得渠道者，得天下！在照明电工行业，渠道始终是企业触达消费者的核心命脉。近期，头部照明企业纷纷在年报中亮出其2025年度渠道“成绩单”与战略布局：
从木林森的国内外双品牌多渠道深耕，到公牛集团的线下线上全渠道一体化；从佛山照明的全域触点生态构建，到欧普照明、阳光照明、三雄极光各自推进的渠道升级与模式创新，一场围绕“渠道竞争力”的暗战已然白热化。
本期，一起看看照明行业头部企业如何以渠道之力锚定未来增长！
木林森
深化双品牌运营 深耕国内外市场
围绕品牌核心业务，木林森坚持“木林森+朗德万斯”品牌差异化运营，专注于照明产品与渠道深耕，并在国内外市场建立了以经销为主、直销为辅的多渠道、多层次销售网络。
▲3月8日至13日，LEDVANCE携创新成果亮相2026法兰克福照明展。
海外市场，木林森在全球150多个国家和地区建立了销售渠道，依托“LEDVANCE”与“SYLVANIA”为核心的全球品牌集群，并基于各市场当地消费需求，实现本地化生产与销售。
国内市场，“木林森”品牌体系历经近三十年的发展，依托对本土市场的深刻洞察、专业的品牌运营能力及完善的销售渠道网络，形成覆盖多场景的产品应用体系，构建起广泛且稳定的市场影响力。
▲1月2日，木林森照明举行以“逐光而上·智行致远”为主题的2026年营销年会。
展望未来，木林森将继续深化双品牌运营，深耕国内外市场。国内市场，木林森将巩固传统赛道，通过渠道下沉与工程客户资源稳定营收；国外市场则深耕欧洲、北美成熟市场，同时拓展亚非拉新兴市场，以高性价比产品和本地化渠道进一步扩大市场份额。
公牛集团
线下线上一体化 海外市场本土化
公牛集团已建立起线下线上一体化的全渠道销售模式。线下以经销为主、直销为辅，覆盖全国城乡超过110万家终端网点；线上通过直销+经销模式布局主流电商平台，以旗舰店为品牌宣传窗口，结合数字化营销实现“站外导流、站内销售”。
▲公牛4.0全品类旗舰店
围绕智能电工照明品类，公牛立足多品类集成优势，深化渠道战略变更，构建多元化、综合化的渠道布局体系。装饰渠道，公牛以全品类旗舰店为核心，开展“店效倍增”专项风，同时深耕装企渠道，提升渗透率与市场覆盖率。
沐光渠道，公牛精准聚焦AI智能健康照明定位，升级门店方案，打造“沉浸式体验+专业化服务”终端场景，借助高端异业联盟、独立设计师开发、新零售直播等主动营销手段，同步推进沐光终端网点的精细化布局，进一步扩大市场覆盖。
▲2025年7 月，沐光全新一代AI智能健康照明系统发布暨沐光2.0旗舰店首店开业盛典在武汉启幕。
此外，公牛还积极拓展家装产品、新能源产品在海外市场的本土化销售能力，加快业务的全球布局。依托线下、线上渠道高质量协同发展，公牛集团建立起全覆盖、多层次、立体化的营销网络，成为支撑其保持竞争力的独特渠道优势。
佛山照明
持续深耕细化渠道 构建全域触点生态
在渠道方面，佛山照明一直坚持深耕“细化渠道”的市场策略。依托强大和完善的销售渠道，佛山照明产品能够快速进入市场，极大地提高了其市场开发能力和竞争力。
▲3月5日，以“破卷向上·重塑增长”为主题的2026年佛山照明家用事业部营销峰会在佛山举行。
国内市场，佛山照明主要聚焦家用渠道、商用渠道、电商渠道三大销售渠道，形成覆盖全国的营销网络布局。海外市场，佛山照明积极开展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家和地区，并不断完善海外销售渠道。
报告期内，佛山照明积极开展市场终端攻坚，以“特战区”模式拓展更多优质网点。此外，佛山照明还以“出海行动”拓疆破局，加快拓展“一带一路”、欧洲等地区市场。
▲3月8日至13日，佛山照明携多元产品矩阵亮相2026法兰克福照明展。
面向2026年，在渠道布局上，佛山照明锚定场景深耕与价值升级，推动渠道下沉与终端赋能，完善网格化布局，继续赋能终端门店销售与运营能力，切实提高成果转化率；开拓家装公司、设计师等渠道，构建全域触点生态。
