随着近现代各行各业的不断经营与发展,国家经济也步入了高速发展期,互联网的兴起,与各行各业都结下了缘分。不论是家用电器还是医药行业,都逐渐催生出不同的商业模式,例如“B2B、B2C、O2O”,电商的成功给予了大家充足的启示。
家用电器行业:美的与电商深度合作
美的生活电器建立天猫生产线,携旗下全品类优质产品出击,并进一步加强科研生产、售后服务与物流配送的能力,投入力度可谓空前。值得一提的是,美的生活电器在营销层面也做出了巨大的改变,在进行广告攻势的同时,更多地加入了社交媒体的应用,让双十一增添新“玩法”。以美的为例,今年以来,美的生活电器加大了线上销售渠道的扩展,先后与京东商城、苏宁易购、天猫等电商巨头进行深入合作,很多新产品也选择在线上进行排名前列。比如刚刚上市的美的磨盘系列新品豆浆机,就是在天猫聚划算上率先开团销售。在不到一个小时的时间里,美的磨盘系列新品豆浆机销量突破1500台,开创天猫聚划算小家电单品销售之最。
医药行业:葵花药业抓住时机创新营销
在新医改推进过程中,药品集采、医保谈判、两票制等一系列措施相继落地,并常态化开展。药企利润空间被压缩,迫切寻求成本更低、效率更高的营销手段。与此同时,数字化加快在医疗健康领域的渗透,尤其是医药电商、互联网医疗用户规模扩大,逐步成为民生服务的重要部分;AI、大数据等技术也逐步应用到医药的各个环节。
在此背景下,药企数字化营销水到渠成。然而,药企面临的内外部环境由多种因素构成,各因素又相互影响,药企的营销应因时制宜,动态迭代。对此,葵花药业在总裁关一的带领下,坚持“加速创新,必须奋斗”的企业价值理念,将“创新”结合到营销、生产、管理一线的实际工作中,取得了积极成效。其中,葵花药业旗下葵花普药结合以往的秒杀促销活动,再结合线上的促销的营销思路,组织开展“葵花普药首届5.20电商狂欢节”并把每年的5月20日作为葵花秒杀的狂欢节,让客户感受到史无前例的让利,做大线上销售的新思路。
相比线下,线上传播速度更快,影响力更广。美的对社交媒体的综合运用,葵花药业对营销的创新,既实现了产品、促销信息的大范围曝光,为网站、店铺导入了更多的流量,又实现了与粉丝的实时互动,增强了品牌忠诚度。