根据公司发展规划，燕塘乳业提出了“聚焦湾区”战略，即在巩固跟提升广东省现有行业地位的基础上，深耕大湾区市场，深挖大湾区市场潜力，同时做大做强省外市场、中国澳门地区，并启动了进军中国香港市场的相关计划。
新品主要以低温产品为主
随着消费者对牛奶营养的认知不断提高，低温奶逐步成为消费者首选的乳制品。近年来，结合消费者的需求，燕塘乳业推出的新品主要以低温产品为主，例如75℃低温巴氏杀菌工艺的“新广州”鲜牛奶、RO膜反渗透分离技术的“新广州”浓缩酸奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、富硒的娟姗鲜牛奶等。
图片来源：燕塘乳业官方微博
目前，燕塘乳业常温奶和巴氏奶的市场需求比较均衡，公司在这两块产品的销售也比较均衡，常温奶略高一些。
已在7个方面树立低温优势
低温产品是区域品牌的天然优势。在交流会上，燕塘乳业回复投资者称，公司已经在品牌知名度、奶源建设、生产体系等方面树立起优势，具体如下：
1.品牌知名度，燕塘乳业在广东已经有67年的历史，在广东知名度较高。
2.奶源体系，低温产品必须要有当地的奶源，燕塘乳业背靠广东农垦，最大的优势是土地优势，可以发展奶源。
图片来源：燕塘乳业微信公众号
3.生产体系，燕塘乳业的旗舰工厂在华南地区具有“智能高效、节能环保、行业示范”的突出特点，在全面提高生产管理效率的同时，也保障了产品的全程质量稳定。
4.品控体系，燕塘乳业建立了华南地区乃至全国领先成熟的乳制品产品质量控制体系，坚持从牧场开始进行全程质量监控，配有先进、齐全的检验检测设备，经验丰富的质检团队及缜密的质检流程，构建起贯穿全产业链的可追溯质控管理系统，目前检测中心是CNAS国家认可实验室和DH 检测中心。
5.物流体系，燕塘乳业目前拥有近两百辆冷藏运输车、超过200人的专业配送队伍，构建了广东省乃至华南地区规模最大的乳制品冷链配送体系之一。
6.营销通路，燕塘乳业的营销渠道包括经销、商超、机关团体、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式，形成具有燕塘特色的“联合营销舰队”。
7.研发体系，燕塘乳业依托国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室，每年推出8款以上新品，不断满足消费者个性化、品质化等消费诉求，夯实品牌实力。