欧普照明
升级智能门店体验 推动流通网点下沉
2025年度，欧普照明紧抓全屋智能化趋势深化的行业机遇，积极优化家居渠道布局，通过优化现有店态，欧普照明加速覆盖并构建高效的渠道网络。此外，欧普还不断提升商用照明、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。
▲2025年6月，欧普照明携全新子品牌OLL首秀“设计上海”。
欧普积极探索与主流家居零售平台合作，打造沉浸式智能门店体验；通过主动营销、精准引流、直播、异业联盟等方式为线下门店持续赋能。在家居照明渠道，欧普全面覆盖各地家居建材市场、灯饰城、五金店等网点，并在中心城市布局智能照明体验中心，同时拓展乡镇下沉市场。
在电商渠道，面对消费习惯向内容化、互动化迁移的趋势，欧普深化电商渠道创新，加强内容平台开拓，推动其从流量聚集地向品牌营销与销售转化一体化平台升级，重点捕捉并高效转化“兴趣消费”市场增量。
▲1月，欧普照明与华为鸿蒙智家共筑“方舟壹号实验室”。
2026年，欧普将以用户需求为导向，升级智能门店体验，推进终端智能解决方案能力建设；同时进一步提升流通网点下沉，以多元化品类提升网点质量；海外渠道则持续拓展工业、商业照明业务，构建智能解决方案能力并赋能经销商。
阳光照明
国内构建双渠道体系 国际坚持均衡化战略
阳光照明大力拓展自主品牌产品销售，提升自主品牌产品的销售占比，进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式，并在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长。
▲4月17日，2026阳光照明家居渠道春季新品发布会（浙江站）在阳光照明集团总部召开。
在国内市场，阳光照明聚焦“渠道重构、价值深耕”策略，垂直攻坚工程业务，聚焦轨道交通、商业地产、工业制造、教育医疗等细分应用场景，构建“直销团队+核心经销商”双渠道体系。
在家居流通渠道，阳光照明则加速从传统批发分销向“产品+服务+体验”的新零售模式转型，建设区域性光艺体验中心，同时构建线上线下融合的全域营销体系，推动优质经销商向服务商转型。
▲阳光照明荣膺“2025年度出海杰出品牌奖”。
在国际市场，阳光照明坚持均衡化全球战略，已在比利时、德国、美国、法国等多国设立销售公司，覆盖发达经济体与新兴市场。业务模式上实现零售与工程并重发展，区域拓展上深耕非洲、拉美、大洋洲等潜力市场，渠道创新上积极布局跨境电商及直播电商。
三雄极光
贯彻“1+N”渠道模式 构建多层次营销体系
三雄极光通过发展经销商来拓展渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的经销商与分销商队伍，并通过专卖店、专卖区以及五金渠道辐射三、四线城市与乡镇市场，借助电商平台辐射全国乃至海外市场，实现了各级城镇市场的全面覆盖。
▲2月4日，三雄极光召开“务实，迎未来”2026年商用经销商年会。
目前，三雄极光已构建覆盖面广、专业能力强的多层次营销体系，包括项目经销商、零售商、整装公司、五金渠道、设计师等线下渠道体系，也包括国内电商、跨境电商等线上渠道，形成了较为完备的销售网络体系，且其销售渠道体系在行业内具有较强的综合竞争力与市场影响力。
报告期内，三雄极光继续贯彻实施“1+N”渠道模式，持续重视空白区域市场和细分行业领域的终端布局与经销商开发，不断优化公司营销网络结构与经销商体系，进一步拓展、优化销售终端布局，扩大销售网络的辐射范围。
▲2025年8月，三雄极光全新品牌广告语“全屋光健康，就选三雄极光”重磅发布。
同时，三雄极光还对不同经销商及区域市场实行分级分类管理，进一步细化、优化渠道管理模式，重点提升核心渠道的竞争力和新经销商的成长性。截至2025 年末，三雄极光拥有商用销售终端2135个，家居销售终端1200多个，五金销售终端超过30000个。