来源 :读创2022-11-20
北京三夫户外用品股份有限公司（证券代码：002780；证券简称：三夫户外）11月19日发布投资者关系活动记录表。公司11月17日在接受机构调研时表示，公司从2020年开始布局露营业务，因业务成立时间较短，以往数据不具有参考性。公司营收主要来源于户外用品业务，露营属于户外服务类，户外服务营收占比约为10%-12%。另外，2022年公司的营地有10家左右，计划在2023年争取开设更多营地。
根据公司对近几年整个户外市场的调研，随着市场结构的不断变化，品牌已经成为市场上最重要的发展能量。公司在2018年接触瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC，于2021年收购完成了X-BIONIC在中国区的商标、专利等IP所有权。X-BIONIC具有强大的科技能量，将仿生学技术创造性应用于服装领域，通过“将汗水转化成能量”从而大幅提升运动表现。
据介绍，公司业务划分为四个板块，分别是研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建以及设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育培训+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目。这四个板块主要归于两个业务方向，即户外运动用品和户外运动服务。近几年，公司都将聚焦于X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌的运营发展，这也会是公司未来主要的利润增长点。
公司整体线上销售、O2O私域销售占比如何？三夫户外表示，2021年度线上营收占公司整体营收的31%。线下销售中包括公司的私域销售，因为有一些私域的客群是线下店中粘性很高的会员客群，整体来说线上和线下比例是4：6。
户外赛事活动方面，公司自1997年就成立了户外俱乐部，最早是志同道合的朋友们一起爬山、露营进行户外运动。但是随着户外运动的不断发展以及户外运动参与者的不断增加，户外运动开始出现行业细分。像飞盘、精致露营等活动，就是近期的户外运动细分呈现。公司赛事部拥有超长距离越野跑、中长距离越野跑、三夫国际铁人三项赛、特色马拉松等不同难度、不同受众的系列赛事IP，具有较强的品牌影响力。
Sanfo Hood野奢营地方面，公司于2020年就已经开始布局营地业务，并成立了Sanfo Hood营地厂牌，搭建了诸多野奢营地，比如北京的三卅营地、寒舍山楂谷营地、印象营地、尚谷云端营地、成都玫瑰谷营地、兴隆湖营地、港汇天地营地、南京松鼠部落营地、昆明世博园营地、三亚清水湾营地等多家营地，深受露营爱好者喜爱。这些营地可以拎包入住，有丰富的自然环境和主题特色。同时，公司也在积极拓展B端客户，提供营地设计定制化帐篷、露营产品服务，目前为很多城市露营商提供服务。2022年公司的营地有10家左右，计划在2023年争取开设更多营地。
公司怎么规划攀山鼠的发展？会不会和X-BIONIC形成竞争？三夫户外表示，Klattermusen（攀山鼠）是瑞典山系经典品牌，目前由公司旗下旅行鼠子公司在国内独家代理，产品品类主要以服装和背包为主。公司认为攀山鼠有很大的市场潜力，而且攀山鼠和X-BIONIC产品风格不同，不存在直接竞争。公司聚焦X-BIONIC品牌发展的同时，会同步规划攀山鼠品牌的发展计划。
三夫户外还表示，公司从2020年开始布局露营业务，因业务成立时间较短，以往数据不具有参考性。公司营收主要来源于户外用品业务，露营属于户外服务类，户外服务营收占比约为10%-12%。
三夫户外2022年三季报显示，公司主营收入3.61亿元，同比上升3.99%；归母净利润-3408.03万元，同比下降110.86%。
二级市场上，截至18日收盘，三夫户外跌2.07%，报11.83元/股，年内跌幅逾四成，目前总市值不到20亿元。
来源：读创财经综合