来源 :爱基金网2024-01-15
答：三乙膦酸铝主要用于高档经济作物的杀菌，例如酿酒葡萄和牛油果。目前，该产品的价格大致在每吨2.7-3万左右。尽管市场价格近期有所下降，但公司仍能维持相对稳定的毛利水平。根据公司及客户对未来三年市场销量的预期，公司实施了该产品新增产能的投资方案。扩产后，公司目前该产品产能为1.2万吨，主要基于长期合作客户的需求，其中跨国公司每年采购0.5到0.8万吨，加上公司自身销售，未来两到三年总需求预计将在1到1.2万吨左右。
问：请问公司主要产品代森锰锌上游原材料价格波动态势如何？
答：公司主要产品代森锰锌的上游原材料，如乙二胺，目前采购主要是国内供应商，乙二胺的价格目前在1.1万到1.4万之间波动，随着国内乙二胺产能的增加，将为公司产品成本带来更具竞争力的优势。
问：公司23年的6个植保产品项目目前进度如何？
答：2023年11月21日，子公司利民化学植保产品系列技改项目通过了徐州市应急管理局组织召开的试生产评审会。目前，该项目处于试生产阶段。
问：请问公司对海外的主要市场是否有布局计划？
答：公司对海外市场有深化布局考虑，特别是巴西市场，通过取得在代森锰锌等主导产品注册登记、研发差异化的制剂产品、凭借质量和成本技术优势，进而强化渠道合作建设来获取客户的信赖及提升市场占有率。
问：请问公司哪些产品品种具有较大的市场影响力？
答：公司具有较大市场影响力的产品品种包括代森锰锌、百菌清、乙膦铝、霜脉氰、嘧霉胺、威百亩、阿维菌素、甲氨基阿维菌素、草铵膦等。这些产品在国内市场上拥有较高的市场占有率和市场影响力，能够持续支撑公司在农药原药、制剂领域的强大竞争力。
问：最后，董秘张庆总对公司近期的整体情况进行了介绍：
答：1.市场：公司以抓住市场机会，把握、提高产销协同效率、保证满产满销，一些品种开始触底反弹，目前市场价格仍处于低位，尚未形成价格强烈反弹的迹象。
2.出口：从出口角度看，受红海海运影响，出口费用呈两位数增长，增加了海外运输的成本。长期来看国家整体粮食安全和农药的刚需，加上转基因作物种植面积的增长，农化市场有望迎来长期稳定向好的趋势。
3.生产、研发：2023年市场面临多方面的降价压力，公司通过技改和战略采购等方式，主动出击降低成本，不断提升产品竞争力。
4.项目：重点项目建设方面，公司完成了1万吨精草铵膦的项目（第一期）建设，项目试车进展正常，为今年上半年精草铵膦的增量贡献打下基础。同时，新能源项目前期工作正在进行中，中间体项目环磺酮酸项目备案已取得，为全产业链的竞争力提供支持，信息化项目积极推进，预计上半年完成整个信息化的融合，从而进一步提高公司运营效率，快速响应客户需求。
5.整合：去年进行的营销整合、技术研发整合等工作也已完成。技术研发中心整合五大研发平台成立研究院下设5个实验室，集中优势资源对所有公司级项目进行统筹规划，策划了未来新产品的上市计划；此外，为了满足未来发展的人才需求，公司成立了利民学院，启动了后备人才的培养计划；进行了一系列的对子公司的赋能项目活动；完成了公司预算和经营计划的制定，明确了公司的经营目标和重点工作;
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