来源 :大照明2023-05-25
日前，木林森股份有限公司（股票简称：木林森股票代码：002745）接受了中信证券、东方财富证券、一创投行、中银证券、国健安基金等多家机构调研。交流中，木林森就其“业务运营模式”“全屋智能家居”“植物照明”“未来主要方向”等进行深入分享。
01
公司如何平衡各版块业务的发展，如何改善盈利能力水平？
木林森▎公司持续践行“品牌+智能制造”运营模式，在夯实传统业务的同时，积极推进新的业务。公司目前拓展的新业务将主要以品牌业务形式推进，固定资产投入较少，公司会合理配置各类有效资源，提高生产效率，加强精益管理，做好成本控制，努力提升盈利能力。
02
国际汇率对公司业绩影响有多大？
木林森▎公司产品销售主要在当地市场以当地货币进行交易，汇率波动对销售业务的影响较小。
03
请问，公司的储能业务模式是怎么样的？其销售进展及未来业绩贡献如何？
木林森▎公司储能业务在海外以“朗德万斯”品牌运营，以“木林森”品牌开展国内业务，以贴牌代工模式为主。公司优秀的供应链和物流仓储运营能力能够保障公司产品维持较高的毛利率和净利率。公司规划储能业务未来与传统照明业务共同成为海外品牌业务核心驱动。
04
关于空气净化器和疫情防控消杀的空净视界研发的火雷子、森林氧吧渠道合作和应用场景推广，这些业务的具体销售情况如何？是否有分拆上市的可能？
木林森▎公司推进空净产品主要有两个品牌；一是“广州空净视界”，与南山医学基金会合作，主要推进酒店和医院等项目渠道业务；二是“木林森大健康”，主要推进以体验店和线上平台新型零售等TO C业务。公司目前不存在子公司分拆上市的情况。
05
公司持续推出全屋智能家居新产品，请介绍这方面的相关情況。
木林森▎智能灯具是未来发展趋势，是照明市场的增量，公司已与大型智能平台开展合作，部分产品接入了物联网端口。
06
植物照明、植物工厂业务进展情况如何？未来规划如何？
木林森▎中国目前农业机械化程度较低。基于全光谱的LED照明技术，秉承管理层的社会责任和民族情怀，公司与中科院和农科院相关专业院所合作，推进牧草和水稻苗等农作物整体解决方案。高效、集约化的垂直种植是未来农业发展趋势。
07
公司目前业务线条较多，较多元，那么，公司未来的主要方向是哪些？
木林森▎公司基于在LED业务板块的优势，推进细分领域的市场拓展；基于国内和海外的品牌渠道优势，开展新业务植物照明和储能业务。公司努力推进各业务板块发展，提高盈利能力水平，从而回馈广大投资者。
08
植物照明商业化在国内还不够成熟，那么，公司目前主要客户是哪些？
木林森▎在植物照明业务领域，公司主要技术合作单位为高校和科研院所，业务主要面向大型牧场、乳业公司和种业、种植业企业；与此同时，海外业务进展较快。
09
植物生长舱和智能育秧工厂是否具有经济性？
木林森▎公司智能方舱和育秧工厂通过集约化种植，成本可控，经济性较好；牧草和水稻苗在封闭空间种植，无污染，无虫害。同时，公司产品已经获得客户广泛认可。
10
公司主要的渠道营销模式有哪些？新型营销模式呢？
木林森▎公司国内和海外线下渠道成熟，通过各地区代理和工程渠道商销售。近年来，公司积极推进线上营销，引进专业优秀的团队，开展电商平台运营和新型零售，如天猫、抖音平台等。