来源 :大照明2023-02-28
近日，木林森股份有限公司（股票简称：木林森股票代码：002745）接受天风证券、西藏东财基金、华杉投资等机构现场调研，并就投资者们关心的“未来发展规划”“植物照明业务”“朗德万斯业务情况”等问题进行详细解答。本期关注！
木林森对于未来发展有何规划？
木林森▎未来，公司将继续坚持主营业务，持续发挥良好的品牌运营与智能制造的优势，提高产品质量和服务水平，优化财务管理，稳定现金流。基于公司智造技术优势积极拓展LED细分赛道，并通过品牌深耕，拓展新业务增长线。
木林森国内外业务线较广，各个业务板块怎么展望以及有何相关措施？
木林森▎海外业务方面，木林森完成朗德万斯整合后，公司营业收入相对稳定。随着疫情结束，海外LED持续下沉，需求保持稳定增长，公司将持续开拓新市场和推出新产品品类，确保收入稳定增长；通过优化管理架构、完善激励措施和加强成本管控等方式，降低海外业务费用率，提高盈利能力。
国内业务方面，木林森将调整传统封装业务结构，持续更新迭代小间距和Mini直显封装技术，加速开拓相关应用市场；同时加速开拓照明灯具业务线下销售渠道，打造标杆渠道全国推广；持续推进线上销售网络建设和新型销售模式。
木林森植物照明业务去年有何进展？今年又有怎样的规划？
木林森▎2022年，公司持续推进植物工厂和生物方舱项目对接和建设。公司持续深入农业机械设备领域，开发了水稻苗自动育苗机等项目。2023年，公司将持续牧草植物方舱项目建设落地，开拓下游畜牧业、种业和草饲料等行业客户，积极配合地方农业农村局开展新项目推进；另一方面，紧跟水稻苗等粮食作物耕种季节，加快育苗机相关项目的布局和落地。
目前，LED封装领域竞争格局是怎么样的？
木林森▎过去几年，受宏观经济环境和疫情等因素影响，行业竞争激烈，期间，部分上市企业实现整合重组，中小型企业或转型或退出，行业集中度越来越高，头部企业市场份额在逐步增多，行业整合和产能出清有利于行业竞争逐步回归良性。
经历过2022年四季度和2023年一季度，LED行业景气度有没有回暖？木林森产品是否有涨价趋势？
木林森▎整体来看，2022年LED行业整体需求较少。行业从原料IC芯片、灯珠和下游显示面板的产品单价均出现了不同程度的下降，行业以去库存为主；去年四季度末至今，原材料IC和面板整体单价也出现波动，部分产品单价正逐步回暖。公司持续关注行业上下游产业链产品价格波动，会根据市场需求情况调整产能和产品单价。
朗德万斯品牌在海外不同区域业务情况如何？户储业务除了欧洲市场外，是否还会在其他市场拓展？
木林森▎欧洲和北美业务占朗德万斯全球收入约50%和30%；朗德万斯户储业务在海外将会以欧洲市场为核心，逐步开拓美洲和其他的新兴市场。
木林森作为照明类企业开展户储业务有哪些优势？
木林森▎目前，公司已与海外客户签署订单并完成部分交付；朗德万斯新能源子公司正逐步扩充相关研发、生产和销售人员。朗德万斯品牌发源于德国，在欧洲和北美等地区品牌覆盖面广、认可度高，销售渠道稳定，其在品牌照明和智能家居产品的销售渠道、客服和售后运维中心以及物联网系统能够应用于户储和其他产品的推广和销售及后续运维。